【正文】 ? 樣板房包裝 中國最大管理資源中心 第 23 頁 共 25 頁 銷售組織架構(gòu) 銷售模式 ? VIP 金卡銷售方式 為擴大項目影響力，促進已成交客戶自覺宣傳項目，建議實行 VIP 會員印刷商 裝修設(shè)計、模型商 展臺制作商 開發(fā)商 項目經(jīng)理 策劃小組 銷售小組 禮儀公司 廣告公司 媒體 其它 相關(guān)單位 中國最大管理資源中心 第 24 頁 共 25 頁 銷售模式。要結(jié)合兩者具體決定。這對于象本案如此大規(guī)模的超級大盤尤為為重要。從公司長期戰(zhàn)略發(fā)展及目標(biāo)客戶群的區(qū)域范圍來考慮，應(yīng)設(shè)計制作公司網(wǎng)頁，同時在公司主網(wǎng)頁進行鏈接。 案名建議 本案原有案名“春秋都市花園”與曲阜萬佳都市花園沒 有差異化，不利于后期推廣，我司根據(jù)樓盤質(zhì)素及當(dāng)?shù)匚幕尘埃ㄗh案名為： 尚儒世家 尚：高尚、崇尚； 儒：華夏文化之根，濟寧文化的主軸線； 尚儒：崇尚儒學(xué)，傳承華夏文化； 世家：高雅高貴、代代相傳，體現(xiàn)了中國傳統(tǒng)家族的概念。 針對以上三個核心問題，我們提出以大都市戰(zhàn)略為核心，即以城市運營為主要策劃思路，以企業(yè)品牌為輔助，以產(chǎn)品形象推廣為主線的營銷推廣戰(zhàn)略思路來做出相應(yīng)的戰(zhàn)略建議。 中國最大管理資源中心 第 5 頁 共 25 頁 ? 濟寧四市的房地產(chǎn)市場 除鄒城由于房地產(chǎn)開發(fā)起步較晚，開發(fā)量規(guī)模較小而房價快迅上漲外，兗州、濟寧及曲阜的房地產(chǎn)開發(fā)量都比較大，且每個市都有自己的房地產(chǎn)開發(fā)熱點區(qū)域，且是成片開發(fā)，如濟寧的東部高新區(qū)、兗州 的西部新城區(qū)、曲阜的東部及西南部及鄒城的東部。 一、宏觀背景 政策背景 中國最大管理資源中心 第 3 頁 共 25 頁 ? 房地產(chǎn)按揭貸款二次加息政策全面執(zhí)行。而曲阜新區(qū)則是濟寧都市 圈的行政文化中心。綜觀國內(nèi)的新 區(qū)建設(shè)，多數(shù)以行政中心為先鋒，以行政中心為馬首是瞻。 ? 啟動項目引爆三大要素： ? 市場炒作 中國最大管理資源中心 第 10 頁 共 25 頁 ? 活動營銷 ? 媒體整合 市場引爆需要三方面共同配合，包括市場炒作、活動營銷、媒體整合。 中國最大管理資源中心 第 14 頁 共 25 頁 ? 濟寧廣播電視報 ? 城市信報 ? 戶外廣告 戶外廣告在房地產(chǎn)廣告中不可或缺，它的影響是潛移默化的過程，對于樹立形象十分有效。推動區(qū)域建設(shè)和濟寧人民對曲阜新區(qū)的重新認識。 3) 針對每個部分分別定出垂直差價，一般先確定主價樓層，其價格等于“平均單價”。如 97 折優(yōu)惠。方法是在網(wǎng)絡(luò)上設(shè)立網(wǎng)站公布樓盤信息，或是向手機用戶發(fā)送樓盤信息。 付款方式 因本案在德州市場的總價比較高，所以應(yīng)采用比較靈活的付款方式。 ? 靈活付款 根據(jù)客戶的各種理財需要多設(shè)計幾種付款方式以供選擇。 ? 預(yù)熱期 —— 營造都市夢想 時間： 5 月至 7 月 階段任務(wù)： 通過區(qū)域炒作，營造都市夢想，快速取得客戶認同。 備選廣告語： 百萬平米高尚人文生活領(lǐng)地，締造曲阜大都市傳奇 五、推廣策略 媒體策略 媒體的選擇主要考慮是受眾及有效客戶的千人成本，就本案來說目標(biāo)客戶群來源區(qū)域較廣，以濟、兗、鄒、曲四市為主，其它濟寧地區(qū)也是重點區(qū)域，因受文化及華夏文化標(biāo) 志城的影響，全省乃至全國都有部分購買人群，因此本案選擇媒體應(yīng)重點選擇能夠覆蓋濟寧地區(qū)的相關(guān)媒體，考慮到小眾營銷，即針對到重點客戶區(qū)域，還應(yīng)有重點考慮小區(qū)域有影響力的媒體。結(jié)合項目的推廣思路及部署，整個項目的引爆持續(xù)時間為：滲透期 —— 預(yù)熱期 —— 內(nèi)部認購（引爆）。 ? 周邊配套 ? 市政配套 ? 交通狀況 ? 樓盤建筑形態(tài) 主要是小高層的比重過大。濟寧都市圈的規(guī)劃編制于 20xx 年 上半年完成。新房貸利率的執(zhí)行， 一方面使房地產(chǎn)投資型需求進一步緊縮，另一方面將對自用型市場需求產(chǎn)生較大的壓制作用。這也為大曲阜的四市整合帶來很大的難度。在項目的推廣中，如何在有限的時間內(nèi)，把項目的核心價值充分展示出來呢？因此，針對項目自我價值的推廣，本司建議主要圍繞以下三大方針貫徹執(zhí)行： 一個核心、三大戰(zhàn)略