【正文】 871088571 三次高壓氫技術(shù)（三氫技術(shù)） ? 三氫技術(shù)是指在一定溫度和氫壓下，通過催化劑的催化作用，使原料油與氫氣進(jìn)行反復(fù)的反應(yīng)進(jìn)而提高油品質(zhì)量或者得到目標(biāo)產(chǎn)品的工藝技術(shù)。例如合成 ? 機(jī)油的潤滑性比植物機(jī)油高、摩擦阻力小、不容易氧化、清凈性強(qiáng)。 ? 合成機(jī)油是現(xiàn)代化學(xué)技術(shù)進(jìn)步的產(chǎn)物。 ? 合成機(jī)油生產(chǎn)廠家根據(jù)用戶要求生產(chǎn)各類合成機(jī)油。 合成基礎(chǔ)油的特點 a. 傾點低，低溫性能好 b. 粘度指數(shù)高，粘溫性好 c. 高溫蒸發(fā)損失小 d. 高溫?zé)岱€(wěn)定性和氧化安定性好 ?合成基礎(chǔ)油 17 余凱： 13871088571 合成基礎(chǔ)油 ? 合成機(jī)油 ? 為了得到性能更好的 機(jī)油 ，人類利用化學(xué)三次高壓氫方法 合成 了各種機(jī)油，這就是化學(xué)合成機(jī)油，簡稱 合成機(jī)油 。 11 余凱： 13871088571 12 余凱： 13871088571 分組討論 ?試著寫出基礎(chǔ)油種類 ? ?你對每種基礎(chǔ)油的定義和詮釋 13 余凱： 13871088571 潤滑油基礎(chǔ)油 礦物油 原油經(jīng)過常減壓蒸餾，脫蠟脫瀝青，溶 劑酸堿精制等處理得到的基礎(chǔ)油 半合成油 礦物油再經(jīng)加氫精制 合成油 經(jīng)過化學(xué)三次高壓加氫處理工藝（典型如各種聚合工藝得到的基礎(chǔ)油 14 余凱： 13871088571 三次高壓加氫基礎(chǔ)油精煉廠 Yokkaichi Kaoshiung Pililla Pulau Bukom Geelong Durban Buenos Aires Montreal Wood River Deer Park Martinez Stanlow Harburg Pernis 基礎(chǔ)油的穩(wěn)定是高品質(zhì)潤滑劑的基礎(chǔ) 余凱： 13871088571 特點： 依據(jù)原油產(chǎn)地，選擇最佳工藝生產(chǎn) 三次高壓加氫處理工藝屬于世界領(lǐng)先技術(shù) 全國范圍基礎(chǔ)油統(tǒng)一要求 嘉百利基礎(chǔ)油精煉 余凱： 13871088571 主要類型有三氫 聚烯烴，烷基苯，雙酯 ，XHVI等。 ? 原料是產(chǎn)品的基石。采用三氫技術(shù)提煉出的優(yōu)質(zhì)基礎(chǔ)油，并從國內(nèi)頂級雪佛龍?zhí)砑觿┲圃焐桃M(jìn)添加劑，確保產(chǎn)品的質(zhì)量。同時相關(guān)潤滑油質(zhì)檢部門會定期對調(diào)配廠進(jìn)行質(zhì)量審計，確保產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。嘉百利因此享有潤滑油先鋒的稱號。 ? 同樣，嘉百利上市的意義，依賴的正是精益求精專業(yè)精神的不斷秉承，專業(yè)經(jīng)驗的不斷積累。 7 余凱： 13871088571 專 業(yè) 品 質(zhì) 保 障 ? 作為潤滑油銷售專家的您，最大的利潤 ,是你經(jīng)營的目標(biāo) .作為設(shè)備的負(fù)責(zé)人 ,您肩負(fù)降低成本、提高效率、維護(hù)設(shè)備、確保生產(chǎn)的重任，當(dāng)然，同具專家素質(zhì)的嘉百利潤滑油將是您的首選。提供企業(yè)員工溝通渠道，鼓勵員工參與管理公司發(fā)展計劃，建立 并發(fā)展關(guān)愛、拼搏、奮進(jìn)的企業(yè)文化。 ? 總之，我們將通過強(qiáng)化銷售網(wǎng)絡(luò)的“銷售、管理、信息和服務(wù)”的四大功能，通過強(qiáng)化 全體員工的誠信和服務(wù)意識，用我們的行動實現(xiàn)對客戶“質(zhì)量好、品種全、服務(wù)優(yōu)”的 承諾 6 余凱： 13871088571 嘉百利對各方的責(zé)任和承諾 ? － ― 對客戶的責(zé)任和承諾 堅持“顧客滿意“的管理理念，憑借技術(shù)、誠信、安全和商務(wù)等方 面的專業(yè)知識，開發(fā)和提供品質(zhì)優(yōu)異，價格合理，并滿足安全和環(huán)保 標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù)，以實現(xiàn)與客戶的雙贏并取得不斷的支持。逐步建立布局合理、層次分明、運轉(zhuǎn)有效 的營銷網(wǎng)絡(luò)，從根本上將嘉百利潤滑油推相市場，加大宣傳力度，逐步向終 端市場滲透，形成商品貼近市場的優(yōu)勢。 逐步建立按產(chǎn)品線或行業(yè)線專業(yè)化銷售的營銷體系，加速推進(jìn) 專業(yè)化銷售的進(jìn)程。逐步建立布局合理、層次分明、運轉(zhuǎn) 有效的營銷網(wǎng)絡(luò)，加大宣傳力度，逐步向終端市場滲透，形成商品貼 近市場的優(yōu)勢。 嘉百利潤滑油采用 ,進(jìn)口合成基礎(chǔ)油 ,和國內(nèi)著名添加濟(jì)生產(chǎn)商為原料 .采用高科技調(diào)和 技術(shù) .推出全合成潤滑油系列 ,為廣大用戶提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù) ! 5 余凱： 13871088571 ? 嘉百利的經(jīng)營理念 : 嘉百利潤滑油全國招商辦將以全新的經(jīng)營理念和創(chuàng)新精神，不斷豐富 和延展“五統(tǒng)一、一集中”經(jīng)營戰(zhàn)略內(nèi)涵，在未來的發(fā)展中逐步形成 在國內(nèi)潤滑油市場中具有競爭能力的經(jīng)營強(qiáng)勢。 嘉百利質(zhì)量可靠，具有較強(qiáng)的供給保障能力 ,、檢測手段先進(jìn)，擁有世界一流水平的調(diào) 合技術(shù)和完善的檢測手段，具有最完備、設(shè)施最先進(jìn)的潤滑油分析、測試中心。 即：銷售總量持續(xù)增長，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)改善，生產(chǎn)保障能力持續(xù)提升，市場 掌控能力持續(xù)增強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)效益持續(xù)提高；實現(xiàn)了從資源供應(yīng)向品牌經(jīng)營的轉(zhuǎn) 變。余凱： 13871088571 嘉百利無憂慮！ 1 余凱： 13871088571 注意事項 手 機(jī) 吸 煙 HSSE We are in flight now… 2 余凱： 13871088571 1. 會議注意事項 (HSSE)及議程 2. 公司簡介 3. 產(chǎn)品講解 4. 技術(shù)優(yōu)勢講解 5. 游戲 (鑄造輝煌 ) 6. 經(jīng)銷商發(fā)展規(guī)劃與盈利模式 7. 8. 售后服務(wù) 3 經(jīng)銷商發(fā)展規(guī)劃與機(jī)會 余凱： 13871088571 嘉百利的標(biāo)志設(shè)計靈感，來至于在遙遠(yuǎn)的古希臘宙斯有 7個天使女兒 ,排行第七的女兒就是希望女神也叫 GABRLRL，傳說希望女神的原型就是一顆鮮紅的寶石，所以，紅寶石也代表了希望 ! 4 余凱： 13871088571 親情關(guān)懷 專業(yè)服務(wù) ? 嘉百利潤滑油 是由香港嘉百利石化有限公司（武漢）分公司生產(chǎn)、銷售，公司 是集潤滑油產(chǎn)品科研開發(fā)、生產(chǎn)加工、銷售服務(wù)為一體的綜合性企業(yè)。在嘉百利高 層領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過不斷持續(xù)整合和發(fā)展，秉承“資源統(tǒng)一配置、產(chǎn)品統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、網(wǎng)絡(luò) \ 統(tǒng)一布局、價格統(tǒng)一管理、科研統(tǒng)一組織，集中力量推出名牌”的“五統(tǒng)一、一集中” 經(jīng)營戰(zhàn)略，實現(xiàn)了現(xiàn)代 5S管理機(jī)制轉(zhuǎn)變。潤滑油業(yè)務(wù)實現(xiàn)了跨越式快速發(fā)展，市場競爭地位顯著增強(qiáng)。公司 以產(chǎn)品研究開發(fā)中心的技術(shù)人員為基礎(chǔ)，組織專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊，隨時隨地為客戶提供 及時、完善的服務(wù)。大力調(diào)整產(chǎn)品結(jié) 構(gòu)，通過銷售環(huán)節(jié)的橋梁和紐帶作用，盡快將嘉百利潤滑油的資源優(yōu) 勢轉(zhuǎn)化為市場優(yōu)勢和效益優(yōu)勢。 全國招商辦，負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場管理、信息收集、產(chǎn)品銷售、 5S服務(wù)。加強(qiáng)專家銷售，我們會以滿足用戶需要的營銷 模式和商務(wù)政策，同全國的經(jīng)銷商協(xié)力打造“嘉百利”潤滑油品牌，使 之在合作中成長、在合作中壯大。建立完整的銷售團(tuán)隊，負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi) 市場管理、信息收集、產(chǎn)品銷售、周到服務(wù)。 ? ―― 對員工的責(zé)任和承諾 堅持“員工滿意”的管理理念，尊重員工權(quán)力，為員工提供良好、 安全的工作條件，使每位員工能夠得到培養(yǎng)工作技能，施展所長的平等 機(jī)會。 ? ―― 對社會的責(zé)任和承諾 堅持“社會滿意”的管理理念，樹立有責(zé)任心的良好企業(yè)形象，遵 守當(dāng)?shù)氐姆珊鸵?guī)定，符合商業(yè)誠信的要求，在生產(chǎn)和服務(wù)過程對健康、安 全和環(huán)境保護(hù)給予重視，保證可持續(xù)發(fā)展，不斷降低能耗物耗，防治污染， 保持與環(huán)境的和諧。 ? 每天忙碌與現(xiàn)代化機(jī)械設(shè)備旁的您，工作勤奮，業(yè)務(wù)精通，是值得信任、受人敬重的中流砥柱 。嘉百利最了解用戶對潤滑油產(chǎn)品的需求，所開發(fā)的各種潤滑油，生產(chǎn)廠源源不斷地為各行業(yè)提供高技術(shù)含量和高品質(zhì)的潤滑油。 8 余凱： 13871088571 頂級標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量一致 ? 嘉百利潤滑油獨有的產(chǎn)品質(zhì)量控制系統(tǒng)保證在本地生產(chǎn)的潤滑油也能達(dá)到嚴(yán)格的國際標(biāo)準(zhǔn)，使您充滿信心。 9 余凱： 13871088571 進(jìn)口原料，品質(zhì)上乘 ? 嘉百利在原料的選擇管理上一絲不茍。嘉百利更有完善的倉儲設(shè)施及先進(jìn)的管理技術(shù)經(jīng)驗，確保了原料的零污染，倉儲有計劃，確保生產(chǎn)，按時向客戶交貨。 10 余凱： 13871088571 巨資科研 — 步步領(lǐng)先巨資科研 ? 嘉百利在潤滑油的加工中擁有了眾多的領(lǐng)先技術(shù)，使產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量不斷上升，與時具進(jìn)，滿足并不斷超越設(shè)備運營商的各種現(xiàn)代化機(jī)械設(shè)備更新更高的要求。 其中三氫 聚烯烴 (PAO) 應(yīng)用最廣。 ? 合成機(jī)油是一種人工制造的機(jī)油，在制作過程中，選用了各種天然物質(zhì)進(jìn)行化學(xué)分解，然后又和其它各種物質(zhì)進(jìn)行合成，最后才生產(chǎn)出合成機(jī)油。換言之，根據(jù)使用目的不同，合成機(jī)油可以改變各種成分。合成機(jī)物的優(yōu)點很多。其缺點 ? 是低溫流動性和耐熱性較礦物機(jī)油差一些。 ? 具 有以下特點：去除硫、氮有害和非理想組分，通?？刂妻D(zhuǎn)化率在 10%以下使得硫、氮含量低，粘度指數(shù)高，熱氧化安定性好，揮發(fā)性（閃點）低，換油周期長，脫蠟技術(shù)高、全脫蠟，油質(zhì)高、顏色呈純白色 20 余凱： 13871088571 分組討論 ?試寫出 汽柴油發(fā)動機(jī)機(jī)油的性能要求 ? 21 余凱： 13871088571 重點部位的潤滑 ?汽柴油發(fā)動機(jī)機(jī)油的性能要求 ?氧化安定性（包括防止軸承腐蝕） ?清凈分散性（包括酸中和性） ?密封 ?抗磨損性 ?防銹性 ?良好的粘度溫度特性 ?抗泡沫性 22 余凱： 13871088571 重點部位的潤滑 ? 汽油發(fā)動機(jī)機(jī)油的選擇 – 機(jī)油質(zhì)量等級的選擇 – 發(fā)動機(jī)制造商的推薦 ,發(fā)動機(jī)工作條件 – 機(jī)油容量 ,發(fā)動機(jī)壓縮比 – 燃料性質(zhì) – SG/SH/SJ/SL/SM機(jī)油 – 機(jī)油粘度等級的選擇 – 根據(jù)地區(qū)、季節(jié)氣溫選用 – 根據(jù)負(fù)荷和轉(zhuǎn)速選用 – 機(jī)油容量 ,發(fā)動機(jī)壓縮比 – 燃料性質(zhì) ? SAE 15W40 /20W50機(jī)油 23 余凱： 13871088571 重點部位的潤滑 ? 柴油發(fā)動機(jī)機(jī)油的選擇 – 機(jī)油質(zhì)量等級的選擇 – 發(fā)動機(jī)制造商的推薦 ,發(fā)動機(jī)工作條件 – 機(jī)油容量 ,發(fā)動機(jī)壓縮比 – 燃料性質(zhì) – CF4/CH4/CI4/機(jī)油 – 機(jī)油粘度等級的選擇 – 根據(jù)地區(qū)、季節(jié)氣溫選用 – 根據(jù)負(fù)荷和轉(zhuǎn)速選用 – 機(jī)油容量 ,發(fā)動機(jī)壓縮比 – 燃料性質(zhì) ? SAE 15W40 /20W50機(jī)油 24 余凱： 13871088571 車輛設(shè)備客戶共同的特點 1. 日常的保養(yǎng)換油在修理廠進(jìn)行，潤滑油大多在當(dāng)?shù)刭徺I，約占其總用油量的 70% 2. 小故障會由自帶修理工現(xiàn)場解決或要求在專業(yè)的修理中心解決 3. 定期的檢修或故障大修會在固定的大型服務(wù)站進(jìn)行養(yǎng)護(hù)，用油量比例約 30% 4. 很多營運車輛 ,環(huán)境惡劣，地點遙遠(yuǎn)，最擔(dān)心的就是突發(fā)故障，因為： 若設(shè)備發(fā)生故障 更換配件的費用 修理工時費用 誤工 /浪費時間的費用 焦慮不安 25 余凱： 13871088571 向您推薦 嘉百利銳利潤滑油 26 余凱： 13871088571 向您推薦 ? 嘉百利銳利系列潤滑油 .專為使用現(xiàn)代渦輪增壓和自然吸氣型柴油發(fā)動機(jī)以及高性能汽油發(fā)動機(jī)調(diào)配 。 27 余凱： 13871088571 CF4 嘉百利銳利（ CF4） 10W30/15W40/20W50 日夜兼程的卡車之選 ? 提供可靠的保護(hù) ,令您的發(fā)動機(jī)運轉(zhuǎn)無憂 ? 有效地控制積碳形成 ,令發(fā)動機(jī)清潔 28 余凱： 13871088571 市場大環(huán)境的變化：柴油機(jī)油規(guī)格的演化 ? 由于 API 從 CF4級別開始，才引入渦輪增壓發(fā)動機(jī)的臺架實驗， CD 級潤滑油不做專門針對渦輪增壓發(fā)動機(jī)的發(fā)動機(jī)臺架實驗， CF4以下級柴油機(jī)油只進(jìn)行簡單的軸瓦腐蝕試驗和非渦輪增壓發(fā)動機(jī)試驗。 29 余凱： 13871088571 產(chǎn)品介紹 ? 嘉百