【正文】 全興 少康 雙溝 河套富平春 老村長(zhǎng) 水井坊國窖 其他南街村無提示提及 品牌知名度在漯河市場(chǎng)，寶豐的品牌知名度也很高，但無提示提及率不高，品牌健康度較差，即大部分知道寶豐酒的消費(fèi)者中，但很少人會(huì)主動(dòng)想到寶豐酒，寶豐酒的品牌聯(lián)結(jié)度需要提升。 ? 中低檔白酒消費(fèi)群 品牌形象分析 020406080100品牌知名度高是本地流行品牌老牌子品牌檔次高品牌有活力品牌有親和力/ 貼近老百姓寶豐宋河黑土地姚花村富平春仰韶許昌 寶豐給許昌消費(fèi)者的印象主要是一個(gè)老牌子，品牌形象的其它各項(xiàng)指標(biāo)都不理想； 相比較而言，宋河在許昌消費(fèi)者心中的形象最好，尤其是名牌效應(yīng)、品牌檔次和品牌活力方面許昌的消費(fèi)者對(duì)宋河最為認(rèn)可； 結(jié)合寶豐的表現(xiàn)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的表現(xiàn)來看，對(duì)于寶豐來講，許昌市場(chǎng)在品牌形象方面最需要解決的是品牌形象的活化。 結(jié)合寶豐的品牌形象現(xiàn)狀和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的表現(xiàn)，對(duì)于寶豐來講漯河市場(chǎng)在品牌形象方面最需要解決的是品牌的活化和品牌檔次的提升。 ? 中低檔白酒消費(fèi)群 品牌忠誠度分析 0204060我喜歡這個(gè)牌子我一直購買這個(gè)牌子我將來會(huì)購買這個(gè)牌子寶豐宋河黑土地姚花村富平春仰韶許昌 許昌消費(fèi)者忠誠度高的品牌是宋河，但宋河呈現(xiàn)一種購買意愿不足的傾向；寶豐總體品牌忠誠度不高，通過活化品牌形象，提升購買意愿是寶豐在許昌所需要解決的品牌忠誠度的問題。 注：漯河數(shù)據(jù)含寶豐追加樣本 ? ? 最喜歡的白酒品牌 0%20%40%60%80%100%平頂山 許昌 漯河豐谷 茅臺(tái) 黑土地 老村長(zhǎng) 寶豐 洋河 五糧液 古井汾酒 雙溝 河套 瀘州老窖 全興大曲 杜康 宋河 劍南春少康 四特 仰韶 水井坊 全興 富平春 姚花春中低檔白酒消費(fèi)群 飲用偏好分析 從三地對(duì)品牌的喜好來看，寶豐在平頂山有明顯的優(yōu)勢(shì)；許昌和漯河各主要品牌份額接近，這說明在許昌和漯河市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但市場(chǎng)切入的機(jī)會(huì)相對(duì)也比較大； 消費(fèi)者對(duì)品牌的喜好主要原因集中于①產(chǎn)品品質(zhì)， 如：飲后不上頭、順口等 ，②流行性，如：親友都喝，當(dāng)?shù)亓餍械?③價(jià)格適合， 如：價(jià)格合理，老百姓喝得起等。 注：漯河數(shù)據(jù)含寶豐追加樣本 ? 經(jīng)常飲用的品牌 酒店經(jīng)常飲用的品牌0% 20% 40% 60% 80% 100%平頂山許昌漯河豐谷 茅臺(tái) 黑土地 寶豐 五糧液 古井汾酒 雙溝 河套 瀘州老窖 全興大曲 張弓杜康 宋河 劍南春 南街村 四特 仰韶國窖 全興 富平春 姚花春 其他中低檔白酒消費(fèi)群 飲用偏好分析 平頂山最經(jīng)常飲用的品牌是寶豐，漯河、許昌的酒店主要飲用品牌比較雜亂，說明當(dāng)?shù)貙?duì)外來品牌的接受程度較高；酒店最常飲用產(chǎn)品與最喜歡產(chǎn)品出現(xiàn)一定的出入，這從另一角度也說明當(dāng)?shù)馗髌放茖?duì)酒店資源的爭(zhēng)奪比較激烈，體現(xiàn)較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。 中低檔白酒消費(fèi)群 飲用偏好分析 經(jīng)常飲用的品牌 ? 050100150價(jià)格合理包裝精美、有檔次產(chǎn)品入口口感好純糧食釀造 喝后不口干 喝后不上頭寶豐 宋河 黑土地 姚花村 富平春 仰韶品牌形象 ——產(chǎn)品滿意度分析 平頂山 由于被訪者比重較大，直接形成平頂山地區(qū)寶豐總體評(píng)價(jià)遠(yuǎn)高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，根據(jù)地市場(chǎng)對(duì)寶豐產(chǎn)品最為滿意的是價(jià)格合理，而在包裝方面滿意度最低，其次是純糧釀造的評(píng)價(jià)也不高，這將直接影響消費(fèi)者對(duì)寶豐產(chǎn)品的產(chǎn)品品質(zhì)的各個(gè)方面評(píng)價(jià)不高；從前表數(shù)據(jù)來看宋河在平頂山的飲用率不是很高（即消費(fèi)者產(chǎn)品接觸率不高），但消費(fèi)者對(duì)宋河的總體評(píng)價(jià)是很高的，尤其是在產(chǎn)品檔次、產(chǎn)品品質(zhì)滿意度都很高，對(duì)于消費(fèi)者而言這實(shí)際上是產(chǎn)品本身最主要的優(yōu)劣勢(shì)，而宋河都有較好的市場(chǎng)基礎(chǔ)，從這一點(diǎn)上體現(xiàn)了宋河在產(chǎn)品認(rèn)知方面對(duì)寶豐的巨大威脅。 ? 品牌形象 ——產(chǎn)品滿意度分析 0204060價(jià)格合理包裝精美、有檔次產(chǎn)品入口口感好純糧食釀造 喝后不口干 喝后不上頭寶豐 宋河 黑土地 姚花村 富平春 仰韶漯河 漯河的消費(fèi)者對(duì)寶豐產(chǎn)品的滿意度較低，除了產(chǎn)品檔次評(píng)價(jià)較低外，寶豐產(chǎn)品的各項(xiàng)評(píng)價(jià)指標(biāo)都沒有呈現(xiàn)優(yōu)勢(shì)的一面，所以漯河市場(chǎng)寶豐在進(jìn)行市場(chǎng)開拓時(shí)產(chǎn)品的口碑傳播也是一項(xiàng)重要任務(wù)。三地在主要關(guān)注因素上差異性不大。 0%20%40%60%80%100%平頂山 許昌 漯河口味 品牌 香型 包裝度數(shù) 價(jià)格 促銷活動(dòng) 廣告不上頭 流行 有禮品 其他? 中低檔白酒消費(fèi)群 消費(fèi)者飲用習(xí)慣分析 飲用場(chǎng)合 自斟自飲 朋友聚飲 親戚聚會(huì) 業(yè)務(wù)應(yīng)酬（普通級(jí)別） 業(yè)務(wù)應(yīng)酬（貴賓） 平均價(jià)位（元） 在不同的消費(fèi)場(chǎng)合消費(fèi)白酒的價(jià)格差異很大，以上是三地平均消費(fèi)價(jià)位。消費(fèi)者認(rèn)為主要原因是想嘗試新口味，其次是因?yàn)榕笥验g的宣傳口碑而促使更換品牌，還有一個(gè)因素就是現(xiàn)在經(jīng)常喝的酒在口味上發(fā)生了一定改變。他可以直接影響到消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的改變。 轉(zhuǎn)換品牌的原因0100200300400平頂山 許昌 漯河 三城市總體口味沒有以前好 想換個(gè)新口味有同檔次的新酒而且價(jià)格比這個(gè)便宜 親友介紹了新酒受廣告影響 受促銷影響中低檔白酒消費(fèi)群 用戶消費(fèi)行為分析 ? 中低檔白酒消費(fèi)群 用戶消費(fèi)行為分析 飲用白酒度數(shù) 050100150200250300350400平頂山 許昌 漯河 三城市總體3 9 度以下 4045度 4652度 5360度 6 0 度以上在度數(shù)上，三地略有差異，平頂山消費(fèi)者 4045度酒的偏好更多，許昌消費(fèi)者對(duì) 4652度的酒更喜歡。 ? 中低檔白酒消費(fèi)群 用戶消費(fèi)行為分析 自帶酒水情況 050100150200250300350400平頂山 許昌 漯河 三城市總體基本或全部在酒店點(diǎn)單 大部分在酒店點(diǎn)單，少部分自帶酒水基本一半在酒店點(diǎn)單，一半自帶酒水 大部分自帶酒水，少部分在酒店點(diǎn)單基本都是自帶酒水去酒店三地消費(fèi)者自帶酒水率很高，購買地點(diǎn)差異不大，通常考慮最多的購買地點(diǎn)是超市以及大的購物中心。 050100150200250300350400平頂山 許昌 漯河 三城市總體別人送的 超市/ 購物中心 大賣場(chǎng) 街頭小店專賣店 賓館 名煙名酒店? 中低檔白酒消費(fèi)群 用戶消費(fèi)行為分析 促銷活動(dòng) 返還等面值現(xiàn)金派送（免費(fèi)試用或品嘗）刮獎(jiǎng)送不同檔次禮品（有大獎(jiǎng)）刮獎(jiǎng)返還不同面值現(xiàn)金買一瓶送一瓶送同檔次小禮品刮獎(jiǎng)送不同檔次禮品（無大獎(jiǎng)）在列舉的眾多促銷活動(dòng)中，消費(fèi)者對(duì)各種形式接受程度差異性不大，相比，接受程度相對(duì)更高的是返換現(xiàn)金、派送，說明消費(fèi)者更加務(wù)實(shí)。是河南酒的代表是河南特產(chǎn)。對(duì)于河南人來說，是從小就有的品牌。 鄭州消費(fèi)者： 豫西喝這個(gè)酒的多一些。 鄭州消費(fèi)者： 寶豐酒喝著還是不錯(cuò)的。 ? 中高檔白酒消費(fèi)群 品牌認(rèn)知與評(píng)價(jià) 品牌老化、過氣 鄭州消費(fèi)者：一個(gè)是價(jià)格，比較大眾化。但寶豐酒基本上我的印象當(dāng)中沒有喝過他的高檔酒。幾十年前我都知道寶豐 ， 現(xiàn)在年輕的都不知道了。 鄭州消費(fèi)者：你要問我的話，我對(duì)寶豐酒的感覺還像停留在八十年代的時(shí)候 ， 不興喝它了。他們廠是最早的一個(gè)酒廠。他都是十年的老包裝了，跟現(xiàn)在的酒都沒法比。 鄭州消費(fèi)者：寶豐推出的酒的檔次目前來講還上不去，要改進(jìn)自己的釀造水平，釀造出更好的更醇的酒的味道，把自己的品牌提高，才能夠跟其他的品牌比。 消費(fèi)者：口感不錯(cuò)，我覺得寶豐酒喝著還可以。 消費(fèi)者：我感覺口感和品質(zhì)都不錯(cuò) 消費(fèi)者：口味還是可以的。 寶豐還可以。 消費(fèi)者：寶豐是平頂山當(dāng)?shù)氐木啤? 消費(fèi)者：我覺得寶豐酒在平頂山喝的還是稍微多一點(diǎn)。 消費(fèi)者：喝寶豐酒的主要原因是家鄉(xiāng)酒，要不是家鄉(xiāng)酒喝的就很少了 。 消費(fèi)者：現(xiàn)在的領(lǐng)導(dǎo)