戰(zhàn)略管理：藝術(shù)與實(shí)務(wù)ppt75頁-在線瀏覽
2025-03-24 12:08本頁面
【正文】 企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施（管理）人力資源管理（生產(chǎn)、管理、營銷、購買）技術(shù)開發(fā)（研發(fā)、營銷、生產(chǎn)）采購（購買、生產(chǎn)、管理、營銷）27“戰(zhàn)略管理：藝術(shù)與實(shí)務(wù) ”講座產(chǎn)業(yè)鏈利潤結(jié)構(gòu)分析BEADC利潤率（ %）產(chǎn)業(yè)鏈各市場領(lǐng)域利潤占總利潤份額（ %）0 10028“戰(zhàn)略管理：藝術(shù)與實(shí)務(wù) ”講座業(yè)務(wù)范圍業(yè)務(wù)展開途徑點(diǎn)、多點(diǎn)或單線、多線甚至網(wǎng)狀橫向整合同心多元整合相關(guān)多元無關(guān)多元多元集約進(jìn)入：購并、自創(chuàng)、結(jié)盟退出：出售、轉(zhuǎn)讓、關(guān)閉調(diào)整：整頓、緊縮、重構(gòu)業(yè)務(wù)組合縱向整合：前向、后向29“戰(zhàn)略管理：藝術(shù)與實(shí)務(wù) ”講座縱向整合拓展—— 問題討論討論題： 以下面情況為例，說明制訂縱向整合決策需考慮哪些因素的作用？● 摩托銷售企業(yè)向摩托生產(chǎn)發(fā)展（后向整合）● 洗衣機(jī)廠自行生產(chǎn)控制電路板（后向整合）● 揚(yáng)聲器部件生產(chǎn)商向揚(yáng)聲器發(fā)展（前向整合）● 傳呼機(jī)生產(chǎn)公司向傳呼業(yè)務(wù)發(fā)展（前向整合）● 服裝面料生產(chǎn)企業(yè)向服裝生產(chǎn)發(fā)展（前向整合）30“戰(zhàn)略管理：藝術(shù)與實(shí)務(wù) ”講座多元化戰(zhàn)略考慮●基礎(chǔ)穩(wěn)●進(jìn)得去●站得住●無沖突●能取勝●有發(fā)展31“戰(zhàn)略管理：藝術(shù)與實(shí)務(wù) ”講座(1) (2)(3) (4)不宜多元化 不宜多元化優(yōu)先考慮多元化 需權(quán)衡多元化利弊競爭地位強(qiáng) 弱 高 低企業(yè)核心業(yè)務(wù)的潛在市場增長率 多元化時(shí)機(jī)選擇競爭地位與業(yè)務(wù)發(fā)展考慮32“戰(zhàn)略管理：藝術(shù)與實(shí)務(wù) ”講座專精與多元關(guān)系● 能否識別出優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)？多元經(jīng)營業(yè)務(wù)種類多少為宜？是否具備相應(yīng)的資源與能力？面對不同的環(huán)境、使命、實(shí)力組合情況，應(yīng)有不同的解答。如：市場快速變化、很難預(yù)測時(shí)，適當(dāng)多元經(jīng)營也許有助于分散風(fēng)險(xiǎn)。33“戰(zhàn)略管理：藝術(shù)與實(shí)務(wù) ”講座適度多元化選擇多元化經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)：管理風(fēng)險(xiǎn)（內(nèi)部環(huán)境）與業(yè)績風(fēng)險(xiǎn)（外部環(huán)境） 存在互為消長關(guān)系多元化風(fēng)險(xiǎn)0 結(jié)果負(fù)相關(guān)程度經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn) =管理風(fēng)險(xiǎn) +業(yè)績風(fēng)險(xiǎn)管理風(fēng)險(xiǎn)業(yè)績風(fēng)險(xiǎn)適度多元化34“戰(zhàn)略管理：藝術(shù)與實(shí)務(wù) ”講座業(yè)務(wù)組合重構(gòu)—— 目標(biāo)與取舍● 市場拓展：當(dāng)前增長?！?風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避：盈利穩(wěn)定?！?實(shí)力增強(qiáng)：優(yōu)勢強(qiáng)化?！?企業(yè)發(fā)展與戰(zhàn)略演化（過程分類）：穩(wěn)定 (%)、緊縮 (%)、成長 (%)、復(fù)合 (%)。 ”● 互動(dòng)分為：橫向的同行互動(dòng)與縱向的產(chǎn)業(yè)鏈互動(dòng)，關(guān)鍵是處理好競爭與合作關(guān)系?！?市場不同于戰(zhàn)場：可以多贏， 消滅對手的做法并不可取?！?心態(tài)不同會(huì)產(chǎn)生不同的人際互動(dòng)行為與結(jié)果。調(diào)整心態(tài)，可以找到互惠發(fā)展機(jī)會(huì)。● 在商場中，有時(shí)需要競爭，有時(shí)需要合作，還有時(shí)需要交替使用競爭與合作的做法?！?競爭與合作有良性與惡性之分，惡性競爭會(huì)導(dǎo)致兩敗俱傷，良性競爭會(huì)推動(dòng)雙方前進(jìn)；惡性合作會(huì)短期得益長期受損，良性合作會(huì)短期受損長期得益。對策說明：1. 對策雙方用出牌來代表競爭與合作的關(guān)系，出紅牌表示與對方合作，出黑牌表示背叛對方。3. 雙方出牌后按以下規(guī)則記分：紅牌對紅牌，雙方各得 3分；紅牌對黑牌，紅方得 0分，黑方得 5分；黑牌對黑牌，雙方各得 1分?！?相對于不合作的群體而言，合作的群體其雙方得分之和將更高?！?有欺騙記錄的對局者，在與新對局者建立合作關(guān)系時(shí)會(huì)遇到困難。39“戰(zhàn)略管理：藝術(shù)與實(shí)務(wù) ”講座問題表述：沖突與非沖突（合作）的區(qū)別● 沒有什么手段可以用來向?qū)终邔?shí)施威脅或要求作出許諾，每個(gè)對策者都有自由決策的權(quán)利；● 沒有辦法能夠確定對方在某個(gè)特定的對局中將如何選擇策略；● 不能中途退出對策，即消滅對方或放棄對局；● 不能改變對方的收益值?！?最優(yōu)對策： “先合作，然后一報(bào)還一報(bào) ”。41“戰(zhàn)略管理：藝術(shù)與實(shí)務(wù) ”講座促進(jìn)合作：個(gè)體及各方行為●對個(gè)體對策而言167。不要首先背叛167。不要耍小聰明●對重復(fù)對策雙方而言167。改變收益值167。教育人們要回報(bào)167。● 通過 “人和 ”的作用，可以達(dá)成對更大范圍“天時(shí)、地利 ”的整合。43“戰(zhàn)略管理：藝術(shù)與實(shí)務(wù) ”講座市場互動(dòng)模型中間買方 —— 企業(yè)外部配送體系買方 買方最終買方：顧客 —— 企業(yè)生存之本本企業(yè)潛在顧客 流動(dòng)顧客企業(yè)品牌顧客 競爭品牌顧客資源供方 ：員工、社會(huì)、股東—— 企業(yè)運(yùn)行基礎(chǔ)替代品廠商潛在進(jìn)入者互補(bǔ)品生產(chǎn)者同行業(yè)廠商44“戰(zhàn)略管理：藝術(shù)與實(shí)務(wù) ”講座人文素質(zhì)提升● 需要加強(qiáng)社會(huì)科學(xué)，有人認(rèn)為： 19世紀(jì)是化學(xué)世紀(jì)， 20世紀(jì)是物理學(xué)世紀(jì)， 21世紀(jì)是生物學(xué)、信息學(xué)及社會(huì)學(xué)的世紀(jì)?！?在 21世紀(jì)，人類應(yīng)該學(xué)會(huì)如何和諧相處，處理好自身發(fā)展及與自然的共處關(guān)系，否則有可能導(dǎo)致人類的自我毀滅?！?這種照搬忽視了與環(huán)境、使命、實(shí)力等的匹配，更忽視了商場競合與政治謀略的差異，從而產(chǎn)生了悲劇性的后果?！?武俊平，徐英 內(nèi)蒙古人民出版社 46“戰(zhàn)略管理：藝術(shù)與實(shí)務(wù) ”講座善待對手與伙伴● 從善待對手看，既不要在認(rèn)知上刺激對方，引發(fā)劇烈競爭行動(dòng)；更不要以擊敗對手為主要目標(biāo)，由于過分關(guān)注對手而在無意中偏離顧客的真正需要。防止為一時(shí)短期利益， “ 店大欺客 ” 或者“ 客大欺店 ” ，從而破壞產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的良性互動(dòng)。 47“戰(zhàn)略管理：藝術(shù)與實(shí)務(wù) ”講座現(xiàn)實(shí)合作難題● 戰(zhàn)略聯(lián)盟對策：互補(bǔ)依賴，戰(zhàn)略一致167。 參與廠商數(shù)越多、大買主越多、產(chǎn)品越同一、信息成本越高、行業(yè)需求及成本條件越不穩(wěn)定，則共謀越不可能成功?！?對策的改
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