某公司中國營銷策劃方案-在線瀏覽
2025-04-05 10:51本頁面
【正文】 主流產(chǎn)品 ，其他化妝產(chǎn)品的銷售呈上升趨勢(shì)，美白防曬成為新的熱點(diǎn) ? 地域性分布特征明顯 。Nuskin（如新）中國 營銷策劃方案 （ MVP）蔡 銘 ? M（ MARKETING） V（ VICTORY） P（ PEOPLE） ? 文章結(jié)構(gòu) 背景環(huán)境 SWOT分析 目標(biāo)消費(fèi)者定位 銷售營銷計(jì)劃 具體活動(dòng)演示 ? 我們注重外在美 更注重內(nèi)在美 美麗離得很近 卻藏的很深 我們用心去挖掘肌膚的秘密 終于找到 ……… NU SKIN 肌膚如心般美麗 ? 一、背景環(huán)境 企業(yè)與產(chǎn)品背景 ? 美國如新企業(yè)集團(tuán)公司是世界上經(jīng)營優(yōu)質(zhì)個(gè)人護(hù)理用品，營養(yǎng)保健品的最大集團(tuán)公司之一 ? 上海如新日用保健品有限公司（上海如新）是如新企業(yè)集團(tuán) (Nu Skin Enterprises)的獨(dú)資子公司，采用專賣店的營運(yùn)模式，設(shè)立固定地點(diǎn)的專賣店，并且雇用銷售人員來銷售產(chǎn)品 ? Nu Skin（ 如新 ） 個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品以 “ 薈萃優(yōu)質(zhì) 、 純?nèi)粺o暇 ” (All of the Good, None of the Bad )為產(chǎn)品宗旨 ， 確保所有產(chǎn)品成份純凈 、 精良 ， 摒棄對(duì)肌膚有害的不良雜質(zhì) 。 ? 一、背景環(huán)境 市場(chǎng)狀況 1）中國化妝品市場(chǎng)狀況 ? 品牌繁多，競爭激烈 ? 化妝品市場(chǎng)更加活躍，產(chǎn)品技術(shù)不斷改進(jìn)與完善，而且銷售額每年以兩位數(shù)進(jìn)行增長，潛在市場(chǎng)不可低估。 ? 女性市場(chǎng)仍是主導(dǎo)市場(chǎng)，兒童，男士用品市場(chǎng)也在擴(kuò)大。 ? 各地區(qū)的商業(yè)布局各具特點(diǎn)，而且地區(qū)人們的消費(fèi)習(xí)慣也各具特色。 ? 競爭對(duì)手的銷售渠道廣泛，銷售方式多樣化。 ? 豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)與理論、實(shí)踐基礎(chǔ) 。 ? 產(chǎn)品種類多樣，適合不同需求的消費(fèi)者 機(jī)會(huì)點(diǎn) /O ? 男性化妝品在西方國家由來已久，但在中國市場(chǎng)卻一直不振，這塊土地亟待開發(fā)。 ? 國際知名度高可以吸引部分崇尚國際品牌的消費(fèi)者。 ? 缺少前期導(dǎo)入式傳播的化妝品，對(duì)消費(fèi)者而言，某些主打產(chǎn)品定價(jià)仍屬偏高。 ? 入市較晚，各大品牌已搶占先機(jī)，在各大評(píng)比中處領(lǐng)導(dǎo)地位，擁有各自的固定消費(fèi)群 威脅 / T ? 正值銷售旺季，其他競爭品也開始有新的市場(chǎng)行動(dòng) ? 各品牌有各自固定消費(fèi)群，為 Nuskin新品搶攤市場(chǎng)帶來難度。 ? 二、 Nuskin現(xiàn)狀 SWOT 分析 策 略 重 點(diǎn) ? 打開市場(chǎng)，提高品牌知名度。 ? 挖掘潛在市場(chǎng)，加大化妝品教育的普及力度。 ? 不斷開展促銷活動(dòng)并與產(chǎn)品展示相結(jié)合。 ? 產(chǎn)品購買方便，而且產(chǎn)品要較容易使用并被了解與認(rèn)識(shí)。 使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，逐步培育成品牌忠誠者，形成一定數(shù)量的固定消費(fèi)群。 要讓產(chǎn)品在 2023年的各項(xiàng)化妝品評(píng)選中躋身前十，主打方面的產(chǎn)品類型應(yīng)躋身前 5名。普及廣大消費(fèi)者化妝美容方面的基礎(chǔ)教育，體現(xiàn)一個(gè)為廣大消費(fèi)者著想的高尚的企業(yè)文化與經(jīng)營理念，令自身在化妝品市場(chǎng)占據(jù)一席之位。 ? 配合“ Nuskin，肌膚如心般美麗”的口號(hào)進(jìn)行促銷宣傳 ? 五、銷售營銷計(jì)劃 產(chǎn) 品 推 廣 期 ? 五、銷售營銷計(jì)劃 營 銷 組 合 ? 品牌與產(chǎn)品 ? 產(chǎn)品定位： 通過使用 Nuskin，使你擁有美麗 健康的肌膚，使你的美麗永恒不朽。以廣州、上海、北京等大城市為主；周邊城鎮(zhèn)為輔。 用唯美的風(fēng)格，介紹古今中外種種美容的事跡，和化 妝品的歷史。 通過化妝品市場(chǎng)的比較，介紹如何選擇高品質(zhì)的化妝 品。 NUSKIN對(duì)美麗做的努力和回報(bào)社會(huì)的公益事業(yè)。 產(chǎn)品包裝組合： 以零售裝、禮品裝與試用裝進(jìn)行包裝搭配，以針對(duì)不同的消費(fèi)群。 ? 連鎖業(yè)態(tài) 可適當(dāng)與大型連鎖零售店合作，如在屈臣示的化妝品專區(qū)進(jìn)行產(chǎn)品展示銷售。 ? 五、銷售營銷計(jì)劃 ? 終端控制 ? 銷售服務(wù)： 產(chǎn)品包裝與擺設(shè)； 銷售人員自身的良好素質(zhì)、銷售技巧與服務(wù)態(tài)度； 各類產(chǎn)品使用演示及試用； ? 售后服務(wù) 產(chǎn)品附贈(zèng)精美小冊(cè)子； 開通電話咨詢、網(wǎng)上留言等服務(wù)方式； 消費(fèi)滿一定金額享受優(yōu)惠； 免費(fèi)參與相關(guān)知識(shí)講座； 抽獎(jiǎng)活動(dòng)，意見反饋等； ? 五、銷售營銷計(jì)劃 ? VIP制度 ： 積分享受優(yōu)惠或美容護(hù)理折扣； 優(yōu)先享受公司各種新品試用裝； 享受公司舉行的各類活動(dòng)，包括各類講座 ? 其他服務(wù)： 電話咨詢服務(wù)與網(wǎng)上留言（在線）咨詢服務(wù)等。 促 銷 價(jià) ： 吸引消費(fèi)者，提高產(chǎn)品知名度。 地點(diǎn) 選擇在人流密集的商業(yè)區(qū)或生活小區(qū) ? 五、銷售營銷計(jì)劃 規(guī)模組合 在商業(yè)區(qū)進(jìn)行大型的促銷活動(dòng)；在生活小區(qū)則偏向小型咨詢促銷活動(dòng)。 活動(dòng)組合 主題性的促銷活動(dòng)可配合新產(chǎn)品的上市、產(chǎn)品演示等同時(shí)開展。 活動(dòng)周期 以同一地點(diǎn)連續(xù)兩周為一期周期性在不同場(chǎng)所輪流開展。此后逐步減少活動(dòng)頻率，以趨向穩(wěn)定 。 化妝品是低卷入度產(chǎn)品，因此一般采取感性素求，塑造品牌形象的策略。 ? 六、新營銷手段 ? 差異化營銷概念傳播手段 講求帕累托效率，有主有次，用 20％的投資掙得 80％的市場(chǎng)。 ? 美白系列口號(hào) ： 白色 ,就能令我更自信 . ? 活動(dòng)
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