市場(chǎng)營(yíng)銷第12章市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃組織與控制-在線瀏覽
2025-03-22 19:09本頁面
【正文】 商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷系 4o 一、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃分類o 二、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容o 三、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃制定應(yīng)注意的問題第 1節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃169。山東大學(xué)威海分校商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷系 6一、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的類型o （二）按市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的時(shí)間跨度分類o o o （三）按市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的制定層級(jí)分類o o 169。山東大學(xué)威海分校商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷系 8三、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃制定應(yīng)注意的問題o （一）企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃具有多層性o （二）營(yíng)銷計(jì)劃制定應(yīng)吸收營(yíng)銷部門之外的意見o （三）營(yíng)銷計(jì)劃制定應(yīng)更多地聽取基層執(zhí)行人員的意見o （四）營(yíng)銷計(jì)劃必須有明確的執(zhí)行方案169。山東大學(xué)威海分校商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷系 10一、市場(chǎng)營(yíng)銷組織的演變o （一）簡(jiǎn)單的銷售部門o （二）兼營(yíng)其他營(yíng)銷職能的銷售部門o （三）獨(dú)立的市場(chǎng)營(yíng)銷部門o （四）現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷部門o （五）虛擬型市場(chǎng)營(yíng)銷部門169。山東大學(xué)威海分校商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷系 12一、市場(chǎng)營(yíng)銷組織的演變o （二）兼營(yíng)其他營(yíng)銷職能的銷售部門總經(jīng)理銷售經(jīng)理銷售人員 營(yíng)銷主管負(fù)責(zé)其他營(yíng) 銷職能 圖 122 兼營(yíng)其他營(yíng)銷職能的銷售部門 169。山東大學(xué)威海分校商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷系 14一、市場(chǎng)營(yíng)銷組織的演變o （四）現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷部門總經(jīng)理營(yíng)銷副總銷售人員 其他營(yíng)銷職能圖 124 現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷部門169。169。山東大學(xué)威海分校商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷系 17二、市場(chǎng)營(yíng)銷部門的組織形式o （一）職能管理型組織營(yíng)銷副總經(jīng)理營(yíng)銷行政經(jīng)理 廣告促銷經(jīng)理 銷售經(jīng)理 市場(chǎng)調(diào)研經(jīng)理 新產(chǎn)品經(jīng)理圖 125 職能型市場(chǎng)營(yíng)銷組織169。山東大學(xué)威海分校商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷系 19二、市場(chǎng)營(yíng)銷部門的組織形式o （三）產(chǎn)品或品牌管理型組織營(yíng)銷副總經(jīng)理行政經(jīng)理 市場(chǎng)調(diào)研經(jīng)理 銷售經(jīng)理 產(chǎn)品（品牌） 經(jīng)理產(chǎn)品線經(jīng)理產(chǎn)品項(xiàng)目經(jīng)理圖 127 產(chǎn)品與品牌型組織169。o 169。山東大學(xué)威海分校商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷系 23一、年度計(jì)劃控制o （一）銷售額分析o （二）市場(chǎng)占有率分析o （三）營(yíng)銷費(fèi)用率分析169。 o 2．產(chǎn)品或地區(qū)銷售情況分析169。 169。o 具體分析過程中，企業(yè)應(yīng)對(duì)不同產(chǎn)品、銷售地區(qū)、顧客群體、分銷渠道進(jìn)行具體分析，從而明確應(yīng)該進(jìn)一步增加對(duì)哪些市場(chǎng)、哪些顧客群的營(yíng)銷努力，以進(jìn)一步挖掘這些市場(chǎng)或顧客群對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)。山東大學(xué)威海分校商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷系 27三、效率控制o （一）銷售隊(duì)伍效率o （二）廣告效率o （三）銷售促進(jìn)效率o （四）分銷效率169。o （二）廣告效率o 不同媒體觸及千名目標(biāo)顧客的廣告成本，各種媒體引起人們注意、閱讀、聯(lián)想的人在受眾中的比例，顧客對(duì)廣告內(nèi)容、效果的意見等 169。o （四）分銷效率o 分銷渠道選擇、分銷網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置、不同渠道成員的貢獻(xiàn)、存貨控制、運(yùn)輸效率、物流成本等。山東大學(xué)威海
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1