某公司(產(chǎn)品)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案-在線瀏覽
2025-06-17 23:13本頁面
【正文】 米已經(jīng)成為國產(chǎn)智能手機(jī)龍頭。小米手機(jī)以優(yōu)化安卓系統(tǒng)以及低價(jià)為突破口切入市場，作為一個(gè)新興品牌在幾年的時(shí)間內(nèi)取得如此的成就可見，智能手機(jī)行業(yè)的迅速發(fā)展以及市場對新興產(chǎn)品的需求量是非常大的。白領(lǐng)是智能手機(jī)消費(fèi)主力人群之一，而從事新興行業(yè)的年輕消費(fèi)者占據(jù)智能手機(jī)消費(fèi)者中但多數(shù)份額，白領(lǐng)思想前衛(wèi)，追求時(shí)尚，追求手機(jī)優(yōu)越的性能與簡約的時(shí)尚，對價(jià)格不太敏感，崇尚一分錢一分貨。 SWOT分析 SWOT分析中主要是著眼于錘子手機(jī)自身的實(shí)力以及其競爭對手的比較，而機(jī)會和威脅分析將注意力放在外部環(huán)境的變化及對HTC的可能影響上。2. 差異化和特色。1. 進(jìn)入智能手機(jī)行業(yè)太晚。3. 錘子科技公司是一個(gè)新生的公司，沒有太多科技和文化的累積。2. 智能手機(jī)競爭雖然進(jìn)入白熱化，但真正問津白領(lǐng)市場的廠商并不多，或者說不強(qiáng)大。2. 在我們注意到同質(zhì)化問題的時(shí)候，其他廠商也開始注意這個(gè)問題，并且都在推出有各自特色的手機(jī)。 第二章 網(wǎng)絡(luò)營銷設(shè)計(jì)方案根據(jù)以上分析，我們可以看出錘子手機(jī)在普羅大眾的知名度并不高，然而對一個(gè)新興企業(yè)來說，品牌知名度非常的重要。因此為他們制定了兩個(gè)目標(biāo)，既銷售目標(biāo)和品牌推廣目標(biāo)銷售目標(biāo)主要是為錘子手機(jī)拓寬銷售網(wǎng)絡(luò)，借助網(wǎng)上的交互性，直接性和口碑型為網(wǎng)絡(luò)客戶提供方便快捷的網(wǎng)上銷售點(diǎn)，憑借互聯(lián)網(wǎng)的各種形式多樣的方式向消費(fèi)者傳遞著各種有利的信息，利用網(wǎng)絡(luò)銷售成本低等特點(diǎn)。品牌推廣目標(biāo)主要是在網(wǎng)上樹立起自己的品牌形象，利用各種互聯(lián)網(wǎng)上的資源，宣傳錘子手機(jī)的各種有利形象，加強(qiáng)消費(fèi)者對錘子手機(jī)的印象，建立顧客的品牌知名度，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ)，配合企業(yè)現(xiàn)行的銷售目標(biāo)，提高銷售收入。以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。我們將以新興白領(lǐng)市場為主要突破點(diǎn)，創(chuàng)造新的成績。2..3 網(wǎng)絡(luò)營銷試試策略從營銷手法上，我們采用傳統(tǒng)的4P營銷手法，即產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷，因?yàn)楝F(xiàn)在錘子手機(jī)還處于一個(gè)企業(yè)的發(fā)展起步階段，應(yīng)該以滿足市場需求為主要目標(biāo)拓寬市場，提高銷售。這就要求企業(yè)要有一個(gè)不停創(chuàng)新的過程，這也是錘子手機(jī)做產(chǎn)品的基本原則。我們把錘子手機(jī)定位為時(shí)尚的，具有個(gè)性的手機(jī)，他的手機(jī)產(chǎn)品外形時(shí)尚，具有鮮明的個(gè)性，工業(yè)設(shè)計(jì)優(yōu)良，同其他手機(jī)具有鮮明的區(qū)別，具有其他手機(jī)無法代替的優(yōu)點(diǎn)，獨(dú)具匠心，只有這樣的獨(dú)一無二性，才能受到市場的青睞，不會產(chǎn)生審美疲勞。但是隨著工藝的的提高以及技術(shù)的發(fā)展，價(jià)格也會隨之降低，錘子手機(jī)同樣會推出低端的產(chǎn)品，在保持質(zhì)量和工藝不變的情況下降低手機(jī)的硬配置，以拉低價(jià)格區(qū)別，滿足低端消費(fèi)者，讓人們獲得滿足我們把網(wǎng)絡(luò)營銷主要分為網(wǎng)站建設(shè)和產(chǎn)品推廣兩部分。2. 產(chǎn)品推廣方案產(chǎn)品發(fā)布會、與手機(jī)測試者公開論者討論手機(jī)的優(yōu)缺點(diǎn)，百度SEO，百度競價(jià)廣告投入，微信，微博口碑營銷。為用戶建立起完善的個(gè)人信息數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，以便隨時(shí)了解用戶的動態(tài)信息，用戶的訴求。你可以把公司的最新產(chǎn)品信息傳遞給用戶，以吸引用戶的好奇心，并去消費(fèi)這個(gè)產(chǎn)品。 你可以通過電話或者郵件隨時(shí)和客戶保持聯(lián)系，增加互動。讓自己更加了解消費(fèi)者。你還可以以實(shí)物作為具體回報(bào)，答謝一些自身的，對產(chǎn)品做出貢獻(xiàn)的用戶。錘子手機(jī)的發(fā)明者是羅永浩，相信大家 對這個(gè)名字很熟悉。后來創(chuàng)辦了牛博網(wǎng)和老羅英語培訓(xùn)。二、明修棧道，暗渡陳倉。三、站在輿論中心，為錘子手機(jī)發(fā)布蓄勢。巧妙利用網(wǎng)絡(luò)媒體引發(fā)熱潮，雖然網(wǎng)上褒貶不一，但卻更好的未來自己的錘子手機(jī)蓄勢。羅永浩開始大
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