【摘要】客戶需求分析1課程大綱一、前言二、客戶需求分析三、對(duì)應(yīng)需求的產(chǎn)品分類四、針對(duì)需求的銷售策略五、研討六、課程回顧2前言:什么是銷售??銷售就是“用產(chǎn)品和服務(wù)滿足客戶的需求”?需求是一切銷售的前提3壽險(xiǎn)行銷的“一個(gè)中心”和“三個(gè)基本點(diǎn)?“一個(gè)中心”
2025-04-09 21:14
【摘要】客戶需求分析(FF)2課程大綱一、課程導(dǎo)入二、客戶需求分析的定義三、客戶需求分析的重要性四、如何做客戶需求分析五、教學(xué)案例:六、課程回顧3一、課程導(dǎo)入為什么要做需求分析?什么是需求分析?4二、客戶需求分析的定義通過(guò)
2025-02-26 19:14
【摘要】客戶需求分析()2課程大綱一、課程導(dǎo)入二、客戶需求分析的定義三、客戶需求分析的重要性四、如何做客戶需求分析五、教學(xué)案例:六、課程回顧3一、課程導(dǎo)入為什么要做需求分析?什么是需求分析?4二、客戶需求分析的定義通過(guò)系統(tǒng)的、科
2025-04-09 21:16
【摘要】談客戶需求分析如何把單做大劉琪棟10月從小孩子的教育說(shuō)起…我們要如何塑造怎樣的未來(lái)花朵?幾個(gè)概念的區(qū)分談單?策劃項(xiàng)目?簽單?簽訂服務(wù)?銷售?銷售顧問(wèn)?我們需要怎樣的客戶?需求明確高度認(rèn)同快速?zèng)Q策資金充??蛻粜枰鯓拥奈覀儯坎邉澞芰?shí)力強(qiáng)大實(shí)施
2025-02-17 22:59
【摘要】做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺(tái)1聚成華企在線商學(xué)院如何分析客戶需求講師:黃飛宏做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺(tái)2目錄1:市場(chǎng)需求信息的收集2:市場(chǎng)信息的整理與分析3:研討:目前公司運(yùn)用哪種客戶需求信息分析?做最專業(yè)
2025-02-19 22:48
【摘要】客戶需求分析方法概念設(shè)計(jì)工具2/ThisisGE/工具:質(zhì)量格式工具使用需要的信息:.形象和需求分析得來(lái)的客戶需求.從客戶重要性排序調(diào)查得來(lái)的客戶需求重要性排序.從客戶重要性排序調(diào)查得來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品滿足客戶需求的比較排序.技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)性基準(zhǔn)數(shù)據(jù)工具
2025-04-09 21:18
【摘要】組合銷售滿足客戶不同的保障需求山西分公司2023年專務(wù)研修培訓(xùn)理財(cái)意外醫(yī)療教育養(yǎng)老客戶為什么買保險(xiǎn)?百姓需求四大產(chǎn)品惠民意外保障教育養(yǎng)老醫(yī)療保障對(duì)意外風(fēng)險(xiǎn)的擔(dān)憂對(duì)醫(yī)療所需的防范對(duì)孩子教育的規(guī)劃對(duì)老年生活的準(zhǔn)備對(duì)家庭財(cái)富的積累
2025-04-06 15:38
【摘要】營(yíng)銷學(xué)院轉(zhuǎn)正培訓(xùn)BUSINESSUNIVERSITY營(yíng)銷學(xué)院轉(zhuǎn)正培訓(xùn)BUSINESSUNIVERSITY1
2025-03-11 00:14
【摘要】?1客戶需求分析?2課程大綱一、前言二、客戶需求分析三、對(duì)應(yīng)需求的產(chǎn)品分類四、針對(duì)需求的銷售策略五、研討六、課程回顧?3前言:什么是銷售??銷售就是“用產(chǎn)品和服務(wù)滿足客戶的需求”?需求是一切銷售的前提?4壽險(xiǎn)行銷的“一個(gè)中心”和“三個(gè)基本點(diǎn)
2025-03-23 14:48
【摘要】銷售顧問(wèn)入門必備技巧——客戶需求分析職業(yè)發(fā)展通道管理人員專業(yè)技術(shù)人員高層管理者資深專家中層管理者基層管理者核心骨干專家基層業(yè)務(wù)人員骨干SSP銷售流程概述①②③④⑥⑦⑧集客活動(dòng)
2025-03-19 20:34
【摘要】1/ThisisGE/客戶需求分析方法概念設(shè)計(jì)工具2/ThisisGE/DFSS工具:QFD/質(zhì)量格式工具使用需要的信息:1.形象和需求KJ分析得來(lái)的NUD客戶需求3.從客戶重要性排序調(diào)查得來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品滿足客戶需求的比較排序4.技術(shù)競(jìng)
2025-02-25 02:12
【摘要】有效探尋客戶需求亨得利集團(tuán)零售事業(yè)部培訓(xùn)與績(jī)效部了解探尋客戶需求的意義掌握探尋客戶需求的方法避免探尋客戶需求的五個(gè)誤區(qū)課程目標(biāo)目錄一、探尋客戶需求的意義探尋需求二、鐘表行業(yè)客戶需求分析三、探尋客戶需求的方法與步驟四、探尋需求過(guò)程中的五個(gè)誤區(qū)一、探尋客戶需求的意義
2025-04-01 16:17
【摘要】目的:需求分析是壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員通過(guò)各種方式將收集到的客戶資料進(jìn)行分析,從而找出客戶需要保險(xiǎn)的購(gòu)買點(diǎn)。時(shí)間:課時(shí)授課方式:講授學(xué)員參與學(xué)員收獲:使學(xué)員掌握發(fā)現(xiàn)需求是銷售成功的開始,并能通過(guò)銷售需求而設(shè)計(jì)解決方案課程提綱、需求分析的重要性、客戶購(gòu)買點(diǎn)心里分析、需求分析過(guò)程、課程總結(jié)需求分析?當(dāng)你找到客
2025-02-11 04:44
【摘要】1主講人:李國(guó)峰博士2目錄一、需求層次與行為動(dòng)機(jī)二、客戶群體與客戶細(xì)分三、個(gè)性、偏好與行為特征分析四、生命周期與客戶需求分析3一、需求層次與行為動(dòng)機(jī)所有行為都是由于動(dòng)機(jī)而產(chǎn)生的;……所有人類的行為是有目的的,并以滿足需求的愿望為中心。
2025-03-23 12:38
【摘要】調(diào)研和客戶需求分析?1.企業(yè)信息化過(guò)程?2.關(guān)于客戶——在想什么、需要什么、關(guān)注什么?3.背景知識(shí)——企業(yè)是什么?如何被描述——認(rèn)識(shí)企業(yè)的基本模型——企業(yè)的分類——流行的管理理念?4.調(diào)研和客戶需求分析方法
2025-03-16 12:10