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2025-04-01 16:13本頁面
【正文】 ?營造友好的面談氣氛 ?爭取到客戶對你提問的許可 ?基本的資料獲取 Pivot—— 驅(qū)動句 ? 驅(qū)動句是一條文字架成的橋梁，讓你順利地從產(chǎn)品的特質(zhì)過渡到關(guān)于利益的話題； ? 主題：你想要的、你感興趣的、你關(guān)注的 ……任意一個。 例子： 煙灰盅的特質(zhì)是邊緣有凹槽， 產(chǎn)品利益是香煙可以穩(wěn)放在上面 …… 客戶利益是桌子或地毯不會因香煙掉下而被煙頭燒壞 …… Q+Q—— 確認(rèn)客戶符合資格 ? 測試客戶 ? 利益 ? 支付 ? 試驗性成交訪談 獲得客戶預(yù)先的承諾 1. 您已經(jīng)了解我用來幫您 ……. 的方法，我已經(jīng)完成我的介紹。您還需征詢什么人的意見還是您自已可以做出決定 ? 2. 如果您認(rèn)為我所提議的這個方法行得通，而且投資也算合理。 ? 銷售面談是向客戶陳述產(chǎn)品及服務(wù)，游說并說服客戶購買的 良好機(jī)會 ； ? 成功的推銷面談引導(dǎo)我們邁向獨立、安穩(wěn)、高效及 自信 ； ? 推銷守則： 聆聽 比講解更能為你帶來生意； 推銷面談 7. 完成交易 6. 磋商問題 5. 處理異議 4. 強調(diào)利益 3. 提出方案 2. 重述需求 1. 開場白 有關(guān)推銷面談的注意事項 ,建立一個強烈的假想氛圍 . 覺得 怎樣 ? 對本課程內(nèi)容的回顧 ? 一個好的推銷介紹： ? 獲取注意、引起興趣、勾起欲望 ? 要讓客戶參與 ? 有效聆聽 ? 簡單明了 ? 以潛在客戶的角度為出發(fā)點 ? 選擇性地提供資料 ? 切忌情緒化 對本課程內(nèi)容的回顧 ? Do not ? 說得太多、聽得太少 ? 使用負(fù)面的用語 ? 任何不好的習(xí)慣 ? 缺少信心和熱情 ? 沒有立場 你現(xiàn)在是否？ ? 能回答這些 問題 ？ ? 對以后的推銷介紹充滿自信和熱忱 ? 相信你的潛在客戶 ? 樂意聽你的推銷介紹 ? 渴望購買你的產(chǎn)品 ? 對你的產(chǎn)品和服務(wù)很感興趣 謝謝大家 ! ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 00:20:250
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