【正文】 利銳利 CF4潤(rùn)滑油系高品質(zhì)柴油發(fā)動(dòng)機(jī)潤(rùn)滑油，其特別配方，可廣泛應(yīng)用于高速、自然吸氣 和各類 渦輪增壓型柴油發(fā)動(dòng)機(jī)。 ? 適應(yīng)長(zhǎng)途連續(xù)行駛的車輛 嘉百利銳利 CF4潤(rùn)滑油適合 輕 /中負(fù)荷 長(zhǎng)距離連續(xù)行駛 的車輛。 特別適合高溫運(yùn)行的渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)，避免高速渦輪軸產(chǎn)生油泥 。推薦用于最新型的 渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī) ， 在這些發(fā)動(dòng)機(jī)中，如果采用傳統(tǒng)的總堿值 (TBN)較低的潤(rùn)滑油，因一般普通潤(rùn)滑油含有大量硫等 腐蝕 物質(zhì) ，機(jī)油壽命和換油間隔被大大縮短。 這些酸性物質(zhì)會(huì) 促使?jié)櫥头纸?，并腐蝕活塞環(huán)、缸體和軸承。 ? 對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)良好保護(hù) :起到一個(gè) 酸堿 平衡的作用，延長(zhǎng)發(fā)動(dòng)機(jī)的使用壽命 。保持發(fā)動(dòng)機(jī)的清潔 33 余凱： 13871088571 嘉百利銳利 CH4現(xiàn)代高速 渦輪增壓 柴油機(jī)油 性能特點(diǎn) ： 超長(zhǎng)換油周期 50000公里 （ US液相單分子添加劑） ? 運(yùn)用最新三氫技術(shù)研制了最新 ,獨(dú)特配方的嘉百利 銳利 CH4潤(rùn)滑油 ,在延長(zhǎng)發(fā)動(dòng) 機(jī)使用壽命 等性能指標(biāo)上向前邁進(jìn)一大步 ,卓越的脫蠟 ,油泥控制能力可以減少油路堵塞 ? 超長(zhǎng)換油周期 ,降低營(yíng)運(yùn)成本 : 發(fā)動(dòng)機(jī)在 正常工況下使用 嘉百利銳利 CH4的換油周期推薦為 50000公里 嘉百利銳利 CH4選用添加世界最先進(jìn)的雪佛龍 US液相單分子添加劑，改變其它低性能潤(rùn)滑油使用后，積炭過多、耗油量大、磨損較大等綜合問題，拒絕單一性能，提倡均衡動(dòng)力，這種富含活性因子的潤(rùn)滑油將激發(fā)引擎所有潛力，使其產(chǎn)生無限動(dòng)能。確保最低潤(rùn)滑油消耗和超長(zhǎng)換油期，降低營(yíng)運(yùn)成本?？蛻粼诮窈蟮氖褂弥袑?huì)減少許多麻煩、節(jié)省許多費(fèi)用，客戶的良好口碑效應(yīng)將使貴司的銷售業(yè)績(jī)良性持續(xù)；同時(shí)嘉百利潤(rùn)滑油也會(huì)為您減少許多三包維修費(fèi)用和售后服務(wù)費(fèi)用！ 36 余凱： 13871088571 CI4 嘉百利銳利 （ CI4） 10W30/15W40/20W50 嶄新技術(shù)卡車之選擇 ? 專為滿足最新美國(guó)及歐洲引擎標(biāo)準(zhǔn)而研制 ? 令無論是進(jìn)口還是國(guó)產(chǎn)重卡 ,都能保持極佳的工作效能 ? 改善抗高溫性能 ,對(duì)煙灰的控制及抗磨損的保護(hù) ? 卓越的清潔性能 ,防止油泥和煙灰形成 。 性能優(yōu)點(diǎn) 具有高的粘度指數(shù)，換油周期長(zhǎng)達(dá)到 70000公里 為了適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境，嘉百利潤(rùn)滑油在酯類合成油為基礎(chǔ)油的基礎(chǔ)上加以改進(jìn)，推出了三氫烴酯合成型基礎(chǔ)油，它不僅比酯類合成油基礎(chǔ)油成本低，更為主要的是這種化工合成工藝生產(chǎn)的基礎(chǔ)油可以量體定做分子結(jié)構(gòu)，使低分子物質(zhì)經(jīng)化學(xué)反應(yīng)生產(chǎn)高分子物質(zhì)；并可以預(yù)先設(shè)計(jì)產(chǎn)品的性能，如粘度指數(shù)、烴飽和度等。同時(shí)酯類合成油還具有分子極性，可較為徹底的解決冷啟動(dòng)時(shí)發(fā)動(dòng)機(jī)的低溫磨損及干摩擦。冷啟動(dòng)一次的磨損相當(dāng)于 18℃ 時(shí)發(fā)動(dòng)機(jī)運(yùn)行 210公里的磨損。）另外由于酯類合成油不含礦油中含有的硫、氮等成分，高溫氧化不會(huì)產(chǎn)生如二氧化硫、三氧化硫等有害物質(zhì)（二氧化硫、三氧化硫和水分子結(jié)合產(chǎn)生硫酸）造成發(fā)動(dòng)機(jī)低溫磨損及干摩擦?？瓷珴?—— 比礦物油透亮不少。依然流動(dòng)自如！ 39 余凱： 13871088571 SM 嘉百利銳利（ SM） 10W30/15W40/20W50 采用全新 三次高壓加氫 技術(shù)配制而成。 滿足美國(guó)石油協(xié)會(huì) API SM/CF質(zhì)量等級(jí)。 保持引擎清潔。 顯著提高引擎效率。 ? 80%~90%的基礎(chǔ)油，與10%~20%的添加劑所構(gòu)成的，所以基礎(chǔ)油的性能差別，對(duì)產(chǎn)品的性能差別有非常大的影響。 ? ，礦物潤(rùn)滑油就像基礎(chǔ)薄弱的房屋，最初情況不錯(cuò)，但會(huì)在短期間崩塌，而成為壽命短的房屋。 ? 所以礦物油油品在激烈操駕之下，較易裂解變質(zhì)，形成油泥積垢。 43 余凱： 13871088571 SL 嘉百利銳利（ SL） 10W30/15W40/20W50 頻繁起停，無懼嚴(yán)苛。 可為汽油發(fā)動(dòng)機(jī)和柴油發(fā)動(dòng)機(jī)提供高效的保護(hù)。 ? 清潔功能 燃燒殘留物形成灰煙，長(zhǎng)期積累變成積炭，附著在氣缸、齒輪箱壁，磨損設(shè)備。 ? 分散功能 使清洗下的顆粒不會(huì)沉積在油缸底部，形成油泥。不會(huì)堵塞機(jī)油濾和油泵。一般情況下，清凈分散性是鑒別發(fā)動(dòng)機(jī)油是否有效的關(guān)鍵因素之一。機(jī)油的清凈分散性能主要是靠添加在機(jī)油中的清凈分散劑實(shí)現(xiàn)的。斑痕法是一種簡(jiǎn)易測(cè)定機(jī)油清凈分散性的方法。油樣滴在濾紙上后，油斑便向四周擴(kuò)散，形成一個(gè)中央有深色核心的斑痕，核心周圍有一圈淺色的環(huán)帶。如果核心較大，而且有擴(kuò)散的花邊，表示還有清凈分散性，機(jī)油可以繼續(xù)使用。也可以用斑痕法來判決新購(gòu)機(jī)油的質(zhì)量，核心的直徑越大，環(huán)帶越窄，機(jī)油的清凈分散性越強(qiáng) 。 47 余凱： 13871088571 SJ 嘉百利銳利（ SJ） 10W30/15W40/20W50 良好的低溫啟動(dòng)性。 特別推薦于各種國(guó)產(chǎn)及進(jìn)口車上使用，適合四季使用 48 余凱： 13871088571 嘉百利銳利 SJ —規(guī)力分子添加 劑 ？ ? 嘉百利銳利 SJ潤(rùn)滑油從雪佛龍引進(jìn) 規(guī)力分子添加 劑， 該產(chǎn)品完全突破了傳統(tǒng)潤(rùn)滑油技術(shù) (即流體潤(rùn)滑的模式，推出滾動(dòng)潤(rùn)滑新未來 )， 嘉百利銳利 SJ以絕妙的方式使規(guī)力分子微粒滾珠吸附和堆填在金屬表面，成為滾動(dòng)性的保護(hù)面，增大了微觀接觸面積，減少了瞬時(shí)微觀缺油情況下（邊界摩擦）的巨大阻力 ,改變了傳統(tǒng)以油為主體的滑動(dòng)摩擦為規(guī)力共晶體滾動(dòng)摩擦，從而大大降低了摩擦力，絕對(duì)減少了磨損。 嘉百利銳利 SJ潤(rùn)滑油”百分之百高科技產(chǎn)品，它是從石油中提煉出對(duì)金屬有最大親和力的成分，故能在金屬面產(chǎn)生填充的物理作用（即使最平滑面在顯微鏡下，也都是凹凸不平的），并產(chǎn)生了革命性突破的潤(rùn)滑作用及保護(hù)效果。 50 余凱： 13871088571 SH 軍綠色”的中心意思是保護(hù)地球生態(tài)環(huán)境，促進(jìn)人與自然、社會(huì)經(jīng)濟(jì)與生態(tài)環(huán)境的和諧關(guān)系，確保人類的永續(xù)生存和社會(huì)經(jīng)濟(jì)的永續(xù)發(fā)展。 中世紀(jì)時(shí)綠色代表邪魔（包括龍），有時(shí)又代表愛。 軍綠色有準(zhǔn)許行動(dòng)之意，是執(zhí)行的暗示 ! 軍綠色可以起保護(hù)色的作用，所以陸軍和野戰(zhàn)隊(duì)通常用制服。 在北美股票市場(chǎng)，軍綠色代表股價(jià)上升； 在中國(guó)的五行學(xué)說中，軍綠色是木的一種象征。 世界上大多數(shù)國(guó)家的軍服顏色都是以綠色為基調(diào)。 ? 嘉百利 SH性能“三更一非” ◆更強(qiáng)的高溫清炭性、低溫油泥分散性，充分發(fā)揮設(shè)計(jì)動(dòng)力 ◆更有效的抗高溫氧化安定性，有效抑制油品變稠，延長(zhǎng)換油周期 ◆更穩(wěn)定有效控制排放，降低尾氣污染和噪聲，控制磷對(duì)三效催化轉(zhuǎn)換器催化劑毒害 ◆非凡的減摩、抗磨性，降低摩擦與磨損，節(jié)省燃油，延長(zhǎng)發(fā)動(dòng)機(jī)壽命 52 余凱： 13871088571 HM46/68 嘉百利銳利 (HM46/68) HM46/68液壓油是由三氫技術(shù)基礎(chǔ)油 及雪佛龍?zhí)砑觿┱{(diào)配而成的高性能液 壓油 ,專門為滿足各種重負(fù)荷設(shè)備的要 求而設(shè)計(jì) 抗稠化 ,高溫積碳及油品降解 抗腐蝕及銹蝕 清潔液壓系統(tǒng) 減冷啟動(dòng)磨損 延長(zhǎng)設(shè)備使用壽命 高溫時(shí)具有很好的油膜強(qiáng)度 53 余凱： 13871088571 嘉百利銳利 HM液壓油 ? 液壓系統(tǒng)故障的原因 據(jù)說液壓系統(tǒng) 70%的故障是由于選用不正確的液壓油，或者油中含有臟物和其它污染物引起。 所有液壓系統(tǒng)都會(huì)出現(xiàn)磨損。其它雜質(zhì)，特別是金屬雜質(zhì)，具有相同的作用。會(huì)出現(xiàn)粘滯和動(dòng)作緩慢現(xiàn)象，孔口這樣的小道徑控制 油路可能會(huì)遭堵塞。 56 余凱： 13871088571 嘉百利銳利 HM液壓油 ? 產(chǎn)品性能： 無灰分水添加 劑 ? 嘉百利銳利 HM液壓油 1030秒內(nèi)即可分水，不僅改良了傳統(tǒng)液壓油在潤(rùn)滑性及分水方面的缺憾，而且進(jìn)一步改善了大型工程機(jī)械露天作業(yè)易進(jìn)水易進(jìn)塵以及各種機(jī)械設(shè)備冷卻系統(tǒng)泄漏對(duì)液壓系統(tǒng)的危害，大大延長(zhǎng)了機(jī)械的使用壽命。 ? 產(chǎn)品特點(diǎn)： 優(yōu)良的水分離性，不易乳化；消泡性和空氣適放性佳；粘溫性能，剪切安定性好；優(yōu)良的氧化安定性，使用壽命長(zhǎng)；防銹防腐性好；與密封材料適應(yīng)性好。 有效防止低轉(zhuǎn)速 /高扭矩磨損及高速運(yùn)行中產(chǎn)生刮傷。 多用途齒輪油，減少所需的齒輪潤(rùn)滑油數(shù)目。有效防止磨損和刮痕條件的重負(fù)荷變速箱，尾軸及后橋而專門配制的高品質(zhì)重負(fù)荷齒輪潤(rùn)滑油。 嘉百利銳利 GL5齒輪油 是一種含有懸浮的聚四氟乙烯顆粒的優(yōu)質(zhì)潤(rùn)滑油，其潤(rùn)滑顆粒能和活動(dòng)部件的表面縫隙充分結(jié)合，是一種多用途 齒輪油 。 ? 由于是高端產(chǎn)品，本品具有良好地黏著特性、不會(huì)流失、滴露、蒸發(fā)、變干或形成粘性的積碳沉淀物。 嘉百利銳利 GL5齒輪油 含有世界上摩擦系數(shù)最小的潤(rùn)滑顆粒 ——聚四氟乙烯（ PTFE，又稱氟素醚、特富龍或鐵氟龍），這種細(xì)小的顆粒能滲透到摩擦表面的每一處縫隙中，因此具備優(yōu)良的粘合性。 60 余凱： 13871088571 61 余凱： 13871088571 ? 游戲規(guī)矩 : ? 分 3組 ,每組 2人 ,將手中的撲克牌 2人同心協(xié)力憑著自己的想象力將撲克牌疊起來 ,看誰疊的高 .(道具 :剪刀 ,撲克牌 ) ? 勝利條件 :看誰撲克牌疊的又高又穩(wěn) 62 余凱： 13871088571 63 余凱： 13871088571 分組討論 ?思考一下你所負(fù)責(zé)公司未來發(fā)展中出現(xiàn)的 重要問題在那里 ? 64 余凱： 13871088571 產(chǎn)品與商業(yè)模式 ? 商業(yè)模式為什么這么受關(guān)注？ ? 隨著中國(guó)潤(rùn)滑油產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的縱身發(fā)展，潤(rùn)滑油企業(yè)走到了需要認(rèn)真思考的時(shí)候。為什么會(huì)有無數(shù)的新產(chǎn)品，因?yàn)槎喾N原因而提前夭折。 ? 我們發(fā)現(xiàn)：由于許多企業(yè)沒有好的商業(yè)模式，他們的產(chǎn)品沒有正當(dāng)?shù)纳娴懒x，企業(yè)的發(fā)展沒有找到足夠的利潤(rùn)空間，企業(yè)的管理工作往往事倍功半。 ? 更多的企業(yè)不是以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以市場(chǎng)為核心，去思考企業(yè)的健康發(fā)展，而是把眼光盯住短期的優(yōu)勢(shì)資源，沒有智慧經(jīng)商，缺乏創(chuàng)新的動(dòng)力和習(xí)慣，最終在潛伏規(guī)則的起伏下去尋找企業(yè)的發(fā)展道路。巧婦難為無米之炊，而當(dāng)下潤(rùn)滑油企業(yè)的“米”除了創(chuàng)新的產(chǎn)品更需要優(yōu)良的商業(yè)模式。一個(gè)企業(yè)有好的商業(yè)模式，它的經(jīng)營(yíng)成本會(huì)更低，企業(yè)所面臨的各種困難也會(huì)最小。甚至企業(yè)所追求的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，企業(yè)將自身所最求的人生目標(biāo)都更能達(dá)到和諧與統(tǒng)一。一般擁有 5個(gè)以上的修理車位，并且有功能分區(qū) ?獨(dú)立修理廠 (Independent Workshop) ?獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。一般擁有 5個(gè)以下的修理車位。 ?換油中心 (Oil Change Centre) ?擁有 5個(gè)以下的修理車位，主要以換油、汽車美容、洗車等服務(wù)為主。商店主要分布于路邊或配件城內(nèi)。 68 余凱： 13871088571 銷售平臺(tái) 整體市場(chǎng) 購(gòu)買平臺(tái) BP 客戶 市場(chǎng)平臺(tái) MP 所有客戶 工作平臺(tái) WP 潛在客戶 FTB MPV篩選客戶 選擇 市場(chǎng) 銷售管道 A B 客戶關(guān)系墻 69 余凱： 13871088571 品牌建立的過程 認(rèn)知 偏好 首次試用 重復(fù)購(gòu)買 品牌忠誠(chéng) 500認(rèn)知客戶 100偏好客戶 80個(gè)試用客戶 50個(gè)重復(fù)購(gòu)買 10個(gè)品牌忠誠(chéng) 未知 1000個(gè)未知潛在客戶 循環(huán)往復(fù) 貴在堅(jiān)持 點(diǎn)滴經(jīng)營(yíng) 持之以恒 余凱： 13871088571 據(jù)上訴進(jìn)度表，比如您的銷售人員以 3個(gè)為例：底薪 1000+補(bǔ)助 500=1500， 1500 X2X12=36000（人員費(fèi)用）。根據(jù)上訴進(jìn)度表我們可以發(fā)現(xiàn)幾個(gè)問題： ?從贏利虧損角度來看，全年里銷售額不低但是毛利潤(rùn)不是很理想。 71 余凱： 13871088571 經(jīng)銷商建議銷售目標(biāo)（以 50000元的投資來計(jì)算，以客戶數(shù)來計(jì)算） 據(jù)上訴進(jìn)度表，比如您的銷售人員以 3個(gè)為例：底薪 1000+補(bǔ)助 500=1500， 1500X2X4+1500 X3X8=48000（人員費(fèi)用）。您全年可以賺 33255884000=248558。 上訴進(jìn)度表充分說明一個(gè)問題：只有建立完美，健全的終端客戶網(wǎng)絡(luò)，在網(wǎng)點(diǎn)的基礎(chǔ)上提高網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋率和滲透率。 72 余凱： 13871088571 嘉百利 (武漢 )石化有限責(zé)任公司 B2B業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)管理全系 73 余凱： 13871088571 現(xiàn)狀分析 嘉百利現(xiàn)狀