某廣場(chǎng)商業(yè)街運(yùn)作方案-在線瀏覽
2025-03-21 23:39本頁(yè)面
【正文】 米，建筑成本高，易造成單價(jià)或總價(jià)過(guò)高，從而造成租金過(guò)高，給運(yùn)作帶來(lái)困難。 ★ 區(qū)域內(nèi)市政公共設(shè)施配套不足，周邊商業(yè)尚待開(kāi)發(fā)，服務(wù)設(shè)施配套基本空白，為本項(xiàng)目凝聚目標(biāo)客戶帶來(lái)困難。 ★ 項(xiàng)目周邊潛在消費(fèi)群體數(shù)量龐大，潛在消費(fèi)商業(yè)體量龐大。 ★ 涵江的城市規(guī)劃向東面傾斜（本項(xiàng)目方向），給本項(xiàng)目的遠(yuǎn)景帶來(lái)極大利好因素。 ★ 項(xiàng)目產(chǎn)品設(shè)計(jì)多為獨(dú)立店面形式，對(duì)需要大開(kāi)間經(jīng)營(yíng)的業(yè)態(tài)的招商工 作，會(huì)帶來(lái)諸多難點(diǎn)。 . 華友廣場(chǎng)商業(yè)街 業(yè)態(tài)規(guī)劃 ： 一、業(yè)態(tài)選擇：（參考可比商圈，服裝和通訊類(lèi)體量最大） ：男裝、女裝內(nèi)衣飾品、童裝、運(yùn)動(dòng)裝； ； 、手機(jī)專(zhuān)賣(mài)店 ； ：洗衣店、藥店、美容美發(fā)店、便利店、自助式銀行； ：網(wǎng)吧、臺(tái)球城、電玩城、音像店、自助式卡拉 ok； ：西式快餐、中式小吃、糕點(diǎn)房、飲品店（杜絕油煙、污水污染、 內(nèi)街不設(shè)爆炒類(lèi)中式餐飲） . 華友廣場(chǎng)商業(yè)街 接上頁(yè) ： 二、業(yè)態(tài)組合：（見(jiàn)項(xiàng)目平面圖） ★ 32層公寓樓底鋪，各獨(dú)立店鋪面積較大，適合打通成大開(kāi)間，做社區(qū)超市。以便增加業(yè)種數(shù)量，豐富商業(yè)內(nèi)涵，增強(qiáng)對(duì)目標(biāo)客戶的吸引力。 裝修過(guò)程相關(guān)問(wèn)題由物業(yè)部負(fù)責(zé)解決，招商部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)物業(yè)與客戶的關(guān)系 工程部、物業(yè)部對(duì)裝修效果進(jìn)行監(jiān)督。 ，異業(yè)互補(bǔ)化。 ，要先做人氣，再做生意。社區(qū)超市可考慮聯(lián)營(yíng)或自營(yíng)。 . 華友廣場(chǎng)商業(yè)街 接上頁(yè) : ： ★ 招商前期，著重對(duì)目標(biāo)業(yè)態(tài)的摸底，汰選。 ★ 店鋪交付前 6個(gè)月，開(kāi)始出臺(tái)商務(wù)條件正式招商。 ，選擇不同工程節(jié)點(diǎn)開(kāi)展各種類(lèi)型的招商活動(dòng)。 ，針對(duì)重點(diǎn)目標(biāo)客戶采取靈活策略。 . 華友廣場(chǎng)商業(yè)街 招商重要節(jié)點(diǎn) ： ，對(duì)外開(kāi)放； ； 、環(huán)藝小品完成； ； ； （地上）車(chē)庫(kù)（位）完成； ； . 華友廣場(chǎng)商業(yè)街 推廣策略 ： 一、品牌策略 ： 華友品牌，兩個(gè)重心 住宅部分及商業(yè) 部分來(lái)運(yùn)作。 ：住宅 涵江東部新地標(biāo)。商業(yè) 涵江社區(qū)商圈新典范。 . 華友廣場(chǎng)商業(yè)街 接上頁(yè)： 二、廣告營(yíng)銷(xiāo)策略： Ａ．大眾媒介的有效整合和運(yùn)用； Ｂ．銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)中心的展示； Ｃ．工地現(xiàn)場(chǎng)包裝、氣氛營(yíng)造； Ｄ．有效現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)的方式和實(shí)施； Ｅ．小眾傳播； Ｆ．各種綜合社會(huì)資源（政府資源、行業(yè)資源、人文資源等）的整合運(yùn)用； . 華友廣場(chǎng)商業(yè)街 接上頁(yè) ： ： A. 地段潛力、開(kāi)發(fā)思路、生活方式、文化藝術(shù)含量、規(guī)劃賣(mài)點(diǎn)、 功能賣(mài)點(diǎn)、環(huán)境賣(mài)點(diǎn)、品種賣(mài)點(diǎn)；景觀賣(mài)點(diǎn)；延伸賣(mài) 點(diǎn)；品牌賣(mài)點(diǎn)。 ； ，項(xiàng)目社會(huì)服務(wù)機(jī)構(gòu)（策劃公司、設(shè)計(jì)院、施工單位、物業(yè)管理公司）的美化宣傳。 ★ 鑒于本項(xiàng)目獨(dú)棟商業(yè)體量較大，總價(jià)偏高，為控制總價(jià)不超過(guò)目標(biāo)客戶的心理預(yù)期，我們的返租年限不宜過(guò)長(zhǎng)。 ★ 針對(duì)首付 50%有壓力的按揭客戶，可考慮將兩年返租款直接在首付款中扣除，以降低客戶的首付壓力。并依據(jù)店鋪位置做策略性差異化定價(jià)，以增加銷(xiāo)售額。購(gòu)買(mǎi)本項(xiàng)目商鋪的前提是：小業(yè)主在租期內(nèi)不能自行經(jīng)營(yíng)與自行出租，必須與發(fā)展商簽訂與租期相一致的承包經(jīng)營(yíng)協(xié)議，而發(fā)展商則是通過(guò)與大型商家的租賃協(xié)議來(lái)保證小業(yè)主的租期收益。 開(kāi)發(fā)商在承租期滿后，從項(xiàng)目本身營(yíng)銷(xiāo)的角度看，已經(jīng)完成了對(duì)業(yè)主的承諾。 具體化解方案如下 ： 。具體運(yùn)作可通過(guò)業(yè)主投資額的大小，確定所有業(yè)主的分配權(quán)利，再選舉會(huì)長(zhǎng)、執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)、會(huì)員等。 ，要慎重對(duì)待大型商家的選址。 . 華友廣場(chǎng)商業(yè)街 運(yùn)營(yíng)管理 ： 華友商業(yè)街需有一個(gè)經(jīng)營(yíng)管理機(jī)構(gòu)組織 、 協(xié)調(diào)和規(guī)劃 ， 把一系列業(yè)態(tài)店組織在一起 ， 提供飲食 、 休閑 、 娛樂(lè) 、 購(gòu)物等各種服務(wù)的一站式消費(fèi)中心 。由此我們可以看出，商業(yè)街不是一
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