市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃(1)-在線(xiàn)瀏覽
2025-04-01 17:48本頁(yè)面
【正文】 穩(wěn)定的價(jià)值觀(guān) ， 商業(yè)觀(guān) ？ *商業(yè)以及生活在客戶(hù)心目中所占的比重如何 ？ 客戶(hù)狀態(tài)分析表 客戶(hù)素質(zhì)評(píng)估 43 銷(xiāo)售型營(yíng)銷(xiāo)渠道 服務(wù)與銷(xiāo)售為一體 的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)渠道模式 客戶(hù)關(guān)系管理 為導(dǎo)向 客戶(hù)滿(mǎn)意服務(wù) 為目標(biāo) 渠道與終端建設(shè) 44 經(jīng)銷(xiāo)商需要什么？ VS員工 45 經(jīng)銷(xiāo)商的煩惱 永遠(yuǎn)的無(wú)名英雄 不知道自己的未來(lái)、生存空間在哪里 100%的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)不斷增加 廠(chǎng)家的承諾不能 100%兌現(xiàn) 低層次的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，總是沒(méi)錢(qián)賺 旺銷(xiāo)產(chǎn)品生產(chǎn)廠(chǎng)家苛刻的合作要求 銷(xiāo)售成本不斷上升 客戶(hù)的要求越來(lái)越多 沒(méi)有任何支持的完全借助通路力量 46 選擇與目標(biāo)相匹配的合作伙伴 主孰有道 ? 將孰有能 ? 天地孰得 ? 法令孰行 ? 兵眾孰強(qiáng) ? 士卒孰練 ? 賞罰孰明 ? 老板的觀(guān)念 部門(mén)主管的能力 順時(shí)勢(shì) ,好門(mén)市 規(guī)章制度是否健全 資金強(qiáng) ,人力多 人員的技能及培訓(xùn) 規(guī)章的執(zhí)行力度 47 信息 促銷(xiāo) 交易談判 訂貨 融資 承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn) 物流 付款 所有權(quán)轉(zhuǎn)移 服務(wù) 檢核渠道的標(biāo)準(zhǔn) 48 對(duì)渠道的考量 故步自封型 被動(dòng)接受型 主動(dòng)出擊型 夫妻店型 事必躬親型 企業(yè)管理型 49 經(jīng)營(yíng)規(guī)模大 資歷和經(jīng)驗(yàn) 資金實(shí)力 … … 客戶(hù)多 選擇經(jīng)銷(xiāo)商的誤區(qū) 如何選擇渠道成員 50 選擇經(jīng)銷(xiāo)商的條件 經(jīng)銷(xiāo)商的 配送能力 經(jīng)銷(xiāo)商的 管理能力 經(jīng)銷(xiāo)商的 營(yíng)銷(xiāo)思路 經(jīng)銷(xiāo)商的 投入程度 事業(yè) VS 生意 具 備 配 送 意 識(shí) 組 建 配 送 機(jī) 構(gòu) 低 成 本 配 送 建 立 區(qū) 域 中 心 人 員 配 送 終 端 帳 款 貨 品 51 與經(jīng)銷(xiāo)商合作的基本要點(diǎn) ?原則：協(xié)調(diào)廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商的利益 ?具體事項(xiàng)： ? 積極而專(zhuān)業(yè)地銷(xiāo)售 ? 價(jià)格控制 ? 促銷(xiāo)合作 ? 提供銷(xiāo)售數(shù)據(jù) \ 競(jìng)爭(zhēng)品牌信息 ? 在經(jīng)銷(xiāo)商那里建立你的情感帳戶(hù) ? 有效溝通 52 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 2 ?心態(tài)與思維方式 — 力量之神 or魔鬼？ ?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本理念 ?對(duì)客戶(hù)的理解 ?優(yōu)質(zhì)客戶(hù)服務(wù) ?客戶(hù)關(guān)系管理 ?渠道與終端建設(shè) 課程綱要 3 學(xué)習(xí)知識(shí) 掌握技巧 改變態(tài)度 樹(shù)立目標(biāo) 職業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人 業(yè)績(jī) 心態(tài)與思維方式 — 力量之神 or魔鬼？ 4 環(huán)境 技能 知識(shí) 行為 態(tài)度 環(huán)境 5 ?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中產(chǎn)品的含義 –產(chǎn)品的三個(gè)組成部分 ?企業(yè)利潤(rùn)的來(lái)源 ?產(chǎn)品（服務(wù)）清單 競(jìng)爭(zhēng)壁壘 = 不斷創(chuàng)新 + 優(yōu)質(zhì)服務(wù) + CRM 標(biāo)準(zhǔn)化 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本理念 6 顧客從我們手里買(mǎi)走的是什么？ 7 現(xiàn)狀分析 目標(biāo)市場(chǎng) 商品定位 營(yíng) 銷(xiāo) 戰(zhàn) 略 市場(chǎng)定位 商品研發(fā) 價(jià)格戰(zhàn)略 ?定價(jià) ?價(jià)格調(diào)整 商品戰(zhàn)略 ?生命周期 ?商品企劃 ?功
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