生產(chǎn)者市場(chǎng)和購買行為-展示頁
2025-02-24 01:57本頁面
【正文】 17國民收入人均國民收入個(gè)人總收入個(gè)人可支配收入個(gè)人可任意支配收入國民收入是指一個(gè)國家物質(zhì)生產(chǎn)部門的勞動(dòng)者國民收入是指一個(gè)國家物質(zhì)生產(chǎn)部門的勞動(dòng)者 在一定時(shí)期在一定時(shí)期內(nèi)內(nèi) (通常為一年通常為一年 )新創(chuàng)造的價(jià)值的總和。⑤⑤ 大量消費(fèi)階段。②② 經(jīng)濟(jì)起飛前的準(zhǔn)備階段；經(jīng)濟(jì)起飛前的準(zhǔn)備階段；③③ 經(jīng)濟(jì)起飛階段；經(jīng)濟(jì)起飛階段； 經(jīng)濟(jì)環(huán)境的一般研究包括經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段、消費(fèi)者收入、消費(fèi)者支出、消費(fèi)者儲(chǔ)蓄和段、消費(fèi)者收入、消費(fèi)者支出、消費(fèi)者儲(chǔ)蓄和信貸的變化等。經(jīng)濟(jì)環(huán)境 經(jīng)濟(jì)環(huán)境指企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)所面臨的外部社會(huì)經(jīng) 經(jīng)濟(jì)環(huán)境指企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)所面臨的外部社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件。14 人口環(huán)境 人口總量年齡結(jié)構(gòu)地理分布家庭組成人口性別(一 )人口環(huán)境15人口發(fā)展三大趨勢(shì)增長(zhǎng)迅速老齡化家庭小型化16 (二 )企業(yè)微觀環(huán)境人口環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境政法環(huán)境文化環(huán)境自然環(huán)境13三．宏觀營(yíng)銷環(huán)境? 作用于直接營(yíng)銷環(huán)境，并因而造成市場(chǎng)機(jī)會(huì)貨構(gòu)成環(huán)境威脅的主要社會(huì)力量。? （六）其它公眾（六）其它公眾 即品牌競(jìng)爭(zhēng)者、形式競(jìng)爭(zhēng)者、同類競(jìng)爭(zhēng)者和愿望競(jìng)爭(zhēng)者。中。? （五）競(jìng)爭(zhēng)者（五）競(jìng)爭(zhēng)者 ? 企業(yè)對(duì)每一層級(jí)營(yíng)銷環(huán)境的研究，都是圍繞顧客需求而展開的。；另一方面要盡量減少利用營(yíng)銷中介。9（三）營(yíng)銷中介（三）營(yíng)銷中介? 營(yíng)銷中介是指協(xié)助企業(yè)促銷、銷售以及把產(chǎn)品送到企業(yè)賣方的機(jī)構(gòu)。企業(yè)要在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中獲得比較優(yōu)勢(shì)，就必須從供應(yīng)環(huán)節(jié)取得資源優(yōu)勢(shì)。? 物質(zhì)基礎(chǔ)： ? 治理機(jī)制：優(yōu)良的企業(yè)治理機(jī)制要通過企業(yè)家良好的素養(yǎng)和對(duì)員工品質(zhì)和技能的培養(yǎng)，以及一系列企業(yè)制度來保證。? 企業(yè)文化：健康企業(yè)文化的共同之處是 “見利思義 ”，關(guān)心顧客，關(guān)心員工，關(guān)心合作對(duì)象，處處體現(xiàn) “以人為本 ”。的6二．企業(yè)微觀營(yíng)銷環(huán)境分析對(duì)企業(yè)營(yíng)銷能力構(gòu)成直接影響的各種力量。? 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境對(duì)企業(yè)發(fā)生綜合作用 提供市場(chǎng)機(jī)會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的特點(diǎn)：市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的作用方式：? 影響企業(yè)開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境因素有哪些 。市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境? 知識(shí)點(diǎn) :? 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的概念 。3第一節(jié) 營(yíng)銷道德與社會(huì)責(zé)任 ? 第二節(jié) 第二章 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境與消費(fèi)者購買行為分析1? [目的要求 ]? 通過本章的學(xué)習(xí)，了解市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷管理的重要性，理解微觀環(huán)境與宏觀環(huán)境的主要構(gòu)成，了解營(yíng)銷道德和社會(huì)責(zé)任，學(xué)會(huì)分析消費(fèi)者、生產(chǎn)者市場(chǎng)的基本特點(diǎn)及影響該市場(chǎng)購買行為的主要因素，認(rèn)識(shí)購買動(dòng)機(jī)和行為，明確購買決策的具體過程。? [重點(diǎn)難點(diǎn) ]? 重點(diǎn)：市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的作用及構(gòu)成要素、營(yíng)銷道德建設(shè)的必要性消費(fèi)者、生產(chǎn)者購買行為、及其購買決策過程? 難點(diǎn)：市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析[教學(xué)方法 ]講授法講授法 \討論法討論法 \案例分析法案例分析法2[主要內(nèi)容 ]? 第一節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境 ? 第三節(jié) 消費(fèi)者購買行為分析? 第四節(jié) 生產(chǎn)者購買行為分析 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的作用 。? 能對(duì)影響企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境因素進(jìn)行分析 .4一、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境及對(duì)營(yíng)銷的作用(一 )市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的概念 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是由企業(yè)營(yíng)銷管理職能外部的因素和力量組成的，這些因素和力量影響著營(yíng)銷管理者成功地保持和發(fā)展同其目標(biāo)市場(chǎng)顧客交換的能力 。強(qiáng)制性的、不可控的動(dòng)態(tài)的、不斷變化的帶來環(huán)境威脅5(二 )市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的作用? 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是企業(yè)無法控制的 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是不斷在變化 營(yíng)銷活動(dòng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者公眾供應(yīng)商 營(yíng)銷中介 顧客7（一）企業(yè)（一）企業(yè)? “攘外必先安內(nèi) ”，企業(yè)是一個(gè)最主要的微觀環(huán)境。 企業(yè)必須具有良好的物質(zhì)資源 .8（二） 供應(yīng)者供應(yīng)者 就是向企業(yè)及其競(jìng)爭(zhēng)者提供資源的企業(yè)和個(gè)人。 企業(yè)一方面要充分利用每一種營(yíng)銷中介 10? （四）顧客（四）顧客 ? 競(jìng)爭(zhēng)者伴隨在企業(yè)的整個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng) 現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷，推廣了競(jìng)爭(zhēng)者的概念。 ? 這是企業(yè)核心營(yíng)銷系統(tǒng)以外的所有公眾，他們11公眾供應(yīng)商營(yíng)銷中間商顧客競(jìng)爭(zhēng)者企 業(yè)愿望競(jìng)爭(zhēng)者、屬類競(jìng)爭(zhēng)者、產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者、品牌形式競(jìng)爭(zhēng)者12科技環(huán)境任何企業(yè)都不能改變市場(chǎng)營(yíng)銷的宏觀環(huán)境，但可以認(rèn)識(shí)這種環(huán)境，可以通過經(jīng)營(yíng)方向的改變和內(nèi)部管理的調(diào)整，去
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