消費(fèi)者行為學(xué)第二章購買者行為分析-wenkub
2023-05-21 09:09:12 本頁面
【正文】 第三節(jié) 生產(chǎn)者購買行為分析 一、組織者市場(chǎng)的類型 生產(chǎn)者市場(chǎng)（產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)）：指一切購買產(chǎn)品或服務(wù)并將之用于生產(chǎn)其他產(chǎn)品或服務(wù)，以供出售、出租或供應(yīng)給他人獲取利潤(rùn)為目的個(gè)人或組織 轉(zhuǎn)賣者市場(chǎng)：指那些購買產(chǎn)品或服務(wù)以轉(zhuǎn)賣或出租給他人獲取利潤(rùn)為目的的個(gè)人或組織 政府市場(chǎng)：指為執(zhí)行政府職能而采購或租用商品的各級(jí)政府機(jī)構(gòu) 17 二、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的購買特點(diǎn) （ 1）購買者人數(shù)較少，規(guī)模較大 （ 2）供需雙方關(guān)系密切 （ 3）購買者在地理區(qū)域上集中 （ 4）派生需求 （ 5）需求缺乏彈性 （ 6）需求波動(dòng)大 （ 7）專業(yè)性購買、直接采購、互惠、租賃 18 三、產(chǎn)業(yè)購買的類型 直接重購 修訂重購 新購 四、影響產(chǎn)業(yè)購買決策的因素 環(huán)境因素 組織因素 人際因素 個(gè)人因素 19 五、產(chǎn)業(yè)購買過程的參與者（采購中心） 使用者 影響者 采購者 決定者 信息控制者 20 六、產(chǎn)業(yè)購買過程 認(rèn)識(shí)需要 確定需要 說明需要 物色供應(yīng)商 征求建議 選擇供應(yīng)商 選擇定貨程序 檢查合同旅行情況 21 案例 崇洋消費(fèi)今不如昔 僅僅在 10年之前，中國的進(jìn)口商品還物以稀為貴，但在眾多外國品牌充斥中國市場(chǎng)、國內(nèi)品牌日益強(qiáng)大的今天，富起來的中國人開始以一種“上帝”的氣度審視進(jìn)口商品?？鐕放撇荒茉僖浴拔鞣降摹倍A得市場(chǎng)。 總之，國產(chǎn)品牌與外國品牌間的市場(chǎng)地位差距越來越小。因此國產(chǎn)
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1