藝術(shù)營銷第四講stp戰(zhàn)略-在線瀏覽
2025-03-26 14:53本頁面
【正文】 市場產(chǎn)生較大的影響。成長在一個開放的年代，良好教育，是我國追求時尚的第一代人。 ? 獨生子女的一代： 1978年后的改革開放時期。對企業(yè)的營銷活動頗具指導(dǎo)意義： ? 地位尋求者： 非常關(guān)注品牌聲望的消費者群體，專門購買名牌產(chǎn)品以顯示地位。 ? 時髦者： 在各方面都尋求時髦與現(xiàn)代感覺，品牌選擇以時代潮流為導(dǎo)向。 ? 理性者： 尋求經(jīng)濟(jì)、價值或耐久性的群體。 ? 享樂主義者： 憑感覺行事，尋求享樂的群體。 ? 難點：顧客贏利能力的評估。 ? 了解基本情況。 ? 確定細(xì)分變量。根據(jù)細(xì)分變量，劃分出每個市場群體 ? 細(xì)分市場輪廓描述。對于難以辨認(rèn)和測量的市場，風(fēng)險太大而鮮有企業(yè)進(jìn)入。 ? 可盈利性：企業(yè)能系統(tǒng)地制定有效的營銷計劃來進(jìn)入細(xì)分市場，并為之服務(wù)。 ? 每一細(xì)分市場相互獨立 ? 每一潛在目標(biāo)消費者都能被覆蓋 行業(yè)內(nèi)部 競爭 購買者 的威脅 供應(yīng)商 的威脅 替代產(chǎn)品 的威脅 新進(jìn)入者 的威脅 預(yù)測目標(biāo)市場的前景 ? 行業(yè)內(nèi)部競爭：人才、報酬、不同藝術(shù)門類間 ? 新加入者的威脅：進(jìn)入壁壘的問題 ? 替代品的壓力：越來越多的娛樂活動 ? 購買者的議價能力：預(yù)售票觀眾、團(tuán)體票觀眾、低收入觀眾 ? 供應(yīng)商的議價能力：演出設(shè)備、超級巨星 二 、目標(biāo)市場選擇 ? 目標(biāo)市場的概念 ? 目標(biāo)市場應(yīng)具備的條件 ? 目標(biāo)市場的選擇策略 目標(biāo)市場的概念 ? 所謂目標(biāo)市場是指在市場細(xì)分基礎(chǔ)上所確定的最佳細(xì)分市場，即企業(yè)所確定的以相應(yīng)的產(chǎn)品滿足其需求、為其服務(wù)的那個消費者群。一般實力薄弱的小企業(yè)往往會選擇這種策略。莎士比亞戲劇節(jié) 甲 A 乙 A 甲 B 乙 B 丙 A 丙 B 甲 C 乙 C 丙 C 產(chǎn)品專業(yè)化戰(zhàn)略 （３）、市場專業(yè)化 ? 企業(yè)針對一個特定的市場，關(guān)注和致力于滿足這個市場內(nèi)各種需求，這個時候，企業(yè)會針對這個特定的市場提供各類產(chǎn)品，比如，針對兒童市場提供從玩具和家具、教具等一系列產(chǎn)品。 甲 A 乙 A 甲 B 乙 B 丙 A 丙 B 甲 C 乙 C 丙 C 選擇性專一化戰(zhàn)略 （５）、全面覆蓋 ? 這一般是大型企業(yè)或者市場領(lǐng)先的企業(yè)采用的策略，這種策略可能致力于為市場上每個不同類型的消費者提供各類產(chǎn)品。 甲 A 乙 A 甲 B 乙 B 丙 A 丙 B 甲 C 乙 C 丙 C 覆蓋全部市場戰(zhàn)略 市場競爭與營銷戰(zhàn)略 營 銷 組 合 營銷組合 1 營銷組合 2 營銷組合 3 營 銷 組 合 整 個 市 場 細(xì)分市場 1 細(xì)分市場 2 細(xì)分市場 3 細(xì)分市場 1 細(xì)分市場 2 細(xì)分市場 3 1. 無差異營銷 (Undifferentiated Marketing) 2. 差異營銷 (Differentiated Marketing) 3. 集中營銷 (Concentrated Marketing) 1. 無差異營銷 (Undifferentiated Marketing） 實行無差異營銷策略的企業(yè)把整體市場看作一個大的目標(biāo)市場，不進(jìn)行細(xì)分，用一種產(chǎn)品、一種市場營銷組合對待整體市場。 ? 采用差異市場戰(zhàn)略的優(yōu)點： 可以有針對性的滿足不同消費者的需求，提高產(chǎn)品的競爭能力。
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