xx域項(xiàng)目銷售執(zhí)行報(bào)告-在線瀏覽
2025-03-22 04:13本頁(yè)面
【正文】 ?推廣形象 —— 形象旗幟鮮明 ! ?價(jià)格攻略 —— 合適的價(jià)格策略、預(yù)留漲價(jià)空間 1. 展示攻略 產(chǎn)品展示策略 —— 準(zhǔn)現(xiàn)樓，實(shí)景展示 貝爾高林園林設(shè)計(jì) 華南/藝建樣板房設(shè)計(jì) ?—— 6套示范單位 +3套裝修套餐 +3套清水房 通過(guò)展示分區(qū)，在樓盤(pán)內(nèi)部形成客戶分流，各自形成完整的展示體系。 “玻璃幕墻 +大幅噴繪 +燈光”對(duì)外昭示面充分利用；咖啡吧、放映區(qū) …… 處處體現(xiàn)品質(zhì)。 新美域，即日起接受VIP卡認(rèn)購(gòu)申請(qǐng)“ ”綠景 新美域公開(kāi)選房 —— 現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)購(gòu)VIP卡即刻參加幸運(yùn) 52大抽獎(jiǎng)“ ”明星作秀明星樓盤(pán) —— 綠景 地點(diǎn)：五洲賓館（周日） 要點(diǎn)： 邀請(qǐng)華森、貝爾高林等合作單位講解設(shè)計(jì)理念，同時(shí)邀請(qǐng)購(gòu)卡客戶及綠景各小區(qū)老業(yè)主到場(chǎng)，并安排現(xiàn)場(chǎng)售卡。當(dāng)日并設(shè)有幸運(yùn) 52大抽獎(jiǎng)，凡持VIP卡者即可參加（品牌手提電腦）。 開(kāi)盤(pán)慶典 趁勢(shì)追擊，制造熱點(diǎn)，連掀高潮！ ? “99重陽(yáng)全家歡” ? 11月 “西方美食月” “品美食 比廚藝” ? “圣誕狂歡 Party” 形式： 業(yè)主表演評(píng)比 +小型抽獎(jiǎng)“福祿壽禧轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)” 邀請(qǐng)綠景業(yè)主全家參與，老人到現(xiàn)場(chǎng)可領(lǐng)取小禮品 目的：業(yè)主維系，有效帶動(dòng)客戶營(yíng)銷 廣告訴求： 綠景地產(chǎn)用心筑就生活空間 —— ！ 形式： 現(xiàn)場(chǎng)每周提供不同的異國(guó)風(fēng)味小食 大廚現(xiàn)場(chǎng)秀 +業(yè)主模仿評(píng)比 邀請(qǐng)成交業(yè)主 / 臨定客戶參加。 ? 邀請(qǐng) 確定 ； ? 負(fù)責(zé)活動(dòng)場(chǎng)地 禮品 獎(jiǎng)品 安排 。 綠景開(kāi)發(fā)小區(qū)間老業(yè)主二次置業(yè)；認(rèn)同綠景開(kāi)發(fā)物業(yè)其他樓盤(pán)業(yè)主； —— 90m2以上三房 四房，關(guān)注形象展示及工程進(jìn)度。香港人 510% C。親友緣 1520% A。 —— 40110m2一房 ~三房。 柜車司機(jī)。 —— 70m2以下兩房以下，要求低首付。新洋房 ?綠景 新洋房 1認(rèn)籌階段：“導(dǎo)視 +短信” 新洲路 /福強(qiáng)路 /綠景新苑樓體條幅 /燈桿旗，效果明顯； ：認(rèn)籌廣告 《 南都 》 整版；開(kāi)盤(pán) 周四 《 商報(bào) 》 封 1/4+晚報(bào)整版；周五 《 特報(bào) 》1/2+《 商報(bào) 》 小全版；重要版面統(tǒng)一投放，效果極佳； 8 月 9月 10 月 11月 12 月 月 開(kāi)盤(pán) 選房 秋交會(huì) 國(guó)慶 少兒繪畫(huà) 主要節(jié)點(diǎn) 工程展示 報(bào)紙廣告 廣告牌 直郵 樓體條幅 短信 燈桿旗 （ 2次） （ 4次） （ 2次） （ 1次） （ 5次共 3萬(wàn)條） 售樓處 /樣板房 /架空花園 /封頂前廣場(chǎng)均在開(kāi)盤(pán)前完工 （ 4次共 10版） ☆☆ ☆☆ ☆ ☆☆☆ ☆☆☆☆ 效果評(píng)估 ☆☆☆☆ ☆☆☆☆ ? 參考案例 1 +軟文為主長(zhǎng)期投放，效果顯著；階段投放晶報(bào) 晚報(bào)廣告效果一般； 私家車業(yè)主的短信 行業(yè)直郵，效果較好 。 月 12月 月 2月 3 月 4 月 足球大聯(lián)盟 上門(mén)大抽獎(jiǎng) 童話故事節(jié) 游園抽獎(jiǎng) 主要節(jié)點(diǎn) 報(bào)紙廣告 廣告牌 直郵 樓體條幅 短信 ☆☆ ☆ ☆ ☆☆☆ ☆☆☆☆ 效果評(píng)估 ☆☆ 5月 6 月 綠景 ，效果未曾測(cè)試。新美域 即將綻放邀您共賞 簽約會(huì) 發(fā)布會(huì) 選房 開(kāi)盤(pán) 中心區(qū)白領(lǐng)置業(yè)首席之選！ 43M2精致 1房 130M2尊貴 4房 形象預(yù)熱 進(jìn)場(chǎng) 報(bào)紙廣告 +電臺(tái) +電視臺(tái)冠名 +戶外導(dǎo)視 +網(wǎng)絡(luò) 戶外導(dǎo)視 +網(wǎng)絡(luò) 立體轟炸，主打賣(mài)點(diǎn) 即將推出，值得期待！ — 中心區(qū)形象 +區(qū)域覆蓋 +主干道策略 Ⅰ. 新洲片區(qū)全覆蓋，拉動(dòng)片區(qū)內(nèi)消化； Ⅱ 深南大道 — 彩田路 — 福強(qiáng)路； Ⅲ .車公廟、益田路 — 新洲路； 現(xiàn)有廣告牌 新增廣告牌 候車廳燈箱 片區(qū)導(dǎo)視報(bào)批 重要節(jié)點(diǎn)集中轟炸 ,保持軟文高見(jiàn)報(bào)率 *活動(dòng)贊助 “2023 精英世界模特大賽” ? 組合方式 特報(bào) +商報(bào) ,晚報(bào) 為輔 ?投放形式 認(rèn)籌階段 系列軟文 +熱點(diǎn)新聞炒作 。 ?版面選擇 —（重要版面提前預(yù)定） 開(kāi)盤(pán) 重要節(jié)點(diǎn) 特報(bào) A3小全版＆ B1 1/2版； 商報(bào)封 1/3版＆ B1 1/2版； 晚報(bào) A3小全版 持續(xù)銷售階段 特報(bào) /商報(bào) “ 半版 +軟文” ,輔以 晚報(bào) /晶報(bào) 等媒體 。 刊物 ? 世聯(lián)刊物 /地產(chǎn)評(píng)論 /金融聯(lián)等/建筑業(yè)導(dǎo)報(bào) 。 新美域 城市中心的 NEWTOWN —— 形象解讀： 生活需要尺度合宜，離工作不遠(yuǎn)，離繁華很近。多層次的匯聚是社區(qū)感生成的前提。 N
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