某年品牌手機(jī)的市場推廣方案-在線瀏覽
2025-03-22 05:11本頁面
【正文】 xcel、 PowerPoint、 PC同步 、 對開式設(shè)計(jì) 功能領(lǐng)先皆領(lǐng)先 6 諾基亞 7650 內(nèi)置攝像頭 、 彩信 、 滑蓋設(shè)計(jì) 拍發(fā)一瞬間 、 彩信新體驗(yàn) 主要競品功能賣點(diǎn)及廣告訴求 ? 序號 產(chǎn)品 主要功能賣點(diǎn) 廣告口號 7 聯(lián)想 ET180 主頻 400MHz， 紅外線接口 /USB接口 /SD及 MMC插槽 ，金山詞霸 、 騰迅 、 招商銀行客戶端版等等 。 給手機(jī)一個(gè)智慧的大腦 8 聯(lián)想 g900 彩信 、 手寫輸入 、 內(nèi)存 、 PC同步 、 游戲 、 外置攝像頭 、全觸摸屏 智慧商務(wù) 、 炫彩生活 9 多普達(dá) 515 第一款采用微軟 Smartphone2023中文版操作系統(tǒng)的智能手機(jī) 。 ? —— 慧聰媒體監(jiān)測 2023年 4月 ~10月 MOTO A760 索愛 P802 多易隨 e868 TCL e757 聯(lián)想 ET180 影視 √ 雜志 √ √ √ √ 報(bào)紙 √ √ 戶外 √ √ √ 網(wǎng)絡(luò) √ √ √ √ √ ? 首要消費(fèi)群體形象素描 ? 當(dāng)前智能手機(jī)主要消費(fèi)城市還局限在北京、上海、深圳、廣州以及蘇州、杭州、天津等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市，但隨著終端價(jià)格的下調(diào)，以及國內(nèi)廠商的加入，即將省會城市、二級城市開始形成具規(guī)模的銷售。 ? 主要為男性、年齡在 2550歲之間用戶，受過良好教育、興趣愛好廣泛、熱衷參與社交與戶外活動、旅行，而且收入較高的人群。種種跡象表明，智能手機(jī)的大戰(zhàn)硝煙已燃起。 ? 企業(yè)只有將不連續(xù)創(chuàng)新上升為持續(xù)性的創(chuàng)新，才能得到長遠(yuǎn)的發(fā)展。 操作優(yōu)化：飛行模式、中文手寫、語音導(dǎo)航； 數(shù)據(jù)交換：紅外、等。 應(yīng)用擴(kuò)展：基于無線互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)傳送與無線管理。 ? 功能比較 產(chǎn)品 三星 i519 酷派 688 上市時(shí)間 2023年 10月 2023年 12月 產(chǎn)品價(jià)格 6100 5800 基本性能 基于 linux、 64M閃存， 64M動態(tài)內(nèi)存 手機(jī)功能 MSM5100 PDA功能 intel 400MHZ 基于 Linux自主研發(fā)、 32MB FLASH、 32MB SDRAM；、 Motolora DragonBall SuperVZ 外觀 超薄機(jī)身、平板式、 TFT彩屏 雙屏翻蓋、 26萬色彩屏 主要功能 Word、 Excel、 PPT、 PDF、 MSN、ICQ、 Outlook同步 PIMS、 SD擴(kuò)展槽、紅外傳輸 (IrDA)、 USB、 HTTP上網(wǎng) 、旋轉(zhuǎn)相機(jī)鏡頭、 3D游戲、 MP錄音、互動視界、彩 e、定位之星、神奇寶典 酷派后臺網(wǎng)站、搜酷引擎、協(xié)同商務(wù)流、 Wap/Web雙瀏覽器、支持掌中寬帶、彩 e、 、 筆尖菜單撥輪設(shè)計(jì)、飛行模式、資料備份 待機(jī)時(shí)間 130小時(shí) 120小時(shí) 廣告口號 運(yùn)籌帷幄、洞見非凡 世界由我協(xié)同 ? 營銷形勢分析 ? 我們的競爭劣勢： ? 相對與三星 i519而言，酷派 688的技術(shù)含量不高，尤其體現(xiàn)在亮點(diǎn)應(yīng)用上，類似攝像頭、 視頻等多媒體應(yīng)用、藍(lán)牙、紅外等數(shù)據(jù)應(yīng)用、程序下載、等辦公應(yīng)用，與對手差距很大。 ? 作為市場主流的手機(jī)廠商，三星在渠道的廣度與規(guī)模上，具有優(yōu)勢。 ? 競爭策略：立足現(xiàn)狀 謀求長遠(yuǎn) 逐步推進(jìn) 首重行業(yè)用戶 強(qiáng)調(diào)技術(shù)融合 倡導(dǎo)服務(wù)增值 創(chuàng)新渠道模式 當(dāng)前階段 持續(xù)產(chǎn)品創(chuàng)新 實(shí)施品牌拉動 拓展個(gè)人用戶 加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)協(xié)作 長遠(yuǎn)方向 ? 競爭策略 —— 首重行業(yè)用戶 ? 企業(yè)用戶層面是酷派產(chǎn)品的機(jī)會空間，競爭對手切入較少，由于我們在?終端設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)平臺、需求咨詢、定制研發(fā)、后續(xù)維護(hù)?等職能的一體化，因而體現(xiàn)出整合性的解決能力。 ? 競爭策略 —— 強(qiáng)調(diào)技術(shù)融合 ? 面對行業(yè)客戶，強(qiáng)調(diào)作為有著呼叫中心、軟件研發(fā)、商、設(shè)備商多重背景的宇龍企業(yè)，可以提供企業(yè)移動商務(wù)與移動信息化的?一站式解決方案? 。 ? 酷派 ? 企業(yè)移動商務(wù)咨詢團(tuán) ? 競爭策略 —— 創(chuàng)新渠道模式 ? 運(yùn)營商合作 —— 由于與運(yùn)營商方面具有比較長期的合作，并且雙方對產(chǎn)業(yè)鏈向無線商務(wù)靠攏存在共同需求，因此可以爭取運(yùn)營商在渠道分銷、聯(lián)合拓展、品牌推介方面的支持； ? 渠道空間 —— 利用自身渠道政策的靈活性以及渠道利潤激勵，發(fā)揮渠道成員的主動性，爭取在渠道縱深、以及鋪貨時(shí)間差上，率先搶占二三級市場 , 有選擇的啟動區(qū)域性的渠道合作與運(yùn)營，通過精心組織的渠道激勵與終端建設(shè)，來實(shí)現(xiàn)在大眾市場的渠道建設(shè)，為后續(xù)發(fā)展打基礎(chǔ)。 ? 主要針對 2023年 的推廣需要，在 酷派 688產(chǎn)品訴求 基礎(chǔ)上，與品牌概 念找到結(jié)合點(diǎn)，初 步積累品牌資產(chǎn)。 ? 以酷派 688所代表的酷派品牌，應(yīng)時(shí)而發(fā)，特有的通信協(xié)同，讓團(tuán)隊(duì)內(nèi)外的溝通更加緊密協(xié)調(diào)，強(qiáng)大的事務(wù)管理，讓團(tuán)隊(duì)成員的任務(wù)更加，統(tǒng)一的無線資訊后臺平臺，隨時(shí)隨地收到來自后方的源源支持，掌握無線科技、掌握團(tuán)隊(duì)力量，一切的成功易如反掌； ? 品牌主張的傳達(dá)要點(diǎn) ? 采用?成功團(tuán)隊(duì)?作為形象代言，而非采用?成功人士?作代言，體現(xiàn)酷派品牌所倡導(dǎo)的?團(tuán)隊(duì)成就主張?。 ? 提綱 近期智能手機(jī)市場狀況回顧 1 酷派 688競爭策略與品牌策略 2 2023年傳播推廣策略及計(jì)劃 3 ? 傳播推廣目標(biāo) ? 逐步建立酷派品牌在商務(wù)群體、行業(yè)領(lǐng)域的品牌形象，促進(jìn)目標(biāo)群體對酷派 688產(chǎn)品的認(rèn)知，營造產(chǎn)品功能亮點(diǎn)與凸顯
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