市場營銷第八章價格策略(市場營銷學(xué)-中國石油大學(xué)李雷鳴)-在線瀏覽
2025-03-26 07:52本頁面
【正文】 爭者可能的反應(yīng)，還有競爭者的產(chǎn)品。 ? 詢問顧客，他們對競爭者產(chǎn)品價格作如何評價，對競爭者所提供的產(chǎn)品有何感覺。 元銷售利潤率單位成本價成價格 161 ?????成本價成定價法合乎邏輯嗎 ? 成本價成定價法為什么常用？ ? 成本不確定要比需求不確定的情況少 ， 價格盯住成本 ， 企業(yè)可以簡化定價工作 ， 也不必經(jīng)常依據(jù)需求情況而作調(diào)整 。 ? 人們主觀上認為 ， 這樣做對買賣雙方都更為公平 ， 賣主不因為買主殷切求購而賺錢 ， 只是以本求利 。 （元）預(yù)計年度銷售量 投資目標(biāo)投資利潤率單位成本目標(biāo)收益價格 20500 00100 ???????如果買不到 50000臺怎么辦 ? 銷售額或成本 固定成本 總成本 銷售額 30 目標(biāo)利潤 50 認知價值定價法 ? 認知價值定價法較多地考慮了需求情況。 ? 通常，企業(yè)要先利用市場營銷組合中的一些因素影響顧客，使他們在思想上形成一種對產(chǎn)品的 “ 認知價值 ” ，然后據(jù)此制訂價格。 ⒈直接價格評比法。 ⒊診斷法。 ① 現(xiàn)金折扣 2/10， 1/20， N/30 ② 數(shù)量折扣 ③季節(jié)折扣 ④交易折扣 ⑤折讓 ⑴ 以舊換新折讓 。 產(chǎn)品組合定價 ①產(chǎn)品大類定價 ②任選品定價 ③連帶產(chǎn)品定價 心理定價 ?尾數(shù)定價法 ?整數(shù)定價法 ?招徠定價法 ?聲望定價法 ?習(xí)慣定價法 ?心理折扣 原價 598元 , 現(xiàn)價 298元 差別對待定價法 ⑴ 不同 顧客 不同價格 ⑵ 不同 款式 不同價格 ⑶ 不同 地點 不同價格 ⑷ 不同 時間 不同價格 ⑸ 不同 用途 不同價格
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