銀行同業(yè)業(yè)務(wù)深入分析-在線瀏覽
2025-03-30 14:05本頁面
【正文】 托業(yè)務(wù)。銀信合作理財產(chǎn)品發(fā)行劇減也直接拉低了銀行理財產(chǎn)品的整體收益水平。 提供創(chuàng)新的金融工具和多方位服務(wù)，滿足客戶的不同需求。 ，沒有發(fā)揮專業(yè)理財職能。 ，權(quán)責(zé)不明。 銀信合作發(fā)行理財產(chǎn)品的合作模如下： 銀信合作發(fā)展前景 ，形成銀信競爭、差異化服務(wù)的格局。銀信合作 切入點分析2趨勢導(dǎo)向信息源分析 切入點 政策環(huán)境變化，投資于銀信合作的信貸資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓和貸款理財產(chǎn)品已經(jīng)顯著減少。 未來，銀信合作更多的是制衡性、競爭性的合作，一方占據(jù)絕對強(qiáng)勢地位的合作難以持續(xù)。 銀行和信托聯(lián)合為客戶提供真正的財富管理服務(wù)，理財產(chǎn)品從融資類轉(zhuǎn)向投資類。 銀信競爭、差異化服務(wù)。 制定合理的銀信合作業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略：真正按信托和理財業(yè)務(wù)的原理來發(fā)展銀信合作業(yè)務(wù)； 客戶風(fēng)險評價體系的研究：加強(qiáng)客戶分析與選擇，對客戶進(jìn)行風(fēng)險承受能力的測試； 銀信合作產(chǎn)品經(jīng)營受影響下銀信合作業(yè)務(wù)的進(jìn)一步開展：尋找替代產(chǎn)品，進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新； 銀信合作業(yè)務(wù)新領(lǐng)域的開展。銀信理財合作業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)入表內(nèi)，信托貸款按比例（%）計算風(fēng)險資本。 銀信合作理財市場信息源分析 切入點 理財市場整體發(fā)展思路：銀信合作的原則應(yīng)當(dāng)是以信托精神滿足投資者的需求。 加強(qiáng)銀行與信托公司在銀信合作產(chǎn)品的設(shè)計、運作和管理等方面的聯(lián)系。 使銀信合作產(chǎn)品的發(fā)展逐步形成銀行和信托公司之間協(xié)同發(fā)展的基本格局。針對不同風(fēng)險承受度的投資者，設(shè)計投資不同領(lǐng)域、不同類別的投資產(chǎn)品。 缺乏信托牌照，很多業(yè)務(wù)受到限制。金融租賃 現(xiàn)狀v 金融租賃是二戰(zhàn)后金融創(chuàng)新的產(chǎn)物。國外金融租賃滲透率通常在兩位數(shù)。截至 2023年 3月底，國內(nèi)12家金融租賃公司租賃資產(chǎn)余額達(dá) 1863億元，比 2023年增長 倍。國內(nèi)金融租賃滲透率我國只有不到 3%。v 目前金融租賃公司的客戶主要集中于大型央企，導(dǎo)致租賃公司對項目租金的議價能力并不強(qiáng)。銀租合作 模式v 目前市場上共有兩類金融租賃公司，一類是商務(wù)部批準(zhǔn)籌建的，另一類由銀監(jiān)會批準(zhǔn)籌建。對經(jīng)營狀況良好、具有專業(yè)處置能力和議定客戶群體的融資租賃公司給與綜合授信。銀租 業(yè)務(wù)切入點 控制風(fēng)險（銀行形成風(fēng)險防范體系）v 客戶選擇：控制信用風(fēng)險。v 資金使用和收支：控制資金運用和操作風(fēng)險。銀租 業(yè)務(wù)切入點 金融租賃業(yè)務(wù)發(fā)展 （銀行扶植并加強(qiáng)與金融租賃的合作）v 未來專業(yè)融資租賃公司將得到發(fā)展，行業(yè)向解決中小企業(yè)融資發(fā)展。因此，在切入 銀 租 業(yè)務(wù)時 ，可以 對 承租人所 處 的行 業(yè)進(jìn) 行分析研究， 為銀 行和租 賃 公司 進(jìn) 行相關(guān)行 業(yè)風(fēng)險 提示等一系列相關(guān)服 務(wù) ，使其能 夠在 為 承租人提供租 賃 服 務(wù)時對 于承租人所在的行 業(yè) 的 發(fā)展特點、 發(fā) 展 階 段、融 資 租 賃 需求、 風(fēng)險 等方面有所了解，并根據(jù)以上信息制定自身的租 賃業(yè)務(wù)規(guī) 定和 風(fēng)險 防范措施。銀租 業(yè)務(wù)切入點v 產(chǎn) 品研 發(fā)設(shè)計v 公司可以在 現(xiàn) 有咨 詢 服 務(wù) 的基 礎(chǔ) 上，推出 產(chǎn) 品研 發(fā) 服務(wù) 。同 時 ，也可以考 慮 在充分 調(diào) 研租 賃 市 場 的需求的基 礎(chǔ) 上自行開 發(fā) ，然后再 進(jìn)行 營銷 推廣的模式。方案中主要可以包括承租人 經(jīng)營發(fā) 展?fàn)顩r、租賃 需求分析、租 賃 模式推薦、租 賃 收益分析、 風(fēng)險 提示等內(nèi)容。銀租 業(yè)務(wù)切入點v 營銷 方案 設(shè)計v 公司可以根據(jù) 銀 行和租 賃 公司的委托，以租 賃 公司 現(xiàn) 有的 產(chǎn) 品 為 基 礎(chǔ) ， 設(shè)計 出 營銷 策略。也可 對 于公司 設(shè)計 的新型租 賃產(chǎn)
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