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客戶服務(wù)技巧培訓(xùn)課件-在線瀏覽

2025-03-25 14:58本頁面
  

【正文】 信 自豪 激情 總是遵守諾言 值得我依賴. 提供公平和讓人滿意的解決方案 總是公平待我 總是非常尊重我 讓我覺得自豪 我無法想像這個世界沒有 ZJS 對于我這樣的人來說是非常完美的. 高的忠誠度 數(shù)字會說話 下面的結(jié)論正確嗎 ? ? 找一個新客戶的成本 ,是維持一個老客戶的 3倍 5倍 ? 平均來講 ,一個不滿意的客戶會把這個不好的經(jīng)驗(yàn)告訴 516人 。 816人 ? 在不滿意的客戶中 ,60%的客戶不再會回來交易 。 教程目錄 ? 建立客戶忠誠度的理念 ? 了解客戶服務(wù)對客戶及對服務(wù)人員自己的意義 ? 實(shí)施客戶服務(wù)的內(nèi)容及步驟 ? 客戶服務(wù)技巧分享 客服人員能力指標(biāo) ? 知識 :深度和廣度 ? 技巧 :善于聆聽、善于提問、善于尋找商機(jī) ? 態(tài)度:專業(yè)精神、敬業(yè)精神 ? 個人素質(zhì):信用、誠實(shí)、有禮貌、責(zé)任感 影響服務(wù)的因素 能力 知識技巧 態(tài)度 形成習(xí)慣 能力 客戶對服務(wù)的期待 ? 關(guān)注 ? 速度 ? 可靠 ? 準(zhǔn)確 ? 有能力 服務(wù)之“火花” ? 站在客戶的立場 ? 表現(xiàn)出提供協(xié)助的高度意愿 ? 用心聆聽 ? 設(shè)身處地對待客戶的情況 ? 正面回應(yīng) 客戶評價卡 等級 經(jīng)驗(yàn) 客戶的感受 A優(yōu)良 心花怒放與驚喜 驚喜 B不錯 超出期望 高興 C中等 符合期望 無特殊感覺 D不太好 沒有滿足期望 生氣 E很差 失望且浪費(fèi)時間或金錢 覺得上當(dāng)受騙 要建立客戶忠誠度,設(shè)法從客戶那取得 A等或 B等的評價。(已做) n 我開始時會和相關(guān)人員了解情況。(正在進(jìn)行) n 我剛和會計(jì)通過電話,他正在復(fù)核,中午就會給我回復(fù),我一有消息便會盡快與您聯(lián)系。(必須做) 解釋服務(wù)步驟的原因 ? 在可能的情況下,你應(yīng)該讓客戶知道你已經(jīng)做過、正在做、必須做或即將做的事情的原因,特別告訴客戶這些服務(wù)步驟對他如何有好處。所以第一步就讓客戶清楚地了解公司的原則,如此一來,客戶就不會做無謂的嘗試了
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