某公司銷售技巧專題培訓(xùn)-在線瀏覽
2025-02-23 05:14本頁面
【正文】 色的銷售風(fēng)格和技巧 有效銷售技巧培訓(xùn)之一 了解銷售流程 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 銷售平臺(tái)流程 ?項(xiàng)目信息平臺(tái) ? 建立各種信息來源渠道 ? 登記發(fā)現(xiàn)和知道的信息 ? 項(xiàng)目名稱，地點(diǎn)和聯(lián)系方式 ? 業(yè)務(wù)代表與客戶有關(guān)人員初步建立聯(lián)系 ? 深入了解規(guī)模，周期，投入，特點(diǎn)及主要技術(shù)要求，使機(jī)會(huì)項(xiàng)目化，具體化 銷售平臺(tái)流程 ?項(xiàng)目跟蹤平臺(tái) ? 與客戶有關(guān)人員建立深入的聯(lián)系和融洽和諧的人際關(guān)系 ? 充分了解客戶內(nèi)部的決策機(jī)制，找出線人，關(guān)鍵建議人和決策者 ? 充分了解競爭對(duì)手在人際關(guān)系上，技術(shù)上，商務(wù)條款上的優(yōu)劣勢 ? 分析我方在各方面的競爭優(yōu)劣勢，制訂相應(yīng)對(duì)策。 銷售平臺(tái)流程 ?項(xiàng)目訂單平臺(tái) ? 繼續(xù)深入項(xiàng)目跟蹤 ? 實(shí)施高密度圍殲戰(zhàn)術(shù) ? 隨時(shí)掌握我方與競爭對(duì)手競爭優(yōu)劣勢的相互轉(zhuǎn)換 ? 密切注視客戶有關(guān)人員流露的成交與非成交信號(hào) ? 準(zhǔn)備合同商務(wù)條款 ? 制訂商務(wù)談判策略 銷售平臺(tái)流程 ?項(xiàng)目收款平臺(tái) ? 簽定合同，總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn) ? 和有關(guān)部門配合聯(lián)系下定單，驗(yàn)貨，安排開機(jī)調(diào)試及售后服務(wù)。 有效銷售技巧之五 有效的時(shí)間管理 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 有效時(shí)間管理 ?培養(yǎng)時(shí)間意識(shí) ?提高時(shí)間使用效率 ?善于抉擇，懂得放棄 有效時(shí)間管理之培養(yǎng)時(shí)間意識(shí) ?計(jì)算一下你每天的真正工作時(shí)間 ?每次拜訪節(jié)省 10分鐘累計(jì)五年的總數(shù) ?對(duì)銷售人員而言尤為重要 有效時(shí)間管理之提高時(shí)間使用效率 ?提前 10分鐘到達(dá) ?24小時(shí)工作 ?增加拜訪次數(shù) ?充分預(yù)約 ?深入的側(cè)面了解，直入主題 ?使工作有計(jì)劃性 ?注意閑散的小時(shí)間 ?在不影響效果的前提下，使用電話方式 有效時(shí)間管理之 善于抉擇懂得放棄 ?根據(jù)緊急，重要制訂優(yōu)先順序 ?盡早放棄 ? 1在企業(yè)內(nèi)部，只有成本。 ? 如果有一個(gè)項(xiàng)目，首先要考慮有沒有人來做。 ? 20世紀(jì)是生產(chǎn)率的世紀(jì)， 21世紀(jì)是質(zhì)量的世紀(jì)，質(zhì)量是和平占領(lǐng)市場最有效的武器。 ? 自古以來的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從逆境中掙扎奮斗過來的。 2023年 2月 8日星期三 3時(shí) 12分 38秒 ? 不只獎(jiǎng)勵(lì)成功，而且獎(jiǎng)勵(lì)失敗。這樣逮到機(jī)遇的機(jī)會(huì)就會(huì)增大。但只要適應(yīng)它，并堅(jiān)持到底，總能收到意想不到的成效。然而，如果你全盤模仿，不加思考，那有時(shí)就會(huì)畫虎不成反類犬。 :12 ? 利人為利已的根基，商業(yè)經(jīng)營上老是為自己著想，而不顧及到他人，利也就可能隨之“飛”了。 ? 質(zhì)量等于利潤。 ? 噴泉的高度不會(huì)超過它的源頭 。 2023/2/8 ? 機(jī)會(huì)并不會(huì)自動(dòng)地轉(zhuǎn)化為鈔票 ? 只花一元錢的顧客，比花一百元的顧客，對(duì)生意的興隆更具有根本性的影響力。這樣，才做得有趣味，也就會(huì)有收獲。 ? 他之所以為自己所領(lǐng)導(dǎo)的微軟而感到自豪，是因?yàn)樵谶@個(gè)團(tuán)體中聚集了一大批與
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