某中心城區(qū)項目營銷策略簡報-在線瀏覽
2025-04-05 10:49本頁面
【正文】 地認識到 我們的競爭對手實際上是我們自己： 本區(qū)域同期市場供應量大且極為集中，各樓盤大投 入、大手筆營銷和傳播手法已經(jīng)暴露無疑，本案將面 臨嚴峻的競爭局面 目前無品牌的發(fā)展商，如果產(chǎn)品上沒有標新立異的特 點，很難得到消費者的追捧。 目前出臺的樓盤不封頂不予放貸的政策如果在濟南執(zhí) 行，本項目必將銷售難度加大，回款速度放緩。 項目未來升值空間大。 國企項目運做，給予信心保證。 公交線路發(fā)達，交通便利 區(qū)域綠化率高，有濟南后花園之稱 密度較低的宜居社區(qū)，所有房間均為 “ 山景房 ” 客群分析闡述 項目品牌定位的確立，首先要確定與之價值觀相對應的人群，就是讓我們先找到 …… 誰會住我們的房子 … 我們選擇的分析方式是 “ CMCC中國消費類群分析模式 ” ，該方式主要根據(jù)目標客戶群體的生活形態(tài)進行類趨勢劃分，其中生活形態(tài)中融合了生活形態(tài)、價值取向等綜合因素考慮。 職 業(yè) 收 入 拆遷戶 單位團購 投資型客戶 非常男女 70年代 都市英雄 對外貿(mào)易公司 生活愛好者 灰色地帶 文藝界藝人 bobo 高工家庭 傳播公司 溫州炒房團 全球通 小型時尚 業(yè)主 娛樂行業(yè) 大學教授 炒房者 第二次購房 金絲雀 成就策劃人 看不見的頂層 外企員工 Soho 外企高管 外籍人士 政府高管 ceo 目標客群生態(tài)圖 以濟南市為核心工作區(qū)域，首次置業(yè) ,2635歲之間 .對本案的需求為過渡性需求 . 城區(qū)待拆遷人口 集團購買 1次置業(yè)者 政府公務員 投資型客戶 白領(lǐng)階層 私營個體業(yè)主 第 1目標群 第 2目標群 第 3目標群 婚齡男女 高工家庭 目標客群構(gòu)成界定 目標客群階層特征 權(quán)力頂層 財富頂層 上層（穩(wěn)定資產(chǎn)層） 中上層（新資產(chǎn)層） 中產(chǎn)穩(wěn)定層 中產(chǎn)初層 市民階層 底層 本案的主力客群將來自于經(jīng)濟體系中 ,中產(chǎn)階層的初層到中上層 ,靠打拼完成財富的初步積累，事業(yè)處于發(fā)展上升期，是富有成長力的中產(chǎn)階層，購買力首次釋放 . 故我們將其稱之為： 陽光中產(chǎn)階層 目標客群特征描述 他們消費需求為地理位置較好，但交通非常便利快捷 的地區(qū)。 注重景觀、園林的規(guī)劃設計，喜歡健康的生活方式。 購房不僅滿足自住需要，并對投資回報亦很關(guān)注。 “中產(chǎn)階層，向往城市居住主義者 ” 他們有個共同的名字 —— 既追求城市生活的便利性及人文品質(zhì)，又強調(diào)以宜居主義為導向的生活觀。 理性的購房時代，單個的概念不足以吸引購買。 明確產(chǎn)品定位，從產(chǎn)品形象塑造、營銷推廣兩方面同一方向用力，把產(chǎn)品的個性完全釋放出來。 這是我們給項目的定位。 案名即：形象。 我們會采取價格低開高走、逐步抬升的策略，如果在市場需求及銷售火暴的形勢下，我們將把均價拉至 4200元 /平方米的位。 ? 19月共銷售面積 平方米，平均單戶成交面積在 136平方米。 （數(shù)據(jù)依據(jù)：濟南房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)） ?整個濟南房地產(chǎn)市場 ,市民更傾向于使用率較高的多層及 小高層住宅，占到消化面積的 75%。 市場消化概況如何 ? （數(shù)據(jù)依據(jù)：濟南房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)） 通過上述數(shù)據(jù)表明 : 我們的產(chǎn)品無論是從市場大環(huán)境上還是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，是符合國家調(diào)控制政策，與我們潛在目標客群的主流需求相吻合。平均每天 50個來電， 20個來訪；每天成交 7套。 要實現(xiàn)來電、來訪量，須有針對性更強的營銷推廣手段： 通過對項目核心價值的提煉和強化凸現(xiàn)，塑造該項目對區(qū)域整體價值的支撐。 目標：完成所有戶型的消化 第一階段 第二階段 第三階段 第四階段 多渠道、多層次深度傳播： 戶外廣告 平面廣告 DM直投 網(wǎng)絡營銷
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