xxxx長沙卓越蔚藍海岸二期核心推廣思路-在線瀏覽
2025-03-23 14:33本頁面
【正文】 ◎區(qū)域內(nèi)“珠江花城”等明星樓盤的誕生，也將迅速轉(zhuǎn)變長沙人“南帝北丐”的觀念。 ◎各區(qū)位均有自身獨特的發(fā)展優(yōu)勢，跨區(qū)域競爭在所難免； 問題點：從長沙的區(qū)域競爭力來看 ◎隨著土地供應(yīng)結(jié)構(gòu)的變革，房地產(chǎn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)正面臨新的調(diào)整； ◎ 大盤時代引發(fā)速度競爭； ◎ 專業(yè)化分工勢不可擋； ◎ 房地產(chǎn)企業(yè)融資多元化 ， 風險投資及信托占有量將進一步擴大； ◎ 整合營銷增加產(chǎn)品競爭力； ◎ 行業(yè)洗牌山雨欲來； ◎ 隨著知名企業(yè)大量進入 ， 本土房地產(chǎn)企業(yè)面臨嚴重的生存危機； ◎ 房地產(chǎn)人才爭奪戰(zhàn)即將開始； ◎ 地產(chǎn)迎來媒體整合時代； ◎ 房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略模式及開發(fā)模式成為關(guān)注焦點； ◎ 消費者行為日趨成熟和理性 。 相應(yīng) ， 我們需要研究的是大盤時代的長沙房地產(chǎn)市場背景 。 ◎ 區(qū)域的概念被大大打動，城市的外擴大大加強： 城市開始朝四方擴張，城市范 圍變大，新區(qū)域的價值得到凸現(xiàn)。 ◎ 產(chǎn)品升級換代明顯： 外來發(fā)展商和外來設(shè)計師帶來了新的理念與設(shè)想，加速了 長沙整個產(chǎn)品的升級 ◎ 客戶稀缺： 大盤的同時投放加劇了競爭力度，如何在有限的蛋糕中分得一份是 每個項目頭等大事，正確的切入角度是成功前提。 ◎河西的房地產(chǎn)一直以來讓人又愛又恨 , ◎愛它 ,是因為它先天環(huán)境優(yōu)美 ,深厚的文化底蘊 ,是居家的理想天堂； ◎恨它 ,是因為河西離市中心的心理距離遠、配套的缺乏、品質(zhì)不高。 放大河西：麓南板塊 在產(chǎn)品設(shè)計 、 生活理念營造上給河西的房地產(chǎn)帶來了全新的提升 市府板塊范圍為石嶺塘、桐梓坡路與西二環(huán)、瀟湘大道所圍合的地塊，是市政 府與岳麓區(qū)政府所在地，具有交通、環(huán)境、行政，及公用設(shè)施優(yōu)勢。 放大河西：市府周邊板塊 市 府 新 址 搬 遷 ， 提 升 了 區(qū) 域 價 值 和 樓 盤 升 值 的 潛 力 競爭環(huán)境：國際、風情等泛濫 樓盤代表 建筑風格 樓盤代表 建筑風格 美林銀谷 國際社區(qū)，創(chuàng)新生活 美洲故事 北美風情 長沙玫瑰園 意大利風情 托斯卡納 意大利風格 蘇迪亞諾 澳洲風情 水云間 歐式風格 陽光 100 現(xiàn)代國際風情 桂花城 新古典主義風格 山水英倫 英格蘭風情 美林水郡 地中海風情 和記黃埔項目 邁阿密風情 威尼斯小城 意大利風情 麓山別墅 地中海風情 諾亞山林 西班牙風情（一期） 競爭環(huán)境：產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重 項目 規(guī)模 產(chǎn)品形態(tài) 定位 美洲故事 占地 700畝 獨立、聯(lián)排別墅 原創(chuàng)北美森林別墅 托斯卡納 占地 269畝 聯(lián)排別墅、洋房 意大利手工別墅群 水云間 占地面積 202畝 聯(lián)排、疊加別墅 城市第一居所 桂花城 占地 263畝，總建面 21萬平米 洋房、小高層 清新典雅桂花城 美林水郡 占地 12萬 m178。 蘇迪亞諾 占地 500余畝，總建筑面積 32萬平方米 別墅、洋房、小高層、酒店公寓 純粹澳洲小鎮(zhèn) 麓山別墅 占地面積 ， 獨立、聯(lián)排別墅 岳麓山水，天生別墅 汀湘十里 占地 460畝，總建面 11萬平米 獨立、聯(lián)排別墅 得汀湘者得天下 狼來了： 香港和記黃埔、深圳萬科集團、天健集團、南山集團、廣東碧桂園、奧林匹克、珠江實業(yè)、上海城開德普、浙江南都地產(chǎn)、綠城集團、北京當代集團、陽光 100?? 地區(qū) /國家 數(shù)量 地區(qū) /國家 數(shù)量 浙江 25 澳門 2 香港 23 英國 2 廣東 20 美國 2 北京 15 海南 1 福建 9 江蘇 1 臺灣 4 遼寧 1 印尼 1 加拿大 1 維爾金群島 1 江西 1 地產(chǎn)大鱷具有強大的品牌效應(yīng)，提升了長沙樓盤品質(zhì)和生活理念，導致營銷水平迅速升級 肉少了： 大量高品質(zhì)大盤涌現(xiàn)，而長沙尤其是河西高端客戶十分有限，他們的選擇余地大增，也意味著大盤競爭全面升級。 ◎在這個供遠大于求的年代，河西的蛋糕夠吃嗎？走出河西勢在必行。 ◎ [規(guī)模 ] 占地面積 558畝，建筑面積近 45萬平方米，建筑容積率： ，分三期開發(fā)。 ◎ [產(chǎn)品規(guī)劃 ] 以退臺式疊景洋房為主 ， 坡地 Townhouse、 半山 Townhouse、 小高層為輔 。 ●對大戶型、高檔商品房契稅翻倍 ●政策導向限制高價房、高檔房發(fā)展 ●長沙市場整體供給量和空置量不斷增加造成的市場壓力 ●河東大盤與河西高檔住宅都與本項目形成直接或潛在競爭 ● 將面臨大量同質(zhì)化產(chǎn)品的激烈競爭 ●消費者購房行為日益理性，對價格敏感 ●片區(qū)地段較為偏遠，目前交通不便利 ●外部配套環(huán)境相對滯后 ●自然環(huán)境資源無鮮明特色 ●容積率較高，舒適度減弱 ◎ 賣身份 （深厚的麓山人文、緊鄰市府） ◎ 賣享受 （配套齊全，服務(wù)周到全面） ◎ 賣健康 （優(yōu)越的生態(tài)環(huán)境、空氣清新） ◎ 賣便利 （二環(huán)開通、市政配套不斷完善、自身配套一流） ◎ 賣舒適 （優(yōu)雅環(huán)境、疊景美墅、創(chuàng)新戶型） ◎ 賣檔次 （長沙經(jīng)典樓盤、高品質(zhì)） ◎ 賣情感 （河西情結(jié)、熱愛卓越生活） ◎ 賣品牌 （投資商的實力、信譽、物業(yè)管理） ◎ 賣生活方
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