房地產銷售技巧培訓講義-在線瀏覽
2025-03-22 21:50本頁面
【正文】 勢和氣氛的配合； 談判技巧 談價技巧 25 培訓創(chuàng)造價值，專業(yè)引領未來 ? 利用政府規(guī)劃、政策； ? 利用市場狀況和前景； ? 小區(qū)優(yōu)缺點，此盤的優(yōu)缺點 (精裝、樓層、采光 ) 舉例說明法； ? 以數(shù)據(jù)服人； （案例） ? 對比法（沒有比較，就分不出好與壞）； ? 面對面談判（真實性強，有意向可立刻成交）； （ 注意：跟業(yè)主和客戶分析的內容剛好相反） 談判技巧 追（抬）價、殺價的理由和方法 26 培訓創(chuàng)造價值，專業(yè)引領未來 電話或當面銷售似的演練 安排角色 1： A—— 客戶； B—— 房產經紀人。 談判技巧 27 培訓創(chuàng)造價值，專業(yè)引領未來 溝通技巧 28 培訓創(chuàng)造價值，專業(yè)引領未來 問客戶切身的問題： 這些問題的答案最值得你作為行銷的參考； 有關他的家庭成員、居住地區(qū)等問題等。 問客戶的理財方式： 這個話題能幫助你了解客戶的消費能力與 購買的機會。 溝通技巧 懂得巧妙地提問，同時要懂聆聽： 30 培訓創(chuàng)造價值，專業(yè)引領未來 歸納總結與信息反饋 31 培訓創(chuàng)造價值，專業(yè)引領未來 ? 歸納的具體內容： 禮儀方面： 接待禮儀有否不妥？ 介紹方面： 推盤和報價沒有出差錯； 介紹的方法客戶能否滿意； 介紹時是否突出了樓盤特色和賣； 看房過程中 ,是否注意細節(jié)、是否把握到位？ 客戶方面： 與往常的客戶有什么不同？ 談判方面： 談判與以往有什么不同？態(tài)度、語言、 方法、技巧、配合等？ 歸納總結與信息反饋 歸納的步驟：整理、分析、反饋、解決 32 培訓創(chuàng)造價值，專業(yè)引領未來 洽談方面： 引起了客戶的興趣嗎？向客戶分析前景了 嗎？客戶疑問解決了嗎？客戶最關心的問 題是什么？業(yè)主目前的問題是什么？ 簽約方面： 在簽約時客戶有否提出新的條件、對合同 的質疑有那些？你如何解答？ 成功方面： 成功簽約的原因有什么？客戶看中這套房 的那些方面？業(yè)主如何把握的？ 失敗方面： 沒簽成合同的原因有什么？客戶？業(yè)主？ 還是自己的原因？ 歸納總結與信息反饋
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