某藥業(yè)市場(chǎng)推廣項(xiàng)目謀劃-在線(xiàn)瀏覽
2025-03-13 19:16本頁(yè)面
【正文】 6. 硬性廣告猛打名氣。 領(lǐng)悟 OTC十大趨勢(shì) ? ? 7. 終端營(yíng)銷(xiāo)爭(zhēng)奪顧客。 領(lǐng)悟 OTC十大趨勢(shì) ? ? 8. 情感訴求感動(dòng)消費(fèi)。 領(lǐng)悟 OTC十大趨勢(shì) ? ? 9. 形象展示樹(shù)立品牌。如何將大眾品牌轉(zhuǎn)化為個(gè)性品牌，幾大主要廠家開(kāi)始使出渾身解數(shù)，展示自己的品牌個(gè)性形象。 領(lǐng)悟 OTC十大趨勢(shì) ? ? 10. 兩種渠道同時(shí)銷(xiāo)售 。 不但可以在醫(yī)院作臨床消費(fèi) ， 而且可以按保健品的藥房通路 、 超市專(zhuān)柜進(jìn)行兜售 。 領(lǐng)悟 OTC十大趨勢(shì) ? 四、 運(yùn)作模式探究 ? 六大板快 ? 整合出擊 ? 運(yùn)作模式探究 六大板快 ? 【執(zhí)行體系構(gòu)建】 ? 【銷(xiāo)售終端建設(shè)】 ? 【品牌形象推廣】 ? 【通路改革創(chuàng)新】 ? 【銷(xiāo)售促進(jìn)】 ? 【消費(fèi)拉動(dòng)】 ? 【執(zhí)行體系構(gòu)建】 項(xiàng)目經(jīng)理 項(xiàng)目顧問(wèn) 關(guān)鍵客戶(hù)管理小組 市場(chǎng)執(zhí)行管理小組 品牌建設(shè)管理小組 執(zhí)行架構(gòu) 經(jīng)理助理 ? 【執(zhí)行體系構(gòu)建】 ? 項(xiàng)目經(jīng)理： 主要負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo) （ 計(jì)劃 、 組織 、 指揮 、 協(xié)調(diào) 、 監(jiān)督 ） 整個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作 ， 協(xié)調(diào)各方關(guān)系 ， 確保整個(gè)項(xiàng)目的正常運(yùn)作 。 ? 經(jīng)理助理： 主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目日常內(nèi)務(wù)、協(xié)助經(jīng)理對(duì)外公關(guān)交際和客戶(hù)信息系統(tǒng)管理等工作。 ? 市場(chǎng)執(zhí)行管理小組： 負(fù)責(zé)整個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建和維護(hù) 。 職能分解 ? 【銷(xiāo)售終端建設(shè)】 ? ? 終端維護(hù) ? 軟硬兼施，以口碑宣傳、 店員教育、 陳列維護(hù)、和提升客情為重點(diǎn)，維護(hù)好進(jìn)、銷(xiāo)和存的基本情況。 ? 【銷(xiāo)售終端建設(shè)】 ? ? 產(chǎn)品陳列 ? 一般商品專(zhuān)賣(mài)店陳列是以展示為主，銷(xiāo)售為輔，而藥品陳列的目的則是最大程度的促進(jìn)銷(xiāo)售，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。實(shí)物陳列是陳列的基本形式，藥盒陳列是對(duì) POP廣告的一種補(bǔ)充。 ? （一）一般以下位置為較好的陳列點(diǎn)： ? 在其后方的背架視線(xiàn)與肩膀之間的高度位置及其前方的柜臺(tái)小腿以上的高度（第一層）位置為較好位置。消費(fèi)者進(jìn)入藥店，第一眼看到的位置，即賣(mài)場(chǎng)正對(duì)門(mén)口位置 ? ? ? ? 藥品陳列要點(diǎn) —— 追求“點(diǎn)、線(xiàn)、面”立體化?？拷衽_(tái)玻璃的藥品較距玻璃較遠(yuǎn)位置的藥品容易受到注意。非處方藥采用自選形式的，患者較易拿取的位置為優(yōu)勢(shì)位置。著名品牌藥品旁邊位置。消費(fèi)者經(jīng)常經(jīng)過(guò)的交通要道。 ? 藥品陳列要點(diǎn) —— 追求“點(diǎn)、線(xiàn)、面”立體化。所以如果條件許可的話(huà)， POP形式的藥盒陳列盡量和實(shí)物藥品陳列近些，另外，配合其他 POP廣告、指示牌等或者導(dǎo)購(gòu)員引導(dǎo)消費(fèi)者。 ? 藥品陳列要點(diǎn) —— 追求“點(diǎn)、線(xiàn)、面”立體化。 ? 成功的陳列面都具備以下特點(diǎn)： ? 采用堆箱形式的陳列面的穩(wěn)固性（不易翻倒，確保安全） ? 至少三個(gè)排列面（因?yàn)橐粋€(gè)較易被品名價(jià)格標(biāo)簽擋住） ? ? 藥品陳列技巧主要是集中在陳列點(diǎn)、陳列線(xiàn)、陳列面方面，上面已經(jīng)述及，另外，還需注意的是：盡可能利用各種陳列方式多方位、多角度陳列藥品及 POP廣告，增強(qiáng)視覺(jué)效果，在賣(mài)場(chǎng)里可選擇的陳列地點(diǎn)有：柜臺(tái)、背架、自選貨架、櫥窗、燈箱、收銀臺(tái)、陳列架、陳列臺(tái)、陳列柜、店方允許的堆頭地點(diǎn)等。保持陳列的整潔干凈 ? 注意不要斷貨，防止競(jìng)爭(zhēng)品乘虛而入。隨時(shí)處理?yè)p壞的藥盒陳列及 POP廣告、指示牌、污損或效期將近的藥品等。注意店員對(duì)于本產(chǎn)品陳列的疏忽并給予調(diào)整。其他維護(hù)工作 ? （四）陳列維護(hù)： ? 輔導(dǎo)與協(xié)助店員陳列及陳列活動(dòng)。輔導(dǎo)店員的按本產(chǎn)品陳列要求進(jìn)行陳列。在陳列競(jìng)賽及其他活動(dòng)中輔導(dǎo)與協(xié)助店員有效開(kāi)展陳列。配合公司店員公益教育計(jì)劃對(duì)店員基本陳列知識(shí)進(jìn)行輔導(dǎo)。幫助店員進(jìn)行其日常陳列工作。與店員在每日陳列過(guò)程中保持良好的客情關(guān)系。應(yīng)經(jīng)常對(duì)你的藥品陳列情況通過(guò)報(bào)表檢查 、 庫(kù)存盤(pán)查及現(xiàn)場(chǎng)抽檢進(jìn)行檢驗(yàn)與評(píng)估 。 ? ? ? 掛名贊助大型的公益活動(dòng) ? 通過(guò)對(duì)大型的公益活動(dòng)的掛名贊助及參與 ， 有助于產(chǎn)品認(rèn)識(shí)度的提升及企業(yè)品牌的成長(zhǎng) 。 ? ? 感化潛在目標(biāo)消費(fèi)者 ,建設(shè)品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)長(zhǎng)青之路 ? 對(duì)潛在的目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行感化 ， 例如中等 ，高等學(xué)校的潛在的目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行身體機(jī)能及產(chǎn)品功效方面的教育及感化 ， 為九芝堂藥業(yè)的品牌建議長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ) 。通路成員通常包括代理商、批發(fā)商、零售商等介于廠商和消費(fèi)者之間的所有中間環(huán)節(jié)。 ? 【通路改革創(chuàng)新】 ? 通路精耕的內(nèi)容與表現(xiàn)形式： ? 通路精耕的核心內(nèi)容是：對(duì)客戶(hù)（主要是零售終端）及相關(guān)層面的進(jìn)行定量管理。 ? ●人員定量：根據(jù)客戶(hù)數(shù)量及開(kāi)發(fā)計(jì)劃來(lái)按比例配備銷(xiāo)售人員。 ? ●拜訪路線(xiàn)量化：根據(jù)對(duì)客戶(hù)的了解和劃定的線(xiàn)路，按程序拜訪客戶(hù)。 ? 【通路改革創(chuàng)新】 ? 通路精耕的表現(xiàn)形式有很多，舉例來(lái)說(shuō)，可以是“一張圖、一條線(xiàn)、三張表、六個(gè)定”。 ? ●一條線(xiàn)：是指根據(jù)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)分布圖來(lái)設(shè)定人員的拜訪線(xiàn)路。 ? ●六個(gè)定：是指銷(xiāo)售人員隊(duì)伍相對(duì)穩(wěn)定、每個(gè)銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售區(qū)域相對(duì)穩(wěn)定、每個(gè)銷(xiāo)售人員負(fù)責(zé)的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)相對(duì)穩(wěn)定、對(duì)每個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的訪問(wèn)頻率的相對(duì)穩(wěn)
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