20xx年房地產(chǎn)-山東洲海曲阜項(xiàng)目營(yíng)銷推廣戰(zhàn)略建議-在線瀏覽
2024-09-08 18:06本頁(yè)面
【正文】 在推廣過程中，隨著工程進(jìn)度的推進(jìn)，不斷加大項(xiàng)目宣傳力度，社會(huì)關(guān)注目光更加熱切 ? 全面的廣告宣傳、充足的客戶儲(chǔ)備、令人眼前一亮 的現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境，是構(gòu)筑項(xiàng)目引爆的導(dǎo)火線 經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的推廣鋪墊和客戶儲(chǔ)備，配合現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境，到內(nèi)部認(rèn)購(gòu)階段結(jié)合認(rèn)購(gòu)策略，把原來儲(chǔ)備的能量全面引爆出來，營(yíng)造搶購(gòu)熱潮。市場(chǎng)炒作掀起市場(chǎng)熱點(diǎn)，活動(dòng)營(yíng)銷深化賣點(diǎn)宣傳，媒體整合使宣傳效果達(dá)到最大化，三者相輔相承，共同推進(jìn)。 ? 大交通：項(xiàng)目東距 104 國(guó)道約 1 公里，京滬高速公路 5 公里，距離規(guī)劃中的京滬高速鐵路 5 公里，南距日東高速公路 2 公里，且距離四市最遠(yuǎn) 中國(guó)最大管理資源中心 第 11 頁(yè) 共 25 頁(yè) 距離只有 30 余公里，大交通的格局已經(jīng)形成。 ? 人文環(huán)境：本案位于中國(guó)儒家文化的發(fā)源地，東鄰規(guī)劃中的華夏文化標(biāo)志城，西臨曲阜新區(qū)大學(xué)城，人文環(huán)境濃厚。 案名建議 本案原有案名“春秋都市花園”與曲阜萬(wàn)佳都市花園沒 有差異化，不利于后期推廣，我司根據(jù)樓盤質(zhì)素及當(dāng)?shù)匚幕尘埃ㄗh案名為： 尚儒世家 尚：高尚、崇尚； 儒：華夏文化之根，濟(jì)寧文化的主軸線； 尚儒：崇尚儒學(xué)，傳承華夏文化； 世家：高雅高貴、代代相傳，體現(xiàn)了中國(guó)傳統(tǒng)家族的概念。 備選案名： 洲海領(lǐng)秀城 為了營(yíng)銷推廣的需要，建議每期起分期案名，以項(xiàng)目案名為主線，以各期名稱推 中國(guó)最大管理資源中心 第 12 頁(yè) 共 25 頁(yè) 陳出新，不斷制造市場(chǎng)的亮點(diǎn)。 主題定位 大都市的夢(mèng)想，新生活的領(lǐng)地 ? 締造大都市夢(mèng)想 在濟(jì)寧地區(qū)，曲阜新區(qū)婦孺皆知，濟(jì)寧市政府將搬遷至曲阜新區(qū)、整個(gè)濟(jì)寧地區(qū)將以曲阜新區(qū)為中心建設(shè)山東第三大都市圈，也是家喻戶曉，因此通 過推動(dòng)大都市建設(shè)以此給濟(jì)寧人民以大都市夢(mèng)想得以早日實(shí)現(xiàn)的愿景，引領(lǐng)濟(jì)寧人民重新認(rèn)識(shí)曲阜大都市的建設(shè)步伐． 中國(guó)最大管理資源中心 第 13 頁(yè) 共 25 頁(yè) ? 引領(lǐng)新生活 新的區(qū)域，未來的都市核心，新穎的產(chǎn)品及景觀規(guī)劃無不引領(lǐng)者濟(jì)寧居住的方向，引領(lǐng)新生活，引領(lǐng)時(shí)代居住潮流，這也體現(xiàn)了本案的產(chǎn)品及規(guī)劃設(shè)計(jì)的居住理念。建議考慮以下媒體： ? 平面媒體 ? 濟(jì)寧日?qǐng)?bào)： 當(dāng)?shù)卣畽C(jī)關(guān)報(bào)紙 ? 齊魯晚報(bào) ：山東省內(nèi)發(fā)行面最廣、影響力最大的都市性晚報(bào)。 ? 大型戶外廣告牌 —— 影響力大、效果最好，但費(fèi)用較大。 ? 路燈旗或燈箱 —— 渲染氣氛，有導(dǎo)示作用，效果較好，費(fèi)用較低。 ? 電視廣告 ? 濟(jì)寧電視臺(tái) ? 兗、鄒、曲三市各電視臺(tái)及兗礦電視臺(tái) ? 電臺(tái)廣告 ? 中郵（ DM） ? 直郵廣告可將完整的銷售信息直接傳遞給目標(biāo)客戶群，針對(duì)性強(qiáng)，費(fèi)用低，效果好。從公司長(zhǎng)期戰(zhàn)略發(fā)展及目標(biāo)客戶群的區(qū)域范圍來考慮，應(yīng)設(shè)計(jì)制作公司網(wǎng)頁(yè)，同時(shí)在公司主網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行鏈接。此時(shí)也是學(xué)生開學(xué)之際，也借以提高人氣。為了營(yíng)造項(xiàng)目的規(guī)模優(yōu)勢(shì)及項(xiàng)目銷售的旺銷氛圍，建議本案多分營(yíng)銷周期，每個(gè)營(yíng)銷周期約在 9 個(gè)月左右，最長(zhǎng)不超過一年。 各階段推廣策略 本階段劃分以一期多層的推廣為依據(jù)劃分。 宣傳重點(diǎn) ：曲阜大都市 相關(guān)工作： VI 設(shè)計(jì)及應(yīng)用制作（包括工牌、手提袋等），現(xiàn)售樓處局部重新包裝，樓書、圍檔、沙盤著手設(shè)計(jì)，認(rèn)購(gòu)期促銷禮品的選擇（精 中國(guó)最大管理資源中心 第 16 頁(yè) 共 25 頁(yè) 美茶具等），戶外廣告牌選擇、媒體調(diào)研分析，圍檔設(shè)計(jì)安裝等 推廣主題： ? 曲阜 —— 我的大都市夢(mèng)想 ? 曲阜大都市，我的夢(mèng)想不再遙遠(yuǎn) 媒體選擇： 報(bào)紙廣告（硬廣、軟文）、現(xiàn)售樓處包裝 、工地圍墻廣告設(shè)計(jì)安裝、道旗和戶外廣告牌選擇設(shè)計(jì)、活動(dòng)電視新聞等 活動(dòng)配合： 曲阜大都市建設(shè)發(fā)展論壇 樓盤開工奠基儀式 尚儒世家強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng) 洲海房地產(chǎn)進(jìn)軍大曲阜新聞發(fā)布會(huì) 項(xiàng)目國(guó)家 A 級(jí)住宅認(rèn)證會(huì) 曲阜新區(qū)直通四市公交車啟動(dòng)儀式 濟(jì)寧地區(qū)企事業(yè)曲阜新區(qū)建設(shè)座談會(huì) 本階段要借勢(shì)而上，即借助政府的力量，尤其是推動(dòng)政府進(jìn)行行政中心搬遷論證、曲阜新區(qū)到四市的公交系統(tǒng)啟動(dòng)等。 中國(guó)最大管理資源中心 第 17 頁(yè) 共 25 頁(yè) ? 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 企業(yè)及項(xiàng)目形象鞏固戰(zhàn) 時(shí)間： 8 月上旬至 9 月上旬 階段任務(wù)： 形象傳播、 VIP 認(rèn)購(gòu)選房為開盤積聚人氣 相關(guān)工作： 樣板間建設(shè)、沙盤制作完成，折頁(yè)（大開本湖畔生活手冊(cè)）、樓書（大開本水文化樓書，印制 20xx～ 3000 本，控制發(fā)放）、三維動(dòng)畫片制作等 主要廣告訴求 ： 百萬(wàn)平米高尚人文生活領(lǐng)地 主要媒體選擇 ：報(bào)紙廣告 (硬廣為主，硬軟結(jié)合 )、戶外廣告（包括候車亭燈箱廣告）、電視廣告（活動(dòng)信息預(yù)告、活動(dòng)新聞等）及中郵 (DM)等 活動(dòng)配合： 尚儒世家項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)說明會(huì) ? 熱銷期 時(shí)間： 9 月中旬至 10
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