統(tǒng)一渠道管理教材-在線瀏覽
2025-03-22 05:42本頁(yè)面
【正文】 因素 : 低價(jià)位“中檔面的質(zhì)量 , 大眾面的價(jià)位”。 渠道的布局方法 通 路企劃 娃哈哈 —蜘蛛戰(zhàn)役 : 2023年宗慶后構(gòu)筑起一個(gè)全封閉式的全國(guó)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、把目前國(guó)內(nèi)最有實(shí)力的縣域級(jí)飲料經(jīng)銷(xiāo)商都聚結(jié)到自己的旗下 ,娃哈哈在一個(gè)區(qū)域內(nèi)只選擇一個(gè)批發(fā)商、該批發(fā)商只賣(mài)貨給自己的二批、由其在劃定的區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售終端。 “強(qiáng)勢(shì)的產(chǎn)品、透明的政策、封閉的網(wǎng)絡(luò)” 、這就是 “蜘蛛戰(zhàn)役” 所擬定的戰(zhàn)略目標(biāo)。在產(chǎn)品到消費(fèi)者行銷(xiāo)過(guò)程中層次越少越能確保二個(gè)結(jié)果 : 一是時(shí)間短、產(chǎn)品品質(zhì)高。 其目的是減少通路層次提高質(zhì)量及通路利潤(rùn)而不是要全面控制通路、是要和通路培養(yǎng)良好關(guān)系、成為“命運(yùn)共同體”。 案例分享 通 路企劃 渠道管理的基本表單 通 路企劃 客戶(hù)資料表 : 業(yè)務(wù)員最基本表格、應(yīng)定期整理、調(diào)整、汰舊換新。 訂貨單 : 出貨基本憑證、應(yīng)力求清楚 應(yīng)收帳款余額表 : 追蹤客戶(hù)付款狀況 ,及時(shí)收回應(yīng)收的帳款 ,特殊通路 ,現(xiàn)代 化通路 . ?渠道管理的基本表單 通 路企劃 路 線 管 理 表區(qū)域： A 業(yè)務(wù)員：王強(qiáng)代號(hào) 客戶(hù)名稱(chēng) 屬性 代號(hào) 客戶(hù)名稱(chēng) 屬性 代號(hào) 客戶(hù)名稱(chēng) 屬性 代號(hào) 客戶(hù)名稱(chēng) 屬性 代號(hào) 客戶(hù)名稱(chēng) 屬性C519 衛(wèi)校商店 C C110 長(zhǎng)治路綜合店 C A137 佳泰商店 C A250 鑫欣商店 C C004 鑫源商店 CC534 師范商店 C C177 油天商店 C A245 太行小小商店 C A251 金口岸商店 C C013 任成福 CC042 王村北街綜合店 C C226 亞英超市 C C006 姚女士 C C018 師范超市 C C053 新愛(ài)商店 CC073 宏達(dá)便民 C C243 體育場(chǎng)李女士 C C023 鑫大商店 C C037 山大三宿舍 C C065 消防隊(duì)張女士 CC074 北園新超市 B C255 金馬商店 C C030 少兒智力 C C039 順意商店 C C245 財(cái)貿(mào)學(xué)校 CC095 長(zhǎng)治路小學(xué)第一家 C C285 紅棉溜冰 C C031 潔麗商店 B C050 師范街小學(xué) C C326 晉峰商店 BC105 集福超市 A C286 金鑫商店 C C032 水總張師傅 C C057 繁榮商店 C C411 云水謝對(duì)面店 BC111 老葛商店 C C109 二十一中門(mén)口店 C C033 水總李師傅 C C330 成福 C C413 福匯商店 CC230 市委黨校1號(hào) C C296 元園付食 B C041 魏女士 C C354 精菁花 B C416 晉大興隆店 CC262 李金花 C C352 三十五中 C A079 興旺商店 C C375 八一小學(xué)鐵皮房 C C527 建國(guó)商店 CC264 休干所店 C C363 金龍商店 B C002 秀珍商店 C C398 趙師傅 C C526 親賢供銷(xiāo)小超市 CC307 孫晨英店 C C397 百味齋 C C029 三十八中商店 B C400 利豐商店 C C522 親賢供銷(xiāo)社 CC327 銀盛商店 C C422 恒達(dá)商店 B C046 九一小學(xué)東側(cè)店 C C404 桃源糧店 C C521 張秀花小商店 BC414 學(xué)生用品店 C C543 體育北街東段 B C072 天天發(fā)商店 C C412 中輻姜女士 C C501 永勝商行 CC418 職業(yè)三中東側(cè) C C541 鴻瀚澤對(duì)面 C C075 太行中學(xué)6單1號(hào) C C415 中輻郭師傅 B C446 紅玫瑰 CC419 長(zhǎng)治路小學(xué)第二家 C C529 天利商店 C C079 太行中學(xué)6單2號(hào) B C532 風(fēng)琴副食 B C548 倉(cāng)庫(kù)門(mén)市 CC440 金盛商店 C C519 體育場(chǎng)地?cái)?C C231 太行中學(xué)5單2號(hào) D C525 黨校第三家 C C568 新大洲門(mén)前 CC540 寇莊便民 B C515 三三燒烤 C C257 富強(qiáng)商店 D C523 濤 霞商店 C C582 軍軍商店 DC504 小賣(mài)部 C C514 體育場(chǎng)北門(mén)第一家 C C263 水總小學(xué) C C516 海樂(lè)商貿(mào) B C608 龍風(fēng)小超市 CC503 吉五商店 C C449 新佳商店 B C311 富勝商店 C C510 寶利達(dá) C C613 楊家堡小學(xué)西側(cè) CC443 欣欣商店 C C553 南內(nèi)環(huán)10號(hào) C C313 高變香 C C549 古井貢 C C614 楊家堡小學(xué)東側(cè) CC441 旭日升商店 C C564 張秀琴小攤 B C331 晶晶煙店 C C550 批發(fā)雪糕 C C617 創(chuàng)業(yè)商店 BC544 小小商店 C C591 惠爾佳便函利 C C344 肥?；疱?C C551 北張村鐵皮房 C C618 信譽(yù)商店 CC545 金水灣 C C603 先河歌城 C C339 龍寶八 C C565 山大附中面皮店 D C624 日雜百貨店 CC546 源盛商店 B C604 鑫旺便民 C C364 劉女干 C C567 親賢塢城分店 C C625C547 第五中醫(yī)對(duì)面 D C606 非常文具 B C366 崇實(shí)中學(xué) C C569 騰輝商店 D C627C554 阿信商店 C C374 陳師傅 B C573 體育場(chǎng)15號(hào) C C633C561 源通商店 C C638 通俗超市 C星期五星期一 星期二 星期三 星期四?渠道管理的基本表單 通 路企劃 X X 食品有限公司 X X 分公司 訂 貨 單業(yè)務(wù)代號(hào)： 訂貨日期： 年 月 日客戶(hù)代號(hào)： 客戶(hù)名稱(chēng)： 傳票號(hào)碼：客戶(hù)地址： （ 612 619 613 652）代號(hào) 商品名稱(chēng) 單價(jià) 備注經(jīng)理： 業(yè)務(wù)組長(zhǎng)： 業(yè)務(wù)員：出貨數(shù)量 折讓數(shù)量 合計(jì) 領(lǐng)用數(shù)量?渠道管理的基本表單 通 路企劃 業(yè)務(wù)員 : 路線 :重點(diǎn) 重點(diǎn) 重點(diǎn) 重點(diǎn)產(chǎn)品 進(jìn) 實(shí) 進(jìn) 實(shí) 產(chǎn)品 進(jìn) 實(shí) 進(jìn) 實(shí) 產(chǎn)品 進(jìn) 實(shí) 進(jìn) 實(shí) 產(chǎn)品 進(jìn) 實(shí) 進(jìn) 實(shí)簽 業(yè)務(wù) 組長(zhǎng) 業(yè)務(wù) 業(yè)務(wù) 業(yè)務(wù)章庫(kù)存 2庫(kù)存 1訂貨庫(kù)存 2庫(kù)存 1經(jīng)理訂貨客戶(hù)名稱(chēng)訂貨庫(kù)存 1 庫(kù)存 2第四周_________ 分公司業(yè)務(wù)員每月客戶(hù)追蹤表第一周 第二周 第三周庫(kù)存 2庫(kù)存 1訂貨組長(zhǎng) 經(jīng)理 組長(zhǎng) 經(jīng)理 組長(zhǎng) 經(jīng)理?渠道管理的基本表單 通 路企劃 應(yīng)收帳款余額表 : 追蹤客戶(hù)付款狀況 ,及時(shí)收回應(yīng)收的帳款 ,特殊通路 ,現(xiàn)代化通路 . ?渠道管理的基本表單 通 路企劃 銷(xiāo)售部 月份（ 分公司）促銷(xiāo)申補(bǔ)表表單編號(hào)：客戶(hù)代號(hào)簽呈代號(hào) 金額一財(cái)務(wù)聯(lián)贈(zèng)補(bǔ)總計(jì)憑（一）補(bǔ)貼分類(lèi)代號(hào)：整體SP 2 、全省SP案 滯銷(xiāo)品（即期品） 學(xué)校特殊配合 證備 特通市場(chǎng)配合（包括：價(jià)差及利潤(rùn)保障、合約金、上架費(fèi)） 其它（二）本表每月10日前填寫(xiě)，并送至相關(guān)主管審核，務(wù)必每月結(jié)清。簽6 5 4 3 2 1章經(jīng) 課 組 業(yè) 客 經(jīng)流務(wù) 辦程理
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