某手機全國市場推廣構(gòu)想-在線瀏覽
2025-02-13 07:33本頁面
【正文】 戶超過 1000萬，比上年增長 %,用戶總量2450萬n 1999年新增用戶 1670萬戶 .用戶總量 4120萬戶n 2023年預(yù)計新增用戶2400萬戶 ,年底中國將有超過 6000萬的手機用戶 3手機市場滲透率分布（ 1999年）資料來源： CIMMS4二：消費群分析我們的產(chǎn)品賣給誰？——誰是我們的目標(biāo)消費群？51消費群年齡分布資料來源： CIMMS62消費群收入分布結(jié)構(gòu) —他們的購買力如何？資料來源： CIMMS7專業(yè)人員 /技術(shù)人員 /教師 /醫(yī)生 4， 288商業(yè) /服務(wù)業(yè)職工3， 977工業(yè) /生產(chǎn)性企業(yè)職工 3， 973 黨政機關(guān)事業(yè)單位一般干部1， 701 企業(yè) /公司經(jīng)理 /工廠車間主任級以上位940其它482農(nóng)民 /漁民10個體戶 /私企老板619保姆12下崗339黨政機關(guān)事業(yè)單位處級以上干部2003他們來自于那些行業(yè)？從事什么工作？8手機用戶生活態(tài)度分析 從手機用戶 TGI指數(shù)排名前十位的生活態(tài)度來看，手機用戶群體特點比較鮮明：生活現(xiàn)代化，有較高的消費欲望，追求現(xiàn)代時髦的生活方式，比較容易接受新鮮事物，是社會生活中的活躍份子。這些特點在廣告公司為手機生產(chǎn)商或銷售商進行廣告設(shè)計時尤為重要，同時，手機生產(chǎn)商與銷售商進行營銷活動時同樣不可忽視手機用戶的這些性格特點。喜歡藍色、淺藍色、紅色、黃色的用戶可以肯定大多數(shù)為女性，這些顏色的受喜歡程度分別為：藍色 ％、淺藍色 ％、紅色 7％、黃色 ％。 自掏腰包買手機 ％ 單位配置手機 ％ 家人或朋友送的禮物 ％ 13中文界面 —— 國產(chǎn)手機的優(yōu)勢 ％的用戶用的是中文手機，英文手機只存在于 ％的用戶手中。 29． 6%的英文手機用戶，是否是潛在的換機者，換機是否意味著換品牌？ 25％的用戶在購機時只購裸機，可以認為，這部分用戶正在更換手機。國產(chǎn)手機進入市場。國產(chǎn)手機今年在生產(chǎn)、研發(fā)、行銷等各方面都將有突破性的進展。 模擬網(wǎng)缺點：網(wǎng)絡(luò)容量小，保密性差，支持的增值服務(wù)功能少，機號一體不方便。 GSM優(yōu)點：話音清晰、保密性強、容量大，機號分離方便，增值服務(wù)多，覆蓋面廣。B、大量應(yīng)用的 GSM23CDMA (長城網(wǎng) )。 CDMA缺點：覆蓋面積小。 供應(yīng)商：摩托羅拉 ，朗訊，三星， LG，高通，北電，愛立信。是電信產(chǎn)業(yè)的老大哥，一度占有壟斷地位。中國聯(lián)合通信有限公司，是中國第二家經(jīng)營電信基本業(yè)務(wù)和增值業(yè)務(wù)的國有電信企業(yè)。它們的數(shù)字網(wǎng)采用同樣的 GSM系統(tǒng)，通話質(zhì)量不會有太大區(qū)別。25 一種手機型號從進入市場到退出市場大致可分為四個階段：●上市期 (約 12月 )：新產(chǎn)品上市，價格較高?！癯砷L期 (約上市兩個月后到半年的時間 ):價格下調(diào)較快?！癯墒炱冢簝r格相對穩(wěn)定，有改良機型，性價比協(xié)調(diào)。三、手機的市場周期26●廠家指定經(jīng)銷店或?qū)I店：主要經(jīng)營某品牌的手機，系列全、配件也全，服務(wù)水平專業(yè)?！耠娦拧⒙?lián)通營業(yè)廳：除了使用電信和聯(lián)通的名義外，在經(jīng)營和銷售上沒什么特點。五、常見的手機品牌 —— 現(xiàn)有的幾類競爭對手28 手機有望從奢侈品變成大眾消費品： 目前市場上的手機大致可分為低、中、高三個檔次。 續(xù) 3月 1日中國電信資費進一步下調(diào)之后， 7月 26號GSM手機號碼由原來的 10位升至 11位，位數(shù)的升高意味著用戶容量的增大； 3月 1日中國電信對主要型號的 13種移動電話機實行最高限價，移動電話的入網(wǎng)費也大幅度下調(diào)；另外，加上炒得火熱的 “手機將實行單項收費 ”的傳聞，都預(yù)示著今年手機價格會進一步降低。當(dāng)然，在他們要換機時，也較了解自己的需求，自主性較強。32切入中國市場早，已有了相當(dāng)?shù)氖袌龇e累和品牌優(yōu)勢。33廣告品質(zhì)出眾，攻勢鋪天蓋地。34促銷手法推陳出新，層出不窮。3536質(zhì)量好，外觀設(shè)計考究。37 “三大巨頭 ”產(chǎn)品價位高中低檔都有，低價位產(chǎn)品已基本能滿足工薪階層承受能力。381， 品牌知名度是最大的缺陷2， 上市之初，價格定位在一個較高的水平，沒有低價沖擊市場3， 與經(jīng)銷商合作不順暢4， 缺乏技術(shù)支持（經(jīng)銷商對手機功能的不理解）5， 沒有形成普遍的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)6， 配件市場跟不上7， 手機款式單一8, 受入網(wǎng)費用高昂的限制無法迅速普及八、我們的弱點在哪里 —— 國產(chǎn)手機現(xiàn)有狀況：39九、首信手機營銷推廣戰(zhàn)略規(guī)劃：明晰市場推廣思路（ 1）先造市場，再求利潤。市場導(dǎo)入期的投入產(chǎn)出比不平衡是政黨的。40（ 2）快速靈活，集中優(yōu)勢實力打殲滅戰(zhàn)。四面作戰(zhàn)不如攻其一處，集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn)，根據(jù)占取市場的難易度把推廣重點分為 A、 B、 C三類地區(qū)，占領(lǐng)容易拿下的市場，暫時放棄難攻難守的市場，如上海、北京等地，可以把這些地區(qū)作為展示國產(chǎn)手機的 “窗口 ”。當(dāng)前市場競爭的三大趨勢集中體現(xiàn)為：產(chǎn)品同質(zhì)化、信息傳播復(fù)雜化、消費者個性化。42（ 4）草船借箭，借船出海。但在二、三級市場還主要依靠經(jīng)銷商實現(xiàn)銷售，因此如何保障各級經(jīng)銷商的切身利益，如何利用好經(jīng)銷商的人力、物力、財力對國產(chǎn)手機廠商在激烈的市場競爭中得以生存與發(fā)展有至關(guān)重要的意義。但在市場導(dǎo)入初期，考慮費用及人力上的投入，在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上走區(qū)域總代理之路似乎更為符合實際。當(dāng)然地區(qū)總代理可以因地制宜，選擇中國電信、聯(lián)通或 “商業(yè)大戶 ”，但必須做
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