推銷(xiāo)面談培訓(xùn)資料-在線瀏覽
2025-04-01 16:13本頁(yè)面
【正文】 ?營(yíng)造友好的面談氣氛 ?爭(zhēng)取到客戶(hù)對(duì)你提問(wèn)的許可 ?基本的資料獲取 Pivot—— 驅(qū)動(dòng)句 ? 驅(qū)動(dòng)句是一條文字架成的橋梁，讓你順利地從產(chǎn)品的特質(zhì)過(guò)渡到關(guān)于利益的話題； ? 主題：你想要的、你感興趣的、你關(guān)注的 ……任意一個(gè)。 例子： 煙灰盅的特質(zhì)是邊緣有凹槽， 產(chǎn)品利益是香煙可以穩(wěn)放在上面 …… 客戶(hù)利益是桌子或地毯不會(huì)因香煙掉下而被煙頭燒壞 …… Q+Q—— 確認(rèn)客戶(hù)符合資格 ? 測(cè)試客戶(hù) ? 利益 ? 支付 ? 試驗(yàn)性成交訪談 獲得客戶(hù)預(yù)先的承諾 1. 您已經(jīng)了解我用來(lái)幫您 ……. 的方法，我已經(jīng)完成我的介紹。您還需征詢(xún)什么人的意見(jiàn)還是您自已可以做出決定 ? 2. 如果您認(rèn)為我所提議的這個(gè)方法行得通，而且投資也算合理。 ? 銷(xiāo)售面談是向客戶(hù)陳述產(chǎn)品及服務(wù)，游說(shuō)并說(shuō)服客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的 良好機(jī)會(huì) ； ? 成功的推銷(xiāo)面談引導(dǎo)我們邁向獨(dú)立、安穩(wěn)、高效及 自信 ； ? 推銷(xiāo)守則： 聆聽(tīng) 比講解更能為你帶來(lái)生意； 推銷(xiāo)面談 7. 完成交易 6. 磋商問(wèn)題 5. 處理異議 4. 強(qiáng)調(diào)利益 3. 提出方案 2. 重述需求 1. 開(kāi)場(chǎng)白 有關(guān)推銷(xiāo)面談的注意事項(xiàng) ,建立一個(gè)強(qiáng)烈的假想氛圍 . 覺(jué)得 怎樣 ? 對(duì)本課程內(nèi)容的回顧 ? 一個(gè)好的推銷(xiāo)介紹： ? 獲取注意、引起興趣、勾起欲望 ? 要讓客戶(hù)參與 ? 有效聆聽(tīng) ? 簡(jiǎn)單明了 ? 以潛在客戶(hù)的角度為出發(fā)點(diǎn) ? 選擇性地提供資料 ? 切忌情緒化 對(duì)本課程內(nèi)容的回顧 ? Do not ? 說(shuō)得太多、聽(tīng)得太少 ? 使用負(fù)面的用語(yǔ) ? 任何不好的習(xí)慣 ? 缺少信心和熱情 ? 沒(méi)有立場(chǎng) 你現(xiàn)在是否？ ? 能回答這些 問(wèn)題 ？ ? 對(duì)以后的推銷(xiāo)介紹充滿(mǎn)自信和熱忱 ? 相信你的潛在客戶(hù) ? 樂(lè)意聽(tīng)你的推銷(xiāo)介紹 ? 渴望購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品 ? 對(duì)你的產(chǎn)品和服務(wù)很感興趣 謝謝大家 ! ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 00:19:150
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