5篇一：招商會議策劃-展示頁
2024-09-12 02:16本頁面
【正文】 伍組建之后，也必須進行培訓(xùn)。選擇具有一定實力和條件的酒店會議大廳，會議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地。招商會議最好在星期天舉行，以方便客戶的參與。所以需要整體團隊具有高度的協(xié)作與執(zhí)行能力，才能使會議達到理想的目的。 第 1 頁 共 17 頁 篇一：招商會議策劃 招商會首先要確定一個好的主題，然后擬定會議時間和地點。招商會是個系統(tǒng)工程，分會前、會中、會后三個階段，每個階段又分為許多步驟，環(huán)環(huán)相扣、緊密連接。 主題： 2024 年美容營銷財富論壇峰會暨 ?xxx? 產(chǎn)品招商會 宗旨：展示產(chǎn)品特點及企業(yè)實力，樹立經(jīng)銷商信心，促成潛在客戶簽單 .程序及具體細節(jié)： 一、招商會議時間策略和地點策略 （ 1）時間策略。 （ 2）地點策略。（例如人民大會堂） 二、招商人員及參會工作人員培訓(xùn) 首先對招商人員作一些必要的培訓(xùn)： 一個球隊想取得勝利，僅僅依靠球員的個人能力是遠遠不夠的，必須進行團隊的磨合和訓(xùn)練。一方面，通過培訓(xùn)是團隊了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時也 是進行磨合的過程。 （如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養(yǎng)團隊成員的職業(yè)感。 （ 2）招商人員必須對自己的客戶做事前了解，包括客戶的經(jīng)濟實力、銷售網(wǎng)絡(luò)、個人愛好等。 （ 4）招商人員必須具有一定的談判策略和能力。通過市場調(diào)查，在各省各個市區(qū)選擇三到四個具有實力的經(jīng)銷商，發(fā)出邀請函，最后在招商會上或以后確定一個具有實力的地市級加盟經(jīng)銷商。） 四、確定招商宣傳渠道 （一）通過在擬招商地區(qū)發(fā) 行量大的媒體上發(fā)出產(chǎn)品招商廣告。 （三）通過公司營銷人員，邀請主要準(zhǔn)客戶參加會議，設(shè)計具有超強殺傷力的邀請函。 六、招商會細節(jié)安排 招商人員對具有針對性的重點客戶整個會議期間全程跟蹤服務(wù)。 （ 3）招商會上要有營銷策劃人員、產(chǎn)品經(jīng)理對當(dāng)前市場和產(chǎn)品做詳細的分析講解。 （ 4）公司設(shè)計的產(chǎn)品手冊、招商手冊必須有招商人員親自發(fā)到與會經(jīng)銷商手中，并作登記。 （ 7）對現(xiàn)場簽單的經(jīng)銷商予以更大幅度的價格優(yōu)惠和政策支持，此信息由主持人現(xiàn)場對與會經(jīng)銷商說明，具體優(yōu)惠政策由招商人員單獨對簽單客戶說明。 七、會后跟單流程 （ 1）電話跟蹤回訪 （ 2）營銷人員親自登門拜訪 八、招商會結(jié)束后做好善后工 作 （ 1）安排好客戶的返程事宜 （ 2）總結(jié)此次招商會的得失 （ 3）對招商會所獲取的各種信息整理存檔 會議程序： 順序進行內(nèi)容（演講）演講人時間安排 1 致歡迎辭，介紹參會人員主持人 5 分鐘 2 企業(yè)介紹（配合文字及 vcd 資料投影展示）企業(yè)負責(zé)人 第 5 頁 共 17 頁 1015 分鐘 3 產(chǎn)品介紹（配文字、圖片投影展示）產(chǎn)品經(jīng)理 2030 分鐘 4 營銷模式、產(chǎn)品推廣方案介紹（文字、 vcd 及圖片投影展示）企業(yè)營銷負責(zé)人或所合作的著名營銷策劃公司負責(zé)人 30 分鐘 5 合作方式及合同講解（配文字投影展示）企業(yè)銷售管理負責(zé)人 15 分鐘 6 經(jīng)銷商及廣告商代表發(fā)言 10 分鐘 7 產(chǎn)品展示及廣告宣傳、促銷活動資料圖像、 vcd 展示主持人 20 分鐘 8 簽約方式公布、問題答疑公司幾位主要負責(zé)人 2 個小時 9 簽約商務(wù)代表、營銷負責(zé)人 1 天 具體時間安排： ： 0010： 00 來賓簽到（派發(fā)禮品），參觀展示（人員陪同講解）。 合作單位介紹（如醫(yī)院等）， ： 0011： 20 前期客戶代表談經(jīng)營心得。 ： 2012： 00 簽單會儀式（可安排前期簽約
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