銷售人員招聘與面試技巧培訓(xùn)課件-在線瀏覽
2025-03-27 13:43本頁面
【正文】 注意事項面試注意事項 選擇合適的面試地點 盡量選擇公司的辦公室。詳細告之應(yīng)聘者相關(guān)信息 時間、地點等明確分工 如果面試考官有兩人以上，明確兩人的分工。? 一旦求職者放松下來，就要切入正題。182。 建立和諧的氣氛? 妥善地控制整個過程，讓應(yīng)聘者感受到公司對人力資源的重視以及對卓越的追求。? 了解您的推銷重點 例如：公司的優(yōu)勢、穩(wěn)定、可靠性；公司的經(jīng)營表現(xiàn)及市場地位；企業(yè)文化；令人激奮的成長計劃；公司的遠景；個人發(fā)展機會等。 向應(yīng)聘者 [推銷公司 ]不斷地向應(yīng)聘者傳達這樣的訊息：攜程是一個非常棒的工作環(huán)境? 提問的意義? 獲得更多的資料? 查證對方與工作有關(guān)的專業(yè)知識和能力? 探討對方的看法與意見? 控制對話 提問的時間分配? 不要讓自己說得太多。? 保證事先準(zhǔn)備的問題都涉及到? 在準(zhǔn)備階段設(shè)計好的問題可以給您一個一般性的指導(dǎo)。182。? 封閉式問題? 這些問題的開場白 “您是否 …… ？ ”“您曾否 …… ？ ”? 封閉式問題很難鼓勵對方自由發(fā)言，甚至?xí)J為求職者沒有什么好說的? 探究事實的問題? 在面試中最常用的技巧之一；? 能夠深入表面，探索事實的問題，獲取更多的資料；? 例： “為什么會這樣？ ”? “您說的 …… ，實際是什么情況？ ”182。? 尊重求職者，不要像囚犯那樣審問求職者，不要采取諷刺或漫不經(jīng)心的態(tài)度。182。? 保持目光接觸 —— 表示您仍感興趣。? 鼓勵對方繼續(xù)說下去 —— 用 “我明白 ”、 “我理解 ”、 “真的”、 “唔，對 ”、 “哦 ”等字眼。而不是在聽對方講故事，聊閑天。? 在面試過程中的不同階段，總結(jié)剛才的談話。? 聆聽時保持高度注意力。 面試中聆聽的技巧? 提問和聆聽結(jié)束后，您要做三件事：? 準(zhǔn)備結(jié)束面試： 可用這樣的問題讓求職者明白您的意思 “好了，我的問題問完了，對于工作和公司，您還有什么要問的嗎？ ”? 多謝對方來面試，告訴對方何時會通知結(jié)果，記住要言出必行。182。? 馬馬虎虎的人選： 屬 “可能是適當(dāng)人選 ”的類別； 檢討所定的條件，是否過于苛刻 要認真考慮，是否非作出聘用不可； 任由職位暫時空缺，直至有更合適的人選；? 寧缺毋濫 提前做好招聘計劃，保證招聘時間1簡化面試流程 3共用壓力與激勵4規(guī)范入職手續(xù)2增加渠道參觀環(huán)節(jié) 對于上?；蚱渌止舅诔鞘械恼衅?,由人力資源部或其他介紹者初步面試后 ,便直接由銷售經(jīng)理面試。182。增加渠道參觀環(huán)節(jié)人事部面試 經(jīng)理 /主管面試 公司、崗位培訓(xùn)渠道參觀意愿判斷入職、業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)? 壓力? 告之工作中可能出現(xiàn)的問題和困難，包括工作環(huán)境、工作方式和要求? 激勵? 介紹公司使命，展望美好愿景，有吸
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