業(yè)務流程描述方法培訓-在線瀏覽
2025-03-22 03:28本頁面
【正文】 斷和管理維護營銷網絡的健康4 ． 組織編制公司年、季、月度銷售計劃并分解指標到各大區(qū)，督促各大區(qū)經理完成銷售指標5 ． 組織編制銷售費用預算，按地區(qū)、類別分解費用預算，監(jiān)督并確保銷售費用?？顚Ｓ?，使銷售費用使用到位和有效使用6 ． 不斷完善和提高銷售流程效率，保證供銷鏈的高效運作7 ． 協(xié)助制訂客戶信用政策，嚴格控制和管理應收帳款比例8 ． 根據實際情況完善和及時修訂公司管理制度和辦法并確保貫徹執(zhí)行9 ． 有目的地培養(yǎng)銷售管理隊伍，防止銷售管理人員斷層10 ． 銷售管理人員和行政管理人員的招聘、培訓、考核和指導職業(yè)生涯11 ． 就重大問題與其他部門的工作協(xié)調12 ． 完成上級領導交辦的其他工作。定量目標 ：1 ． 全年銷售額指標： 其中上半年： 下半年：2 ． 主要產品銷售額指標，干紅： 干白：3 ． 全年銷售費用總額： 各項費用構成：4 ． 全年應收帳款比例不超出：考核項目 ：定量業(yè)績項目：1 ． 全年完成銷售額比例： 其中上半年： 下半年：2 ． 主要產品完成銷售額比例，干酒： 甜酒：3 ． 全年實際銷售費用超支： 各項費用構成超支情況：4 ． 全年應收帳款比例超出：職責履行項目考核項目 ：定量業(yè)績項目：1 ． 全年完成銷售額比例： 其中上半年： 下半年：2 ． 主要產品完成銷售額比例，干酒： 甜酒：3 ． 全年實際銷售費用超支： 各項費用構成超支情況：4 ． 全年應收帳款比例超出：職責履行項目5 ． 能根據市場狀況有效制訂正確可行的公司發(fā)展戰(zhàn)略6 ． 一旦經公司管理層通過年度戰(zhàn)略，能有力貫徹和執(zhí)行7 ． 密切監(jiān)控銷售戰(zhàn)略的執(zhí)行，能評估和分析全國銷售業(yè)績并制定有效對策8 ． 全國經銷網絡建設有效，重點零售終端鋪貨率達到 8 5% 以上9 ． 能定期拜訪全國的重點大客戶，并與之保持良好的客戶關系10 ． 市場靈敏度高，能根據所貨信息靈活調整經銷商和銷售政策11 ． 能較準確地預測公司銷售增長，并較公平合理地分解指標到各大區(qū)12 ． 靈活而嚴格地控制著應收帳款，年銷售回款達到 95 以上13 ． 公司銷售費用使用到位，帳目明晰，未出現(xiàn)嚴重的費用浪費或流失的現(xiàn)象 （ 10 萬以上）14 ． 銷售管理隊伍基本穩(wěn)定合格，不存在銷售管理隊伍嚴重斷層的現(xiàn)象15 ． 公司管理運作正常，未出現(xiàn)管理和組織混亂的現(xiàn)象16 ． 公司管理規(guī)章制度完善且符合實際，重要業(yè)務工作不存在無章可依的現(xiàn)象17 ． 能有效指導下屬人員工作，既是領導，又能起到教練的作用18 ． 與公司其他部門和單位工作協(xié)調，未因重大沖突而影響公司運行和銷售業(yè)績19 ． 具有良好的人員管理能力和領導藝術，未因此引起員工較大的不滿而影響士氣20 ． 能積極而高效地完成領導交辦的其他任務考核程序 ：1 ． 對營銷中心總經理的考核分兩部分，年終獎金根據定量業(yè)績考核結果發(fā)放， 20 % 浮動工資根據職責履行項目考核結果發(fā)放。全年銷售指標完成率 ≥ 6 0% 可發(fā)獎金 5 0% 以上，完成率低于 60 % 的，取消當年獎金，并由公司管理層討論下年度任免決定。2. 定量業(yè)績考核由銷售部、財務部提供數(shù)據，職責履行考核由上級主管執(zhí)行，其中 14 18 項目可委托人力資源部門征求相關部門和個人的意見決定總體績效水平績效評估人評價：用文字描述被評估人在業(yè)績、工作職責履行和個人能力三方面的總體表現(xiàn)并提出改進意見。 國企職工，中低收入 ? 商務型 : 3049歲 。 ? 娛樂型消費人群是具有發(fā)展?jié)摿Φ哪繕耸袌觥? 16 營銷及管理體系咨詢 Sinotrust 新天國際葡萄酒業(yè)有限公司 5大目標消費群行為特征 娛樂型 公務型 商務型 家庭型 保健型 人群特征 飲酒行為 認知程度 品牌意識 購買決定因素 飲用場所 飲用動因 媒體 促銷 ?30歲以下青年人 ?中等收入為主 ?無明顯職業(yè)特征 ?50歲以上老年人 ?中低收入為主 ?無明顯職業(yè)特征 ?3049歲壯年人 ?中等收入水平 ?政府事業(yè)單位 公務人員 ?3049歲壯年人 ?收入水平較高 ?多從事商業(yè)活動 ?3049歲壯年人 ?中低收入為主 ?無特殊工作內容 ?飲用次數(shù)少 ?每次飲用量大 ?飲用次數(shù)多 ?每次飲用量少 ?飲用次數(shù)較多 ?每次飲用量中等 ?飲用次數(shù)中等 ?每次飲用量中等 ?飲用量中等 ?每次飲用量較大 ?認知程度低 ?較為關注產品解釋 ?認知程度低 ?一般關注產品解釋 ?認知程度低 ?很關注產品解釋 ?認知程度低 ?較為關注產品解釋 ?認知程度低 ?較為關注產品解釋 ?一般關注品牌 ?一般關注品牌 ?比較關注品牌 ?一般關注品牌 ?很關注品牌 ?口感 ?價格 ?品牌 ?口感 ?價格 ?品牌 ?口感 ?價格 ?品牌 ?口感 ?價格 ?品牌 ?口感 ?價格 ?品牌 ?中檔餐廳 ?酒吧 ?夜場 ?家中 ?中高檔餐廳 ?家中 ?中低檔餐廳 ?中高檔餐廳 ?夜場 ?口味好 ?品位高雅 ?口味好 ?保健 ?保健作用 ?口感好 ?品位高雅 ?口味好 ?口味好 ?保健 ?電視 ?親友 /朋友介紹 ?報紙 ?電視 ?親友 /朋友介紹 ?報紙 ?電視 ?親友 /朋友介紹 ?報紙 ?電視 ?親友 /朋友介紹 ?報紙 ?電視 ?親友 /朋友介紹 ?報紙 ?買一送一 ?打折 ?免費品嘗 ?買一送一 ?打折 ?免費品嘗 ?買一送一 ?打折 ?免費品嘗 ?買一送一 ?打折 ?免費品嘗 ?買一送一 ?打折 ?免費品嘗 17 營銷及管理體系咨詢 Sinotrust 新天國際葡萄酒業(yè)有限公司 5大目標消費群推廣策略概述 娛樂型 公務型 商務型 家庭型 保健型 品位高雅 文化概念 保健功能 價值取向 價值取向 天倫之樂 浪漫情懷 品位高雅 特定地點的 推拉策略 特定地點的 推策略 大賣場的 推策略 特殊傳媒途徑的拉策略 團購 品 牌 策 略 強勢拉動 初步建立企業(yè)形象和品牌認知度 推 推 推 推 拉 拉 18 營銷及管理體系咨詢 Sinotrust 新天國際葡萄酒業(yè)有限公司 針對家庭型消費人群，在其葡萄酒的主要購買場所 超市進
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