【摘要】第七章推銷洽談第七章:推銷洽談內(nèi)容提要:一、推銷洽談的目標與原則二、推銷洽談的語言技巧?提問技巧?介紹技巧?傾聽技巧?回答技巧三、推銷洽談的策略一、推銷洽談的目標與原則1、推銷洽談的目標?洽談前要進行顧客需求和問題的確認?在洽談過程中向顧客介紹說明產(chǎn)品
2025-04-01 15:55
【摘要】推銷洽談程序推銷洽談策略推銷洽談技巧推銷洽談技巧1(一)傾聽技巧(三)答復技巧(二)說服技巧(四)提問技巧(五)討價還價技巧2上帝讓我們長兩只耳朵一只嘴巴,是為了讓我們少說多聽
2025-03-31 21:52
【摘要】第6章推銷洽談目錄推銷洽談概述推銷洽談的含義推銷洽談的內(nèi)容推銷洽談的步驟推銷洽談的方法與技巧推銷洽談的方法推銷洽談的技巧推銷洽談的含義推銷洽談是推銷人員運用各種方式,方法和手段,向顧客講解,示范并說服顧客購買的過程,是推銷過程中最重要的手段,也是推銷成敗的關鍵。含
【摘要】?、種類及原則單元四推銷洽談?本章學習目標:?1、了解推銷洽談的概念和基本原則?2、熟練掌握洽談的方法和技巧?3、理解并掌握推銷洽談的策略●像醫(yī)生看病那樣做銷售醫(yī)生看病講究“望”、“聞”、“問”、“切”,也就是面對來就診的病人,通過“望”(男女、身
2025-03-10 23:29
【摘要】電話:13851391577:13851391577139淮海工學院商學院淮海工學院商學院饒饒曦曦1/26/20231第10章推銷接近與洽談第十章推銷與推銷人員第一節(jié)約見準顧客第二節(jié)接近準顧客第三節(jié)推銷洽談1/26/20232第10章推銷接近與洽談第一節(jié)約見準顧客一、約見準顧客的意義二、約見顧客
2025-04-02 13:34
【摘要】【課題】推銷洽談的含義及原則、推銷洽談的準備工作【教學目標】理解并掌握推銷洽談的含義了解并掌握推銷洽談的內(nèi)容掌握推銷的原則并學會靈活運用理解推銷洽談準備工作的意義掌握傾聽的技能【教學重點、難點】教學重點:推銷洽談的含義及
2024-08-27 22:41
【摘要】經(jīng)濟管理學院張蓓現(xiàn)代推銷理論與技巧第九章推銷洽談2023/08LOGO經(jīng)濟管理學院張蓓上上?世界就是一張談判桌。生活中的洽談就是一種信息溝通行為。?推銷洽談通過買賣雙方之間的信息溝通,使買方產(chǎn)生購買欲望,使雙方意見趨于一致,最后達成交易。推銷洽談LOGO經(jīng)濟管理學院
2025-02-21 20:18
【摘要】知識15推銷洽談的程序分析?推銷洽談一般可以分為準備階段、摸底階段、報價階段、磋商階段和成交階段。每個階段都有不同的基本要求和工作重點。?為此,我們一定要掌握好洽談的步驟,循序漸進,逐步實現(xiàn)推銷洽談的目標。一、推銷洽談的4P(一)目標?從現(xiàn)代推銷學理論上講,洽談的目標既取決
2025-04-02 20:16
【摘要】第六章推銷洽談從事推銷這一行業(yè),最重要的是明白人性。什么客戶要掏腰包去買東西呢。多數(shù)原因是感情上的沖動,不是理性邏輯的分析。令我們沖動的,是心情。而令我們有理性去邏輯地分析的,是腦袋;腦袋令我們冷靜,心情令我們激動。試比較一下,心的位置和錢包的距離長短,不是比腦袋和錢包的距離更短嗎?所以
2025-04-01 16:05
【摘要】模塊六推銷洽談——商務談判講解內(nèi)容:項目一:談判與商務談判項目二:談判四環(huán)節(jié)講解項目三:談判策略與技巧項目四:買賣談判案例分析項目二:談判四環(huán)節(jié)講解任務準備開局對局結局商務談判基本流程
2025-02-08 02:18
【摘要】推銷洽談的溝通技巧廣西交通運輸學校龐麗艷1、我講講講!2、字大,聲音更大1、情境演示——教師扮演銷售員,用兩種溝通方法向學生推銷手機。一、復習,導入新課同學們舉牌——示意教師演示的溝通方法是否得當?shù)卯敗o予不得當—給予2
2024-12-20 15:43
【摘要】《現(xiàn)代推銷學教程》教學課件制作吳喜雁普通高等學校市場營銷專業(yè)“十一五”規(guī)劃教材課程目錄?第1章推銷概述?第2章推銷人員?第3章推銷信息?第4章客戶溝通?第5章推銷模式?第6章接近顧客?第7
2025-04-10 13:11
2025-03-31 21:57
【摘要】電話:13851391577E-mail:淮海工學院商學院饒曦1/22/20231第10章推銷接近與洽談第十章推銷與推銷人員1/22/20232第10章推銷接近與洽談第一節(jié)約見準顧客1/22/20233第10章推銷接近與洽談一、約見準顧客的意義1.約見有利于推銷
2025-02-28 03:41
【摘要】第八章推銷洽談學習目標思考練習主要內(nèi)容本章小結知識目標●了解推銷洽談的目標和內(nèi)容;●了解推銷洽談的原則、步驟和方法;●掌握推銷洽談的策略和技巧。技能目標●熟練應用推銷洽談的各種常見的策略;●能運用推銷洽談技巧與顧客進行有效的洽談,說服顧客購買推銷品。
2025-04-09 21:40