市場營銷第八章價(jià)格策略(市場營銷學(xué)-中國石油大學(xué)李雷鳴)-展示頁
2025-02-28 07:52本頁面
【正文】 下： ? 變動成本： 10元 ? 固定成本： 300 000元 ? 預(yù)計(jì)年度銷售量： 50 000個(gè) ? 制造商的單位成本： 16元 ? 假設(shè)制造商想在銷售額中有 20%的利潤。關(guān)于這一點(diǎn)可以從幾個(gè)不同的方面去做： ? 企業(yè)要獲得競爭者的價(jià)目表，購買競爭者的產(chǎn)品并拆開加以分析，盡可能獲取呈正對手的成本資料。 ? 替代品知名效應(yīng) ：顧客對替代品知道得越少 ， …… ? 難以比較效應(yīng) ：顧客難以對替代品的質(zhì)量進(jìn)行比較 …… ? 總開支效應(yīng) ：價(jià)格在顧客收入中所占比重越小 ， …… ? 最終利益效應(yīng) ：價(jià)格在總購買成本中所占的比重越低 …… ? 分?jǐn)偝杀拘?yīng) ：如果一部分成本有另一方分?jǐn)?， …… ? 積累投資效應(yīng) ：如果產(chǎn)品與以前購買的產(chǎn)品一起使用 ， …… ? 價(jià)格質(zhì)量效應(yīng) ：顧客認(rèn)為某種產(chǎn)品質(zhì)量更優(yōu) 、 聲望更高 ， …… ? 存貨效應(yīng) ：顧客無法儲存商品 ， 他們對價(jià)格的敏感度就低 。Chapter 8 第八章 價(jià)格策略 本章目錄 第一節(jié) 9種價(jià)格 質(zhì)量戰(zhàn)略 第二節(jié) 價(jià)格的制定 第三節(jié) 價(jià)格的修訂策略 第四節(jié) 產(chǎn)品的漲價(jià)與跌價(jià) 第一節(jié) 9種價(jià)格 質(zhì)量戰(zhàn)略 第二節(jié) 價(jià)格的制定 選擇 訂價(jià) 目標(biāo) 確定 需求 估計(jì) 成本 分析競爭 者的成本 價(jià)格 和產(chǎn)品 選擇定 價(jià)方法 選定最 終價(jià)格 一、選擇訂價(jià)目標(biāo) ? 生存 ? 當(dāng)期利潤最大化 ? 最大當(dāng)期收入 ? 最高銷售增長 ? 市場份額領(lǐng)先 ? 產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先 二、確定需求 確定需求曲線 分析需求的價(jià)格彈性 確定需求曲線 ? 統(tǒng)計(jì)分析過去的價(jià)格、銷售量和其他因素的數(shù)據(jù)來估算。 ? 價(jià)格實(shí)驗(yàn)法 ? 詢問購買者在不同的價(jià)格水平，他們會買多少產(chǎn)品 分析需求的價(jià)格彈性 ? 獨(dú)特價(jià)值效應(yīng) ：產(chǎn)品越獨(dú)特 ， 顧客對價(jià)格越不敏感 。 估計(jì)成本 學(xué)習(xí)曲線 分析競爭者的成本價(jià)格和產(chǎn)品 在制定價(jià)格之前，除了了解市場的需求和企業(yè)的生產(chǎn)成本外，企業(yè)還必須了解競爭者的產(chǎn)品價(jià)格、競
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