推銷(xiāo)準(zhǔn)備技巧培訓(xùn)-在線瀏覽
2025-03-31 16:01本頁(yè)面
【正文】 天 優(yōu)秀 推銷(xiāo)員 21% 6% 22% 40% 11% 劣等 推銷(xiāo)員 13% 12% 11% 21% 43% 拼字游戲 中 國(guó) 銷(xiāo) 售 培 訓(xùn) 網(wǎng) n 游戲的啟示 目標(biāo) 方法 完成任務(wù) 中 國(guó) 銷(xiāo) 售 培 訓(xùn) 網(wǎng) 一、制定推銷(xiāo)計(jì)劃的意義 ? 描述成功路徑，確保完成銷(xiāo)售目標(biāo) ? 規(guī)劃你的工作，確保時(shí)間的合理運(yùn)用 ? 培養(yǎng)成功的習(xí)慣 中 國(guó) 銷(xiāo) 售 培 訓(xùn) 網(wǎng) 1953年美國(guó)耶魯大學(xué)曾做了一項(xiàng)對(duì)應(yīng)屆畢業(yè)生的研究調(diào)查，發(fā)現(xiàn)有 3%的同學(xué)在還沒(méi)有畢業(yè)時(shí)，就擬定了他們的人生目標(biāo)。 20年以后，也就是到了 1973年的調(diào)查顯示，這 3%的同學(xué)比其它 97%的同學(xué)更富有，更成功。 明確銷(xiāo)售任務(wù) 將銷(xiāo)售任務(wù)轉(zhuǎn)化成目標(biāo) 把銷(xiāo)售任務(wù) 轉(zhuǎn)化成 銷(xiāo)售目標(biāo) 將推銷(xiāo)任務(wù)轉(zhuǎn)化成銷(xiāo)售目標(biāo) ? 推銷(xiāo)任務(wù)：完成銷(xiāo)售額 500萬(wàn)，銷(xiāo)售額的確認(rèn)以回款為準(zhǔn)，通常的回款期為一個(gè)月。 確定自己的收入目標(biāo)或事業(yè)發(fā)展目標(biāo) 確定自己的銷(xiāo)售目標(biāo) 個(gè)人目標(biāo)必須高于銷(xiāo)售任務(wù)目標(biāo) 制定自己的推銷(xiāo)目標(biāo) 確定 銷(xiāo)售額 的來(lái)源 明確 分目標(biāo) 二、描述實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的途徑 開(kāi)發(fā)新客戶(hù) 老客戶(hù)的再次合作 確定 銷(xiāo)售額 的來(lái)源 增加交易金額 開(kāi)發(fā)新客戶(hù) ? 你需要依靠新客戶(hù)帶來(lái)多少銷(xiāo)售額？ ? 開(kāi)發(fā)什么客戶(hù)能實(shí)現(xiàn)期望的銷(xiāo)售額？ ? 你能有把握的客戶(hù)群體是哪些？ ? 確定開(kāi)發(fā)目標(biāo)。 二、給 30家制造商打電話，爭(zhēng)取達(dá)成 10家面談 三、給去年跟蹤的所有可能成交的客戶(hù)打電話，對(duì)近期有可能成交的客戶(hù)進(jìn)行拜訪 …… 二月 目標(biāo) …… 要做的工作 …… 三月 目標(biāo) …… 要做的工作 …… 約 翰 鑫鑫電子大客戶(hù)部經(jīng)理，自從 事銷(xiāo)售工作以來(lái)，年年超額完 成銷(xiāo)售任務(wù)，并且在 90%的情 況下都成為年度銷(xiāo)售冠軍。一般地說(shuō)，推銷(xiāo)員的業(yè)績(jī)分布呈正態(tài)分布，大體是 2： 6： 2，即在所有推銷(xiāo)人員中，業(yè)績(jī)很好的占 20％，業(yè)績(jī)一般的占 60％，業(yè)績(jī)很差的占 20％。 小案例：成功源于自信 羅杰 推銷(xiāo)人必須具有強(qiáng)烈的企圖心（事業(yè)心） ? 美國(guó)偉大的職業(yè)成功學(xué)家 ? 詹姆斯 羅賓斯《敬業(yè)》 ? 你將以什么方式來(lái)謀生？做一名教師、醫(yī)生還是其他？ ? 你將朝什么方向發(fā)展？是爬向金字塔頂端，還是甘愿生活在職業(yè)底層？ ? 你將以什么方式工作？是積極主動(dòng)，追求卓越，全力以赴，還是消極被動(dòng)，得過(guò)且過(guò)，投機(jī)取巧？ 推銷(xiāo)人員要有一個(gè)超強(qiáng)的心臟 ? 世界級(jí)推銷(xiāo)大師哥特曼曾經(jīng)說(shuō)過(guò)： ? “推銷(xiāo)從被拒絕開(kāi)始。 ? 美國(guó)推銷(xiāo)協(xié)會(huì)曾做過(guò)一個(gè)調(diào)查，情況如下： ? 推銷(xiāo)員第一次遭拒絕就退卻了的占 ％， ? 第二次退卻的占 22．％， ? 第三、四次退卻的分別為 31． 2％和 21． 5％。 【案例與思考】 最大的敵人是自己 —— 你的脾氣太暴躁，常常沉不住氣。 —— 你太固執(zhí)，常自以為是，這樣容易失敗，應(yīng)該多聽(tīng)別人的意見(jiàn)?！? —— 你的生活常識(shí)不夠豐富，所以必須加強(qiáng)進(jìn)修。最大的收獲是：把暴烈的脾氣與永不服輸?shù)暮脛傩睦?，引?dǎo)到了一個(gè)正確的方向。這樣，不僅使你進(jìn)一步了解熟悉這種產(chǎn)品，更重要的是表現(xiàn)了你的自信。
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