【正文】 OTC代理制新特藥專業(yè)化辦事處學(xué)術(shù)推廣的兩大引擎學(xué)術(shù)會(huì)議推廣 學(xué)術(shù)課題匯編指令性課題 自由申請性課題宣傳材料匯編基金管理繼續(xù)教育為核心會(huì)議層次國家級省級地區(qū)級院科級專家網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)國家科研項(xiàng)目角色定位 推行框架 案例 推廣難點(diǎn)會(huì)議類別18種找由頭生產(chǎn)，渠道的傳播學(xué)術(shù)理論 專家平臺(tái) 市場分析 宣傳手段 品牌建設(shè) 公共關(guān)系 人員管理 市場開發(fā) 終端網(wǎng)絡(luò)+ 企業(yè)把握能力的趨勢代理商把握能力的趨勢 +角色定位 推行框架 案例 推廣難點(diǎn)市場的代理商不是總代醫(yī)藥公司的產(chǎn)品經(jīng)理在選擇產(chǎn)品，寬度，廣度無法縱深?！　∵@些年成熟的服務(wù) —— 需要增值與延伸　　共贏是共得的基礎(chǔ)，代理商的升級，重新優(yōu)化組合，彼此改變共同提高。政策出臺(tái)不能只靠企業(yè)反省必須取得代理商的配合支持，參予度決定成敗。通過眼，耳，口，觸摸來虛化廣告效應(yīng)。參加國家級活動(dòng)，增加我們的關(guān)注度，知名度。傳媒聯(lián)動(dòng)角色定位 推行框架 案例 推廣難點(diǎn)　　 　 學(xué)術(shù)推廣模式在四個(gè)范圍內(nèi)進(jìn)行有機(jī)的聯(lián)助找來的材料幫你放大 ,哪怕是未見的全國會(huì)全國會(huì)高端建立品牌，獲得理念依據(jù)和領(lǐng)袖人物的認(rèn)可高端建立品牌，獲得理念依據(jù)和領(lǐng)袖人物的認(rèn)可不能及時(shí)產(chǎn)生銷售回報(bào)，對產(chǎn)品內(nèi)涵的學(xué)術(shù)提煉要求較高不能及時(shí)產(chǎn)生銷售回報(bào)，對產(chǎn)品內(nèi)涵的學(xué)術(shù)提煉要求較高300人左右，操作投入較大，工作量大來自各省以及自己目標(biāo)主力醫(yī)院的學(xué)科帶頭人人左右，操作投入較大，工作量大來自各省以及自己目標(biāo)主力醫(yī)院的學(xué)科帶頭人學(xué)術(shù)持續(xù)時(shí)間：學(xué)術(shù)持續(xù)時(shí)間： 12天天省級會(huì)省級會(huì)取得廣泛區(qū)域或主力醫(yī)院肯定認(rèn)可，產(chǎn)品學(xué)術(shù)價(jià)值的認(rèn)同，為將取得廣泛區(qū)域或主力醫(yī)院肯定認(rèn)可，產(chǎn)品學(xué)術(shù)價(jià)值的認(rèn)同，為將舉行大量科室會(huì)，院內(nèi)會(huì)做鋪墊。組建該區(qū)域的專家網(wǎng)絡(luò)，學(xué)會(huì)后，骨干醫(yī)生開處方，教育面比較廣后，骨干醫(yī)生開處方，教育面比較廣地區(qū)會(huì)，院內(nèi)會(huì)地區(qū)會(huì)，院內(nèi)會(huì) 消化上級會(huì)議的成果，放大宣傳效應(yīng)消化上級會(huì)議的成果，放大宣傳效應(yīng)50人左右，時(shí)間人左右，時(shí)間 2小時(shí)小時(shí)科室會(huì)科室會(huì)推廣層次的遞進(jìn)關(guān)系是是 學(xué)術(shù)立體轟炸的地面學(xué)術(shù)立體轟炸的地面跟進(jìn)，促銷售立竿見影跟進(jìn)，促銷售立竿見影 教育營銷進(jìn)行時(shí) .趙鄭推廣框架活動(dòng)連綴縱向： 通過學(xué)術(shù)推廣來強(qiáng)塑品牌上的關(guān)聯(lián)性和系統(tǒng)性。 橫向： n個(gè)國家級主題會(huì)議之間的聯(lián)系？戰(zhàn)略目的是什么？達(dá)到什么 樣的標(biāo)的？做到數(shù)字化、量化。缺乏有機(jī)聯(lián)系？國家級 主題會(huì)議二級連鎖子活動(dòng)三級放大效應(yīng)二級連鎖子活動(dòng)二級連鎖子活動(dòng)三級放大效應(yīng)三級放大效應(yīng)三級放大效應(yīng)三級放大效應(yīng) 教育營銷進(jìn)行時(shí) .趙鄭推廣框架活動(dòng)連綴國家級會(huì)　 國家級主題會(huì)議每年只召開幾次，圍繞他們我們的活動(dòng)應(yīng)達(dá)到 10倍效應(yīng)。邯鄲學(xué)步，忽視變量，對銷售不僅沒有幫助，反而是種傷害。用產(chǎn)品 ——壟斷性，操作難度用政策 ——利潤空間用服務(wù)用 ——用利生情，完成依賴用學(xué)術(shù) ——幫扶上量，提升品位用理念 ——品牌皈依，觀念植入逐步升級 教育營銷進(jìn)行時(shí) .趙鄭推廣框架渠道競合q 專業(yè)的 DA，產(chǎn)品手冊，醫(yī)生教育手冊，幻教 PPT等。針對醫(yī)生的知識狀況和實(shí)踐需要等，向他們提供迫切需要的診療方案，而不僅僅是產(chǎn)品；q 可結(jié)合醫(yī)學(xué)繼續(xù)教育工作開展各種形式，多種層次的學(xué)術(shù)會(huì)議。物料準(zhǔn)備（一） 教育營銷進(jìn)行時(shí) .趙鄭q 臨床應(yīng)用匯編q 臨床典型案例匯集q 專業(yè)期刊增閱q 專家講座光碟物料準(zhǔn)備（二）q 提交答題卡活動(dòng)q 產(chǎn)品應(yīng)用問答手冊 教育營銷進(jìn)行時(shí) .趙鄭人員準(zhǔn)備： 從結(jié)果式管理到過程式管理： 指導(dǎo)銷售人員的理論強(qiáng)； 臨床工作的行業(yè)操作特點(diǎn)要明 確 產(chǎn)品專業(yè)知識的了解面要大； 產(chǎn)品使用的分析指導(dǎo)要深入 。培訓(xùn)招標(biāo) 招商社保協(xié)訪升級市場專員 教育營銷進(jìn)行時(shí) .趙鄭渠道競合（二） 專家網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與媒體聯(lián)動(dòng)在此就不再細(xì)講。國家級主題會(huì)議樹立企業(yè)品牌 → 藥交會(huì)＋代理商大會(huì)建立專家網(wǎng)絡(luò) → 亞太地區(qū)醫(yī)生會(huì)議塑造產(chǎn)品品牌 → 學(xué)術(shù)專業(yè)會(huì)議籌備 教育營銷進(jìn)行時(shí) .趙鄭 省級學(xué)術(shù)會(huì)議 獨(dú)立項(xiàng)目，通過中華醫(yī)學(xué)會(huì)項(xiàng)目文件或經(jīng)當(dāng)?shù)蒯t(yī)學(xué)會(huì)發(fā)文 贊助參加，重點(diǎn)能夠安插公司，邀請專家做專題發(fā)言的會(huì)議形式一形式二地區(qū)會(huì)會(huì)議案例二院級學(xué)術(shù)會(huì)議l醫(yī)務(wù)科，醫(yī)教科聯(lián)系成為院方組織的醫(yī)師繼續(xù)教育講程項(xiàng)目l主題應(yīng)該圍繞院方要求，宣傳品由企業(yè)承辦l自己的學(xué)術(shù)專員參加組織，可邀請網(wǎng)絡(luò)專家蒞臨。院內(nèi)會(huì) 會(huì)議案例三 產(chǎn)品差異是構(gòu)成企業(yè)特色的主體，企業(yè)要在激烈的市場競爭中取勝，就必須致力于創(chuàng)造自己產(chǎn)品的特色，這種特色體現(xiàn)在有形的產(chǎn)品和附加的服務(wù)中。創(chuàng)造一個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)造一個(gè)產(chǎn)品鹽酸法舒地爾注射液 Fasudil抑制 Rho激酶的活性，保護(hù) MBS的活性，阻止MLC和 MLCK的磷酸化。 教育營銷進(jìn)行時(shí) .趙鄭案例產(chǎn)品方案腦血管方面腦血管方面 旭化成 2023年 5月向日本厚生省申請 Fasudil新適應(yīng)癥，用于急性期腦血（發(fā)病后 48小時(shí)內(nèi)）的治療。 認(rèn)為 Fasudil是第一個(gè)可口服的 Rho激酶抑制劑?！←}酸發(fā)舒地爾，一種新穎的異喹啉磺酰胺化合物，開創(chuàng)了 Rho激酶抑制劑市場 。曾有一個(gè)中藥水劑，初期質(zhì)量不穩(wěn)定，學(xué)術(shù)推廣邯鄲學(xué)步，產(chǎn)品推廣定位步清晰，隊(duì)伍不成熟。