某手機(jī)公司營(yíng)銷案例分析研究報(bào)告-在線瀏覽
2025-03-22 12:38本頁(yè)面
【正文】 定位為發(fā)燒友手機(jī)，核心賣點(diǎn)是高配和軟硬一體，以及手機(jī)配件和免費(fèi)軟件。 銷售渠道 在線銷售 : 以網(wǎng)絡(luò)作為載體進(jìn)行 B2C電子商務(wù)銷售方式 。 營(yíng)銷 策略 口碑營(yíng)銷 事件營(yíng)銷 雷布斯效應(yīng) 微博營(yíng)銷 社區(qū)及論壇 口碑營(yíng)銷 在用戶越來越多的關(guān)心智能手機(jī)性價(jià)比的背景下，小米手機(jī)以其優(yōu)越的配臵和低廉的價(jià)格不斷的制造話題，吸引人們的注意力，同時(shí)以“發(fā)燒友 ” 小眾由點(diǎn)及面的逐漸擴(kuò)大其在人們心中的影響力。 事件營(yíng)銷 工程機(jī)先發(fā) 雷布斯效應(yīng) 各種炒作話題 工程機(jī)先發(fā) ? 售賣工程機(jī) 工程機(jī)就是半成品 這也拿來賣 ? 售賣工程機(jī)是小米的一大創(chuàng)新，在前期做足了手機(jī)硬件優(yōu)勢(shì)的宣傳后，小米公司以低于正式發(fā)售機(jī)器 300元的價(jià)格售賣工程機(jī)。 炒作質(zhì)量門 上市 20天身陷“質(zhì)量門” 上市不到 20天的小米手機(jī)身陷“質(zhì)量門”事件，被曝出現(xiàn)按鍵不靈、掉漆等質(zhì)量問題，與此同時(shí)，其售后也遭到用戶質(zhì)疑。 雖然被爆出了諸多質(zhì)量問題和售后問題，但是由于前期所打下的輿論基礎(chǔ)，似乎并沒有減弱用戶對(duì)小米手機(jī)的信心，反而又?jǐn)U大了“小米”的知名度。當(dāng)這位中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的頂級(jí)人物沉寂近兩年后，再次在媒體面前密集曝光，并調(diào)動(dòng)人脈不遺余力為小米手機(jī)造勢(shì)，幾乎所有人都樂意將這場(chǎng)小米風(fēng)暴與雷軍個(gè)人職業(yè)生涯捆綁作為談資。 以微博為載體拉近和用戶的距離，提升用戶的粘性 ! 社區(qū)及論壇 通過小米社區(qū)和論壇將“米粉”進(jìn)行整合，交流小米手機(jī)使用心得，發(fā)布各類小米手機(jī)的信息，舉辦各類活動(dòng)，從而提升用戶的粘性，培養(yǎng)大批的小米手機(jī)忠實(shí)用戶。 而且規(guī)定 9月 5號(hào)需要 500積分的米粉才有資格預(yù)定 。 信息半遮半露 越難以
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