中國人民大學(xué)駱蔚-渠道管理培訓(xùn)-在線瀏覽
2025-04-02 13:18本頁面
【正文】 理n 課時 : 2天駱 蔚 職業(yè)講師 講師背景n 中國人民大學(xué)學(xué)士n 美國城市大學(xué) MBAn 國家計劃委員會工作 6年n IT行業(yè)就職 10年 專業(yè)領(lǐng)域n 市場營銷與管理n 個人管理技巧n 團隊管理技能內(nèi)容大綱－第一天n 銷售渠道建立與管理的內(nèi)容總覽n 銷售渠道的建立模式n 如何選擇適合本企業(yè)的渠道模式n SWOT 分析－企業(yè)競爭力分析n 渠道管理的核心內(nèi)容n 日常量化管理 物流 /資金流 /信息流n 渠道沖突管理n 渠道的激勵與渠道凝聚力n 案例分析內(nèi)容大綱－第一天n 競爭分析與策略n SWOT 分析法n 我們的核心競爭優(yōu)勢n 什么是我們的競爭策略n 討論 1：我們的 SWOT 分析報告n 渠道模式的選擇及利弊n 如何選擇經(jīng)銷商n 如何吸引有實力的經(jīng)銷商加盟n 經(jīng)銷商的淘汰策略n 討論 2：取舍的尺度內(nèi)容大綱－第一天n 渠道的量化管理n 量化管理的范圍與目標n 銷售業(yè)績管理n 信譽管理n 市場開拓能力管理n 渠道價格管理n 經(jīng)銷商綜合業(yè)績評估n 指標體系的設(shè)計n 量化管理的有效性n 討論 3：貴公司指標的設(shè)計n 討論 4：反饋機制內(nèi)容大綱－第二天n 渠道的沖突管理n 沖突的類型n 沖突原因分析n個體沖突 /關(guān)系沖突 /利益沖突n 討論 5：沖突的成因n 討論 6：緩解沖突的對策內(nèi)容大綱－第二天n 渠道的沖突管理n 跨區(qū)銷售與串貨管理n 如何對待低價傾銷與價格的惡性競爭n 產(chǎn)生呆死帳的原因n 應(yīng)收帳款管理n 課程回顧與總結(jié)n 行動計劃銷售渠道建立與管理的內(nèi)容總覽n 渠道結(jié)構(gòu)管理n 渠道成員管理n 渠道日常運營管理渠道管理的核心內(nèi)容n 渠道結(jié)構(gòu)管理n 渠道的長度與寬度n 銷售網(wǎng)絡(luò)的結(jié)構(gòu)及轉(zhuǎn)型策略渠道管理的核心內(nèi)容n 渠道成員管理n 渠道成員的甄選n 渠道激勵n 渠道培訓(xùn)n 渠道成員的淘汰渠道管理的核心內(nèi)容n 渠道日常運營管理n 物流n 資金流n 信息流n 銷售業(yè)績n 信譽管理n 渠道價格渠道管理的核心內(nèi)容競爭分析與策略競爭分析與策略n SWOT 分析法n 我們的核心競爭優(yōu)勢n 什么是我們的競爭策略n 討論 1：我們的 SWOT 分析報告SWOT 分析法簡介n 強項與弱項：資產(chǎn)與技術(shù)技能相對競爭對手而言的綜合表現(xiàn)n 財力資源，技術(shù)狀況，品牌知名度SWOT 分析法簡介n 機會與威脅：外部環(huán)境及產(chǎn)業(yè)機遇n 政府政策，社會關(guān)注，演變的消費習(xí)俗SWOT 分析法簡介n行業(yè)分析n競爭對手分析n市場分析競爭分析n 相對與競爭者你的優(yōu)勢n 性能 /價格比n 技術(shù)開放性 /標準性 /服務(wù)n 客戶群 /裝機
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