生產(chǎn)者市場和購買行為-在線瀏覽
2025-03-22 01:57本頁面
【正文】 適應(yīng)環(huán)境變化，達(dá)到營銷目標(biāo)。經(jīng)濟(jì)環(huán)境的一般研究包括經(jīng)濟(jì)發(fā)展階濟(jì)條件。信貸的變化等。? ①① 傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)社會；傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)社會； ④④ 邁向經(jīng)濟(jì)成熟階段；邁向經(jīng)濟(jì)成熟階段；大量消費(fèi)階段。新創(chuàng)造的價值的總和。這個指標(biāo)即用國民收入總量除以總?cè)丝?。國家的?jīng)濟(jì)發(fā)展水平。該指標(biāo)可以用作衡指所有個人從多種來源中所得到的收入。量當(dāng)?shù)叵M(fèi)者市場的容量和購買力水平的高低。它是個即在個人收入中扣除稅款和非稅性負(fù)擔(dān)后所得余額。人收入中可以用于消費(fèi)支出或儲蓄的部分。這部分收入是消費(fèi)需求變化中最活少的費(fèi)用后剩余的部分。躍的因素，也是企業(yè)研究營銷活動時所要考慮的主要對象。聯(lián)合國以恩格爾系數(shù)為評價標(biāo)準(zhǔn)30% 以下3040%4050%5060%60% 以上極富型富裕型小康型溫飽型貧困型20消費(fèi)者儲蓄的形式銀行存款銀行存款購買有價證券購買有價證券影響儲蓄的因素有消費(fèi)者信貸主要種類信用卡信貸購買住宅，分期付款短期賒銷收入水平 通貨膨脹的因素市場商品供給狀況 對未來消費(fèi)和當(dāng)前消費(fèi)的偏好程度21(三 ) 社會文化環(huán)境構(gòu)成要素 物質(zhì)文化社會結(jié)構(gòu)宗教信仰風(fēng)俗習(xí)慣語言文字態(tài)度與價值觀教育水平22社會制度政治體制政黨體制政府政策穩(wěn)定性 政府的廉潔與效率民族觀念產(chǎn)品的政治敏感性國際關(guān)系 政治環(huán)境(四 )23(五 )法律環(huán)境? 對國內(nèi)市場營銷法律環(huán)境的研究，主要是指國家主管部門及省、市、自治區(qū)頒布的各項(xiàng)法規(guī)、法令、條例等。? 要了解與法律的制定與執(zhí)行有關(guān)的監(jiān)督、管理和服務(wù)于企業(yè)市場營銷活動的政府部門的職能、管理內(nèi)容及方式。新技術(shù)引起企業(yè)市場營銷策略的變化：產(chǎn)品策略 新技術(shù)應(yīng)用于新產(chǎn)品開發(fā)的周期大大縮短，產(chǎn)品更新?lián)Q代加快，開發(fā)新產(chǎn)品成了企業(yè)開拓新市場和賴以生存發(fā)展的根本條件。同時也引起分銷實(shí)體的變化，運(yùn)輸實(shí)體的多樣化，增加了運(yùn)輸容量及貨物儲存量。促銷策略科學(xué)技術(shù)的應(yīng)用引起促銷手段的多樣化，尤其是廣告媒體的多樣化，廣告宣傳方式的復(fù)雜化。25(七 )自然環(huán)境企業(yè)所處的自然環(huán)境也會對企業(yè)的營銷活動產(chǎn)生影響，有時這種影響對企業(yè)企業(yè)所處的自然環(huán)境也會對企業(yè)的營銷活動產(chǎn)生影響，有時這種影響對企業(yè)的生存和發(fā)展起決定性作用。自然資源緊缺：自然資源緊缺： :自然資源的分類：自然資源的分類：第一類是第一類是 “無限無限 ”的資源；的資源；第二類是有限但可以更新的資源；第二類是有限但可以更新的資源；第三類是有限但又不能再生的資源第三類是有限但又不能再生的資源 .油價在油價在 1970年時每桶年時每桶 ，美元， 1982年高達(dá)每桶年高達(dá)每桶 34美元。環(huán)境污染程度日益加劇環(huán)境污染程度日益加劇 ：：一方面它們在社會輿論的壓力和政府的干預(yù)下，不得不采取措施控制一方面它們在社會輿論的壓力和政府的干預(yù)下，不得不采取措施控制污染；另一方面也給控制污染設(shè)備的生產(chǎn)企業(yè)找到市場和營銷機(jī)會。26思 ? 知識點(diǎn)：? 營銷道德的含義? 營銷道德的表現(xiàn)? 企業(yè)如何開展?fàn)I銷道德建設(shè) .28一、營銷道德 ? 價格方面 ? 促銷方面 ? 營銷競爭方面29（三）市場營銷的社會責(zé)任? 企業(yè)的社會責(zé)任可以從以下三方面認(rèn)識：? 保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益? 保護(hù)社會利益及社會的發(fā)展? 保護(hù)自然環(huán)境及社會生態(tài)平衡30二、營銷道德建設(shè)? 我國企業(yè)營銷道德建設(shè)可考慮以下幾個方面：? （一）全社會要有重德尚義的氛圍? （二）營造道德至上的企業(yè)文化 不僅研究人的外在屬性，還要研究人的心理行為。34消費(fèi)者市場的 7o’s架構(gòu)消費(fèi)者及其行為 購買行為概括誰構(gòu)成市場？－ Who 購買者－－ Occupants購買何物？ － Why 購買目的－ Objectives誰參與購買？－ Who 購買組織－ Organizations如何購買？ － When 購買時間－ Occasions何地購買？ 不僅研究人的外在屬性，還要研究人的心理行為。36(一 )消費(fèi)者市場的特點(diǎn)及其分類? ? 人數(shù)眾多而且分散、次數(shù)頻繁數(shù)量不多。? 顧客缺乏專門的商品知識和市場知識。? 需求復(fù)雜多變，供需之間的矛盾表現(xiàn)頻繁而明顯?？煞譃槌Ｓ闷?.沖動購買品和緊急購買品?？煞譃橥|(zhì)品和異質(zhì)品。區(qū)別下列商品的類型： 是生理和心理上的一種匱乏感。動機(jī)的 概念概念 ：： 動機(jī)就是由需要引起的、推動人們實(shí)施購買行為的驅(qū)動力。動機(jī)的產(chǎn)生必須具
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