終端店鋪教練系統(tǒng)之銷售體系-在線瀏覽
2025-04-02 13:48本頁面
【正文】 產(chǎn)品介紹完了之后，把所有的利益逐項再重頭花 35分鐘的時間講一遍，把客戶最感興趣的放在最前面來講，逐項地介紹這些利益和好處。讓他在心理上擁有這個產(chǎn)品屬于他的這種感覺。 page70終端店鋪銷售技巧定單締結(jié)法 預(yù)先設(shè)計一份定單，開始拜訪客戶介紹你產(chǎn)品的時候，先拿出來寫上日期寫上客戶的姓名，設(shè)計一些選擇性的，假設(shè)成交性的一些問題，來 問你的客戶，不斷地介紹你的產(chǎn)品，不斷地填寫這張問卷，當(dāng)你寫完了之后，就直接運用假設(shè)成交法來成交隱喻締結(jié)法 人人都喜歡聽 故事 ，講一個故事來締結(jié)成交你的客戶，列出最常見的你的客戶給你提出的抗拒點，每一個抗拒點找到 23個故事，隨時準(zhǔn)備 在身上，運用隱喻締結(jié)法來成交你的客戶。對比締結(jié)法記得我們在前面跟大家談到冰水和溫水的原理，以及小女孩賣餅干的例子，把這種對比原理巧妙地使用在你的產(chǎn)品介紹和產(chǎn)品締結(jié)當(dāng)中。才會有效果page71銷售分析page72終端店鋪銷售數(shù)據(jù)l 銷售日報表l 終端店鋪個人銷售跟蹤表l 日區(qū)域性各主要店鋪的銷售表現(xiàn)及產(chǎn)品類別銷售結(jié)構(gòu)分析l 價格帶、連單率、平效、人效l 與去年同期銷售進(jìn)行比較l 競品的同日銷售狀況l 銷售周表l 周區(qū)域性各主要店鋪的銷售表現(xiàn)及產(chǎn)品類別銷售結(jié)構(gòu)分析l 新上貨品不到一周的銷售分析及市場反饋l 各主要色系的銷售趨勢l 價格帶、連單率、平效、人效l 與去年同期銷售進(jìn)行比較l 競品的同周銷售狀況l 前十名是否加單；后十名是否需要調(diào)整打折 ,滯銷原因l 銷售月表l 價格帶、連單率、平效、人效l 月區(qū)域性各主要店鋪的銷售表現(xiàn)及產(chǎn)品類別銷售結(jié)構(gòu)分析l 新上貨品一月內(nèi)的銷售分析與市場反饋l 季節(jié)店鋪銷售變化及產(chǎn)品類別銷售結(jié)構(gòu)分析l 各主要色系的銷售趨勢l 與上一年同期銷售進(jìn)行比較l 競品銷售跟蹤page73終端店鋪銷售分析 商品銷售分析 A品類 B品類 C品類 D品類 … 品類 款 式 顏 色 尺 碼 材 質(zhì) 價 格 搭 配 page74終端店鋪銷售數(shù)據(jù)分析 :款式page75終端店鋪銷售數(shù)據(jù)分析 :顏色page76終端店鋪銷售數(shù)據(jù)分析 :尺碼page77終端店鋪銷售數(shù)據(jù)分析 :類別page78終端店鋪銷售數(shù)據(jù)信息 顧客購買動向 競爭店鋪動向 顧客購買期望 賣場瀏覽方式 商品購買方法 關(guān)注商品內(nèi)容 A類商品 B類商品 C類商品 D類商品 E類商品 F類商品 暢銷商品排序 滯銷商品排序 商品結(jié)構(gòu)問題點 材質(zhì)顏色問題點 商品搭配不足的品類 商品上市波段 page79終端店鋪 銷售日報信息模塊l 銷售明細(xì)l 庫存金額l 預(yù)實對比l 人氣商品l 來客狀況l 商品問題l 競品情報l 銷售決策l 決策l 問題結(jié)構(gòu)分析page80一中國男裝品牌北京長安銷售日報終端店鋪 銷售日報案例page81終端店鋪銷售日報參考板page82阿依蓮終端店鋪日報page83終端店鋪銷售日報參考板page84終端店鋪銷售周報數(shù)據(jù)基準(zhǔn)l 暢滯銷商品發(fā)現(xiàn) l 暢滯銷商品要因分析l 商品構(gòu)成的平衡l 新商品動向預(yù)測l 持續(xù)商品預(yù)測l 上下架商品決策l 顧客消費行為動向l 競品動向l 陳列決策l 搭配技巧l 銷售分析l 今昔對比l 培訓(xùn)策略page85銷售周報數(shù)據(jù)分析page86阿依蓮終端店鋪店鋪周銷售分析表page87阿依蓮終端店鋪店鋪周銷售分析表page88店鋪周銷售數(shù)據(jù)表page89終端店鋪日銷售分析 達(dá)標(biāo)分析 成長分析 坪效分析人效分析 顧客入店比率 成交率 平均交易件數(shù)日期店鋪名稱今日區(qū)域排名差距實際業(yè)績目標(biāo)達(dá)成率去年同期增長率店鋪面積每平米業(yè)績員工人數(shù)人均業(yè)績通行客數(shù)入店客數(shù)入店率交易筆數(shù)成交率平均客單價件數(shù)連帶率 page90日期： 周日 2 周一 3 周二 4 周三 5 周四 6 周五 7 周六 8 總天氣 晴 雨 雨 晴 晴 晴 晴 促銷活動 銷售件數(shù) 7 1 5 5 8 7 14 47銷售金額 1440 306 1231 1445 2496 1849 3196 11963購買客人數(shù) 6 1 4 3 6 3 8 31平均附加銷售率 1 平均件單價 240 306 246 289 312 264 228 269平均客單價 240 306 308 482 416 616 400 395昨日庫存 1319 1312 1468 1463 1578 1568 1560 今日來貨 0 158 0 120 0+1 0 14 292今日退回公司 0 01 0 0 03 01 0 今日客人退貨 0 0 0 0 0 0 0 今日存貨 1312 1468 1463 1578 1568 1560 1560 1560page91店鋪公告欄銷售走勢 員工業(yè)績 推廣活動 重點銷售 贊賞 內(nèi)部溝通page92終端店鋪款式分析排名 款號 色號 尺碼期初庫存本周銷售件數(shù)上周銷售件數(shù)上上周銷售件數(shù)比上周增長率金額暢銷原因分析回轉(zhuǎn)周數(shù)消化率貢獻(xiàn)度
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