x市經(jīng)理人俱樂(lè)部手冊(cè)-在線瀏覽
2024-08-19 05:01本頁(yè)面
【正文】 型維護(hù)：即學(xué)術(shù)性維護(hù)，費(fèi)用計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)為維護(hù)費(fèi)用總額的 25%，指以城市或重點(diǎn)醫(yī)院為單位組織的以學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)為內(nèi)容的大型會(huì)議維護(hù)。 10 4．代理商最高返利比率計(jì)劃 十二、宣傳品、禮品、贈(zèng)品使用制度 為加強(qiáng)公司宣傳品、禮品、贈(zèng)品的規(guī)范管理，遵循“必 須、合理、規(guī)范、節(jié)約”的原則。 宣傳品、禮品、贈(zèng)品須用于對(duì)外開展業(yè)務(wù)的公關(guān)活動(dòng)及領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為需要的其他使用范圍。 各銷售部門因工作需要領(lǐng)取宣傳品、禮品、贈(zèng)品時(shí)，須填寫“宣傳品、禮品、贈(zèng)品領(lǐng)用申請(qǐng)表”（見附件），銷售部經(jīng)理復(fù)核，報(bào)請(qǐng)主管總經(jīng)理審批后領(lǐng)取。 營(yíng)銷總部每季度統(tǒng)計(jì)各辦事處累計(jì)宣傳品、禮品、贈(zèng)品費(fèi)用金額，并反饋予各銷售部門。如特殊情況部門需要超過(guò)限額使用，應(yīng)書面請(qǐng)示主管總經(jīng)理。 1）、日?qǐng)?bào)告制度： 自營(yíng)市場(chǎng)區(qū)域經(jīng)理和各位營(yíng)銷代表以書面形式將每工作日工作情況詳細(xì)記錄。 各位營(yíng)銷代表每天拜訪客戶時(shí)填寫《走訪表》，周末寄給辦事處，區(qū)域經(jīng)理審查后在下月 5 日前寄回銷售部。 3）、月報(bào)告制度： 代表和區(qū)域經(jīng)理以書面形式每月（連同周、日?qǐng)?bào)）向上級(jí)主管匯報(bào)工作，均須填報(bào) 《月工作總結(jié)》 （樣表附后）和 《月工作計(jì)劃》 （樣表附后） ， 要求各位營(yíng)銷代表填寫的 《月工作總結(jié)》 和《月工作計(jì)劃》在每月 3 日傳真或遞交給區(qū)域經(jīng)理；區(qū)域經(jīng)理填寫的《月工作總結(jié)》和《月工作計(jì)劃》須在每月 5 日前傳真或發(fā)電 子郵件至銷售部。 5）、重要信息報(bào)告制度： 區(qū)域經(jīng)理和各位營(yíng)銷代表得到重要信息應(yīng)及時(shí)向上 12 匯報(bào)；特殊事項(xiàng)需書面報(bào)告。 協(xié)訪表 區(qū)域： 經(jīng)理： 代表： 時(shí)間： 一、協(xié)訪客戶情況： 客戶名稱： 客戶類別 : 協(xié)訪目的 : , , , , 5. 二、協(xié)訪過(guò)程評(píng)核： 觀察輔導(dǎo)項(xiàng)目 評(píng)價(jià)考核內(nèi)容 一般 好 很好 非常好 近完美 簡(jiǎn)述 1 2 3 4 5 拜訪前準(zhǔn)備 a、預(yù)約 b、資料準(zhǔn)備 c、儀表禮節(jié) d、拜訪必要性 銷售技巧 a、開場(chǎng)白 b、陳述目的 c、利益銷售 d、處理異議 e、聆聽 f、應(yīng)變能力 h、達(dá)成協(xié)議 產(chǎn)品知識(shí) a、產(chǎn)品描述 b、描述技巧 信息意識(shí) a、同類產(chǎn)品 b、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品 c、其他 目的達(dá)成 a、主要目的 b、次要目的 c、下次預(yù)約 其它 合計(jì) 合計(jì)分?jǐn)?shù) 平均分?jǐn)?shù) 三、區(qū)域經(jīng)理評(píng)價(jià)： 訪談效果： 關(guān)系程度： 信息反饋： A、圓滿達(dá)到協(xié)訪目的 A、非常融洽 B、較好達(dá)到協(xié)訪目的 B、融洽 C、達(dá)到協(xié)訪目的 C、較融洽 D、基本達(dá)到協(xié)訪目的 D、一般 E、未達(dá)到協(xié)訪目的 E、較差 四、營(yíng)銷代表意見： 13 代表簽字 : 日期： 月 日 五、跟蹤行動(dòng)： 下次協(xié)訪時(shí)間： 輔導(dǎo)內(nèi)容： 14 日 走 訪 表 15 城市： 代表： 年 月 日 客戶名稱： 類別： 客戶名稱： 類別： 走訪時(shí)間 走訪對(duì)象 姓名 : 姓名
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