住宅項目市場推廣下-在線瀏覽
2025-03-23 13:27本頁面
【正文】 ? 避免施工現(xiàn)場的不適感； ? 巧妙掩飾項目缺陷 。 ? 包括入口 、 售樓處 、 樣板房 、 園林 、 會所等 。 ? 展示區(qū)的開放既根據(jù)項目施工進(jìn)度安排 ， 也是銷售控制的一個手段 ， 可配合銷售節(jié)奏依次向市場推出賣點(diǎn) 。 客戶通過購買房子來認(rèn)同和擁有項目的內(nèi)涵 。 樣板房 壹 樣板房的功能 樣板房 貳 樣板房預(yù)算控制 ? 樣板房的造價視項目大小 、 規(guī)模 、 項目定位 、 發(fā)展商期望值不同而不同 。 售價 30萬元 /平米的香港凱旋門 ， 一套樣板間裝修費(fèi)用高達(dá)二千萬 。 開發(fā)商負(fù)責(zé)控制成本和最后的把關(guān) 。 ?為保證銷售 ， 樣板房在裝修時必須保證接通上水 、 下水和其他管線 。 ? 樣板房的選址一般有兩種形式： ? 設(shè)置在售樓處內(nèi) ， 優(yōu)點(diǎn)是方便客戶行走 ， 缺點(diǎn)是現(xiàn)場感相對較弱 。 → 樣板房設(shè)置在現(xiàn)樓應(yīng)考慮的因素包括： ◆ 樓層數(shù) 景觀 （ 園林和自然 ） 、 現(xiàn)場施工 ◆ 棟數(shù) – 與售樓部的距離 、 主力賣點(diǎn) 、 樓距 ◆ 朝向 周邊環(huán)境 、 重點(diǎn)推售單位 樣板房 叁 樣板房的選址 ?樣板房戶型種類選擇應(yīng)互相搭配 ， 使各種戶型能均衡銷售 。 ? 配合對各個戶型的推售節(jié)奏逐步推出 ， 不宜同時開放太多樣板房 ， 避免客戶無從選擇 。 ? 銷售樣板房：具體展示戶型的空間應(yīng)用 ，構(gòu)造真實的生活場景 ，目的在于促進(jìn)銷售； ? 材料展示房：展示整個房子的用材和裝修 ◆ 案例：萬科四季花城 樣板房 肆 樣板房設(shè)計理念 ? 力求使每一套樣板房突出一種風(fēng)格； ? 案例：深圳點(diǎn)彩人家以顏色為主題設(shè)計了七套不同顏色的樣板房 。 ? 案例：萬科樣板房的特點(diǎn) 。 圖案較為簡單 、 造價便宜 ， 在項目前期多用此種方法 ， 內(nèi)容多為簡單信息 ， 如項目名稱 、 發(fā)展商 、 咨詢電話等； 2） 噴繪圖案 。 運(yùn)用立體構(gòu)件 （ 如雕塑品 ） 替代平面 ，展示的效果較為特別 。 也是展示發(fā)展商實力 、 增強(qiáng)購買信心的有效方式 。 ? 路燈旗形式：一般為長方形雙面牛筋布 ， 畫面單純 、 訴求及指示清晰為主旨 。 ? 指示牌：設(shè)置于進(jìn)入樓盤的各條道路的入口及樓盤周邊 ，形狀各異 。 ? 在一個交通輻射范圍內(nèi)標(biāo)志項目名稱 。 根據(jù)不同推廣期訴求不同信息 ， 不同時期給予客戶不同感受； ? 樓體條幅的成功案例： ? 長怡花園熟了 （ 創(chuàng)意來源于金正 VCD：蘋果熟了 。 ? 從實際效果考慮 ， 樓書的制作費(fèi)用不一定是越高越好 ， 關(guān)鍵在于恰當(dāng)?shù)乇憩F(xiàn)樓盤的特質(zhì)及優(yōu)勢 。 ? 參加房展會或舉辦活動期間樓書往往供不應(yīng)求 ， 需要提前做好準(zhǔn)備 ，樓書＋宣傳單張搭配分發(fā)能節(jié)省大量成本 。 ? 案例： “ 西?；ǔ?” 樓書以 “ 花 ” 為主題作文章； ? 生活模式訴求式：貴族生活模式 、 5+2模式 、 都心生活模式 、 白領(lǐng)生活情調(diào)等 ， 針對特定的客戶群 ， 訴求的是一種與眾不同的生活模式 ， 務(wù)求引起該類客戶群的共鳴 。 ? 故事情節(jié)形式：將樓盤的各種賣點(diǎn)通過一個故事情節(jié)串連起來 ， 使樓書的可讀性更強(qiáng)； ? 案例： “ 今日家園 ” 樓書以客戶與銷售員之間的故事為主線展開 ， 將樓盤的特點(diǎn)自然穿插其中； ? 綜合式：即將上述幾種形式加以揉合 ， 情景交融 。 ?特質(zhì)內(nèi)容包括樓盤規(guī)劃特點(diǎn)、 建筑特點(diǎn) 、 景觀特點(diǎn) 、 園林特點(diǎn) 、 戶型特點(diǎn) 、 教育及文化配套特點(diǎn) 、 會所特點(diǎn) 、 智能化及物業(yè)管理特點(diǎn)等 ， 這些特點(diǎn)的表現(xiàn)應(yīng)抓住與其他競爭對手形成差異性 ， 以利于客戶記憶及區(qū)分其他樓盤 。 ? 正規(guī)開本按全張紙長邊對折的次數(shù)多少來計算 ， 每對折一次開數(shù)增加一倍 。 ? 目前印刷廠采用的全張紙規(guī)格為 787 1092（ 毫米 ） ， 裁切的正規(guī)開本尺寸為基本開本尺寸 ， 另有采用 850 1156（ 毫米 ） 全張紙裁切的正規(guī)開本 ， 習(xí)稱大開本 。 ? 異形開本的規(guī)格較多 ， 極端案例包括扇形 、 三角形樓書等 。 ?
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