市場營銷第八章目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略-展示頁
2025-01-30 00:07本頁面
【正文】 二、市場選擇戰(zhàn)略 (Market Targeting) 三、市場定位戰(zhàn)略 (Market positioning) 通過本章學(xué)習(xí)，掌握市場細(xì)分的一般原理和方法；懂得如何在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上選擇目標(biāo)市場；明確可供采用的目標(biāo)市場戰(zhàn)略有哪些；了解市場定位的步驟與方式，掌握市場定位戰(zhàn)略的具體思路。 一、市場細(xì)分戰(zhàn)略的產(chǎn)生與發(fā)展 ? 市場細(xì)分 就是根據(jù)消費者的不同需要、特征或行為，將一個市場區(qū)分為幾個具有明顯區(qū)別的消費者群體 (分 /子市場 )的過程。1 市場細(xì)分戰(zhàn)略 市場細(xì)分戰(zhàn)略的產(chǎn)生與發(fā)展 二、市場細(xì)分的作用 1)有利于發(fā)現(xiàn)市場機會； 2)有助于掌握目標(biāo)市場的特點； 3)有利于制定市場營銷組合策略； 4)有利于提高企業(yè)的競爭能力。 四、市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) 細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) 典型因素 地理因素 國別 /地區(qū)、城市規(guī)模、氣候、 人口密度 等 人口因素 (人口狀況 ) 年齡、性別、職業(yè)、受教育程度、家庭結(jié)構(gòu)、收入、 社會階層 、國籍、種族、宗教等 心理因素 生活格調(diào)、個性、 購買動機 、價值取向 等 行為因素 進入市場程度、 購買或使用產(chǎn)品的時機、消費的數(shù)量規(guī)模、 使用頻率、品牌忠誠度 等 ※ 科特勒市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) 細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) 典型因素 地理因素 國別 /地區(qū)、城市規(guī)模、氣候、 人口密度 等 人口因素 (人口狀況 ) 年齡、性別、職業(yè)、受教育程度、家庭結(jié)構(gòu)、收入、國籍、種族、宗教等 心理因素 個性、生活方式、 社會階層 行為因素 利益追求 (質(zhì)量、服務(wù)、價格
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