消費者行為學(xué)第二章購買者行為分析-在線瀏覽
2025-07-13 09:09本頁面
【正文】 的影響 C:\Documents and Settings\Microsoft\桌面 \群體規(guī)范的形成過程 .doc 6 ? 案例 :家庭消費誰拍板 ? :小件決策 ,大宗影響 ? 據(jù)零點公司調(diào)查在北京 .上海 .廣州 .武漢 4個城市針對425個 7— 12歲的孩子的家庭進(jìn)行抽樣調(diào)查 ,孩子的消費占據(jù)了家庭收入的 30%左右 .而另一項家用轎車研究的數(shù)據(jù)顯示 ,”為了方便解送配偶 .孩子”是家庭汽車消費的 4個主要目的之一 .孩子的文化資本和能力也支持著孩子 . ? :其收入是家庭支柱 .他們在家庭消費決策中處于主導(dǎo)地位 .女人逛街 ,男人決策 . ? :更想做 ”妻子” ? 傳統(tǒng) 建國后 改革開放后 90年代末 ? 工作服工作 女強人 角色回歸 ? :失去發(fā)言權(quán) 7 ? 思考題 : ? 以大學(xué)生為細(xì)分市場，描述最為相關(guān)的參照群體以及它們對下列購買決策可能產(chǎn)生的影響 ? A 牙膏品牌 ? B 購買寵物 ? C 選擇餐廳 8 個人因素分析 （ 1）習(xí)慣、情趣愛好 （ 2）消費者的個性 （ 3）自我形象 （ 4）對某種商品的購買經(jīng)驗 （ 5）風(fēng)險經(jīng)驗 （ 6）年齡、性別、職業(yè)和受教育程度 （ 7）經(jīng)濟(jì)狀況 （ 8）生活方式 9 汽車調(diào)查分析 ? 奔馳 :尊貴的 .技術(shù)領(lǐng)先的 .有品位的 .高品質(zhì)的 ,經(jīng)典的 . ? 寶馬 :現(xiàn)代的 .有駕駛樂趣的 .有活力的 .時尚的 .創(chuàng)新的 ,有個性
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