第二章消費(fèi)者行為廣告活動(dòng)的基礎(chǔ)-在線瀏覽
2025-03-31 00:05本頁(yè)面
【正文】 心理過(guò)濾：即讓目標(biāo)消費(fèi)者理解廣告，或者說(shuō)讓他看懂廣告所傳達(dá)的信息。 Question2:什么樣的廣告容易讓目標(biāo)消費(fèi)者看懂？ ?廣告 ?廣告 ?認(rèn)知：即認(rèn)可。廣告必須與消費(fèi)者的態(tài)度不相沖突。 Question3:哪類(lèi)廣告容易讓人牢記？ 增強(qiáng)記憶力的四個(gè)原則 第一個(gè)原則是重復(fù) 第二原則是深刻 第三個(gè)原則是聯(lián)系 第四個(gè)原則是巧妙 第一個(gè)原則的運(yùn)用：頻繁地重復(fù)刊登或播放廣告。 第三個(gè)原則的運(yùn)用 第四個(gè)原則的運(yùn)用 勸服過(guò)程：消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望的過(guò)程 動(dòng)機(jī)（ motion） :促使我們付諸購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)的潛在驅(qū)動(dòng)力。 馬斯洛需求層次理論 自我實(shí)現(xiàn) 尊重 愛(ài)和歸屬（社會(huì)） 安全 生理需求 這五種需求由低到高，一般來(lái)說(shuō)，只有當(dāng)較低層次的需求得到滿足后，才會(huì)出現(xiàn)較高層次的需要。在創(chuàng)作之前，廣告主必須考慮引導(dǎo)消費(fèi)者動(dòng)機(jī)的那個(gè)需求層次。圖為喜得爾兒童服裝的平面廣告。如：蒙牛酸酸乳。使消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望打折扣。但購(gòu)買(mǎi)欲望不等于購(gòu)買(mǎi)。 本節(jié)小結(jié) 通過(guò)對(duì)消費(fèi)者個(gè)人過(guò)程的學(xué)習(xí)，我們必須掌握以下幾點(diǎn)： ? 消費(fèi)者行為的重要性，無(wú)論是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略還是廣告戰(zhàn)略都必須以消費(fèi)者為中心。 作業(yè) ?從報(bào)紙、雜志中挑選一幅廣告，說(shuō)明圖像、方案以及整體設(shè)計(jì)如何完成了以下任務(wù)： 穿透消費(fèi)者的感知過(guò)濾層 刺激消費(fèi)者的了解欲望 刺激消費(fèi)者的需求與欲望，引發(fā)動(dòng)機(jī) ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 19:58:5919:58:5919:583/17/2023 7:58:59 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 19:58:5919:58:5919:58Friday, March 17, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 2023年 3月 17日星期五
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