【正文】 第二章 公司介紹 一、宗旨（任務(wù)） 我們的目標(biāo)是“打造中國早教第一品牌連鎖集團(tuán)” —— 理念第一、品牌第一、規(guī)模第一！ 我們立志于在早（幼）教研發(fā)、品牌輸出、管理輸出以及課程輸出等方面恪守信譽(yù)、提高聲望，保證幼教產(chǎn)品研發(fā)的科學(xué)性與獨(dú)特性以及質(zhì)量輸出的標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng) 一 性 。 XXXX 品牌連鎖幼兒園 商業(yè)計(jì)劃書 8 / 35 我們必將滿足 幼兒園的孩子 們接受卡通化、情景化、娛樂化的快樂幼兒教育的強(qiáng)烈需要，我們必將滿足幼兒園家長讓孩子接受目標(biāo)化、科學(xué)化、系統(tǒng)化的現(xiàn)代幼兒教育的強(qiáng)烈需要，我們必將滿足幼兒園園長從中檔收費(fèi)向高檔收費(fèi)轉(zhuǎn)變的產(chǎn)業(yè)升級(jí)的強(qiáng)烈需要 —— 我們必將解決中國幼兒園品牌化、連鎖化和現(xiàn)代化這一發(fā)展難題。 為實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)， ”xxxxx”有限公司需要 RMB 3， 000 萬元 的資金支持！ 二、公司簡(jiǎn)介 （一）、關(guān)于公司 “xxxxx”有限公司成 立于 2020 年 5 月 ，業(yè)務(wù)范圍涉及 幼兒園課程體系研發(fā)、發(fā)展戰(zhàn)略咨詢、品牌加盟連鎖等方面 。 我公 司 是 依托 ”xxxx”大學(xué) 文化產(chǎn)業(yè)學(xué)院下設(shè)的中國兒童創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)研究中心，聯(lián)合 數(shù)位 行業(yè)精英 ，由幾方股東（包括自然人）共同投資發(fā)起的有限責(zé)任公司。 雖然 正式注冊(cè)成立僅一年，但之前我們一直在從事這方面的工作，并于 2020— 2020 年成功 運(yùn)作了 幼兒園 加盟 連鎖 項(xiàng)目（加盟 幼 兒 園數(shù)達(dá) 300 家）， 在行業(yè)中有豐富的經(jīng)驗(yàn)和資源。 ”xxxx”是繼“應(yīng)試教育”、“素質(zhì)教育”之后的一次教育理念的突破，具有里程碑的意義！它是信念教育、活力教育和創(chuàng)造教育的有機(jī)結(jié)合與辯證統(tǒng)一。我們深信：“ “xxxxx”教育，改變中國” ! 企業(yè)定位： 我們將成為中國早教產(chǎn)業(yè)思想理念的革命者與傳播者，成為中國早教產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的推動(dòng)者與整合 者，成為中國 早教產(chǎn)業(yè)品牌化、連鎖化、規(guī)?；念I(lǐng)航人！ 企業(yè)愿景： ”xxxxx”教育，改變中國 ； 企業(yè)使命：領(lǐng)導(dǎo)即將到來的中國兒童 ”xxxxx”教育革命 ； 企業(yè)精神：快樂創(chuàng)造自信， ”xxxxx”決定未來。 注：以上均有相關(guān)證書原件，如需要可提供。 （ 2） 九大危機(jī)的解決之道 —— 品牌性解決之道是決定性解決之道 1） 理念危機(jī)的解決之道：獨(dú)特、系統(tǒng)的 ”xxxxx”教育理念填補(bǔ)了中國早教無自己理念的空白，為幼兒園辦學(xué)指明了方向，解決了理念危機(jī)。 ”xxxxx”這一品牌通過大眾媒體、廣播、電視 、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙成為家長心目中的名牌，解決幼兒園的品牌危機(jī)。 2） 課程危機(jī)的解決之道 我們以多年幼教行業(yè)從業(yè)的實(shí) 踐經(jīng)驗(yàn)及理論研究成果，用近一年的時(shí)間，完成了以下課程的研發(fā)，并已 印刷出版（一些加盟園已開始使用，反映良好！它填補(bǔ)了幼教精品教材的空白）： 3） 形象危機(jī)的解決之道： “xxxxx”輸出全套的 CIS（ 形象識(shí)別系統(tǒng) ） 令孩子們浸潤在 ”xxxxx”王國的環(huán)境中，讓家長一眼能識(shí)別 ”xxxxx”的形象。以上三項(xiàng)是突破幼兒園的軟環(huán)境發(fā)展瓶頸，解決的是軟環(huán)境危機(jī)。 5） 生源危機(jī)的解決之道： “xxxxx”為品牌加盟園提供招生簡(jiǎn)章的范本，為加盟園提供招生活動(dòng)策劃 方 案。 6） 規(guī)模危機(jī)的解決之道： “xxxxx”授權(quán)品牌加盟園享有加盟推廣權(quán)：通過加盟園推廣成功每個(gè)分園可以提取加盟費(fèi) 30%作為獎(jiǎng)勵(lì)。 7） 教學(xué)危機(jī)的解決之道： XXXX 品牌連鎖幼兒園 商業(yè)計(jì)劃書 11 / 35 引進(jìn)先進(jìn)的教學(xué)思想與教學(xué)模式：目標(biāo)化教學(xué)、卡通化教學(xué)、情景化教學(xué)。解決幼兒園的管理危機(jī)。 （ 1）經(jīng)營戰(zhàn)略 —— 路線圖 ： —— 打造“中國早教第一品牌連鎖集團(tuán)”！ 未來 35 年發(fā)展戰(zhàn)略： XXXX 品牌連鎖幼兒園 商業(yè)計(jì)劃書 12 / 35 （ 2） 學(xué)術(shù)戰(zhàn)略 —— “中國早教產(chǎn)業(yè)思想理念的革命者與傳播者， 中國早教產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的 推動(dòng)者與整合者” A、 撰寫《 xxx》 B、主編 《 xxx》 C、 主編 《 xxx》 D、 編 撰 大型兒童創(chuàng)意文庫 — 《 xxx》 E、 成為“中國 xxx”推動(dòng)者 F、 成為兒童 ”xxxxx”教育變革的實(shí)踐先鋒 （ 3） 公益 戰(zhàn)略 —— “ “xxxxx”輸出，奉獻(xiàn)愛心 ” 參與兒童 ”xxxxx”愛心工程 A、 捐助貧困兒童 B、 捐助殘疾兒童 C、 捐助少數(shù)民族兒童 項(xiàng)目進(jìn)展情況： 目前，已完成初始階段工作（近一年時(shí)間），包括： 第一階段 2020 年 并購、直營3 家 中、 大、超大 型幼兒園 第二階段 2020 年 品牌園 300 家 年利 2500萬 第三階段 2020 年 品牌園 900 家 年利 7500萬 第四階段 2020 年 品牌園 3000 家 年利 個(gè)億 第五階段 2020 企業(yè) 上市 初始階 段 2020 年成功實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)及資源 + 2020 年團(tuán)隊(duì)建設(shè)、教材研發(fā)出版、可行性研究及戰(zhàn)略規(guī)劃部署 XXXX 品牌連鎖幼兒園 商業(yè)計(jì)劃書 13 / 35 （ 1） 完成公司注冊(cè)、章程制定、戰(zhàn)略制定、高管團(tuán)隊(duì)建設(shè)及 基礎(chǔ)團(tuán)隊(duì)的組建和培訓(xùn)（營銷、師資和研發(fā)） ； （ 2） 完成教材、教案、教具（三教）產(chǎn)品的研發(fā)，并已取得專利證書、版權(quán)保護(hù)； （ 3） 完成 “xxxx”、“ “xxxxx”島”、“ “xxxxx”船”、“ “xxxxx”樹”商標(biāo)的注冊(cè)，已取得商標(biāo)證書； （ 4） 完成《 ”xxxxx”教育學(xué)》 理論的研究及體系構(gòu)建，自有教育理論《 ”xxxxx”教育，改變中國》白皮書 已 印 刷成冊(cè) ； （ 5） 完成 VI 及 CIS 等無形資產(chǎn)的設(shè)計(jì)和注冊(cè) ； （ 6） 完成市場(chǎng)、行業(yè)、項(xiàng)目等可行性研究； （ 7） 完成營銷方案的設(shè)計(jì)及制定； （ 8） 完成加盟方案、盈利模式設(shè)計(jì)及制定； （ 9） 完成針對(duì)加盟方的宣傳手冊(cè)《 xxx 指南》的印刷； （ 10） 已在 xxx等地成功舉辦多場(chǎng) ”xxxx”演講會(huì)及園長見面會(huì)，同時(shí)對(duì)參會(huì)園長進(jìn)行了問卷調(diào)查，反映良好 ！開展教學(xué)的實(shí)驗(yàn)基地已經(jīng)有 40 多家，有意加盟者正在與我 們接洽。 （ 13） “xxxx”系列 模式 均已付諸實(shí)踐，在北京廠洼幼兒園、薊門里幼兒園正式運(yùn)營，反映良好。具體模式如下： （ 1） 長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)： 全資收購或并購控股 100 家左右 超大型幼兒園（五星級(jí) ，每園年利 300 萬 ） ，其余 6000 家 都設(shè)為加盟連鎖 園； （ 2） 未來 35 年發(fā)展目標(biāo)：到 2020 年，總園數(shù)達(dá)到 3000 家，年度利潤達(dá) 億， 2020 年上市； （ 3） 每個(gè)省省會(huì)城市設(shè)立分公司 ，負(fù)責(zé)全省招商加盟； （ 4） 實(shí)行區(qū)域保護(hù)策略： “ 每個(gè)縣、每個(gè)市區(qū)一家品牌園，每家園區(qū)域范圍為二平方公里以上， （直轄市等除外） ”； （ 5） 按幼兒園的大小及檔次分為三個(gè)級(jí)別： 5 星級(jí)園、 4星級(jí)園、 3星級(jí)園，實(shí)行不同檔次的布局與管理； （ 6） 品牌年度使用 費(fèi) （遞增， 5 年合同，合同結(jié)束后按簽約第二年標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)） ： XXXX 品牌連鎖幼兒園 商業(yè)計(jì)劃書 14 / 35 A、 3 星級(jí)： B、 4 星級(jí)： C、 5 星級(jí)： （ 7） 規(guī)模預(yù)測(cè) 5 萬元6 萬元7 萬元8 萬元010000202003000040000500006000070000800002020年 2020年 2020年 2020年品牌年度使用費(fèi)1 0 萬元1 1 萬元1 2 萬元1 3 萬元0202004000060000800001000001202001400002020年 2020年 2020年 2020年品牌年度使用費(fèi)2 0 萬元2 1 萬元2 2 萬元2 3 萬元1800001900002020002100002202002300002020年 2020年 2020年 2020年品牌年度使用費(fèi)XXXX 品牌連鎖幼兒園 商業(yè)計(jì)劃書 15 / 35 時(shí)間 品牌園數(shù)量 年利潤 2020 300 家 2500 萬 2020 900 家 7500 萬 2020 3000 家 2． 5 個(gè)億 2020 公司上市 以上是較為保守的預(yù)測(cè)。 盈利主要來源 于以下 3 部分： ? 品牌年度 使用費(fèi)（每年支付） ? 教材、教案、教具輸出 費(fèi) （銷售差價(jià)） ? 其他收益， ”xxxx”品牌系列用品銷售 即，圖示： （ 2）盈利公式： 總收 入 = { （ 品牌年度使用費(fèi) + 三教年度輸出銷售收入 + 年度其他產(chǎn)品銷售收入） * 年數(shù) } * 加盟園數(shù)量 ； 盈 利 模 式 品牌年度使用費(fèi) 其他收益 “xxxx” 品牌系列 用品銷售 收入 教材、教案、教具 輸出費(fèi)（銷售收入） XXXX 品牌連鎖幼兒園 商業(yè)計(jì)劃書 16 / 35 即： R = { ( a + b + c ) * Y } * Q ；（其中： a=品牌年度使用費(fèi) , b=三教年度輸出銷售 費(fèi) , c= 年度其他產(chǎn)品銷售收入 , Y=年數(shù) ,Q=加盟園 數(shù)量） (3) 盈利預(yù)測(cè) 1） 保守情況下預(yù)測(cè)： 未來 三年 年 度利潤 ： 時(shí)間 品牌園數(shù)量 加盟費(fèi) 教材教具 年利潤 2020 300 家 1500萬 3000萬 2500萬 2020 900 家 4500萬 9000萬 7500萬 2020 3000 家 3億 2． 5 億 2020 公司上市 2）粗略估算 長遠(yuǎn)目標(biāo) 實(shí)現(xiàn)下，年度利潤 ： A、 6000 家加盟園每園每年 至少 繳納 5 萬元，年度授 權(quán)費(fèi)合計(jì) 3 個(gè)億； B、 ”xxxxx” 專有的 ” xxxxx” 教育教材教具費(fèi)每人每年 1000元，每園 100人即每園一年 10萬元，利潤超過百分之一百，年度教材費(fèi)毛利合計(jì) 3個(gè)億； C、 100家 總部直營幼兒園，每家年度毛利 300萬元以上，年度毛利合計(jì) 3個(gè)億； 上述三項(xiàng)年度毛利總計(jì) 9個(gè)億 。我們研發(fā)的教材、教案、教具，已取得專利證書、版權(quán)保護(hù)。 （二）、相關(guān)技術(shù) 的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）： 我公司 已經(jīng)與一些影響力較大的科研中心，包括科學(xué)院、 大學(xué) 、基金會(huì) 等 建立了合作關(guān)系 , 見上述。 XXXX 品牌連鎖幼兒園 商業(yè)計(jì)劃書 18 / 35 五、價(jià)值評(píng)估 我們 的產(chǎn)品 無論是對(duì)終端消費(fèi)者（兒童），還是對(duì)中間客戶（加盟園），都會(huì)為他們帶來巨大的 利益： （一）、對(duì)兒童 ： 使他們?cè)谌松某跗诮邮艿搅烁哔|(zhì)量、高 標(biāo)準(zhǔn)、 最科學(xué)、最有效 的教育， 使他們的 ”xxxxx”持久化，在未來的社會(huì)生活中更具競(jìng)爭(zhēng)力！ “人才的培養(yǎng)從孩子抓起”！這樣的能力培養(yǎng)對(duì)孩子以后的發(fā)展是倍增的，對(duì)社會(huì)還 是對(duì)個(gè)人都是無法用金錢來衡量的！ （二）、對(duì)加盟園 ： “xxxxx”品牌加盟幼兒園通過引進(jìn)全新的