南京星漢仙林項(xiàng)目整體定位報(bào)告-在線瀏覽
2024-08-18 16:25本頁(yè)面
【正文】 檔期率先推出的多層住宅項(xiàng)目，是個(gè)有利時(shí)機(jī)。 從 20002020 年的三年時(shí)間內(nèi)，仙林的房?jī)r(jià)一路高歌猛進(jìn)，這對(duì)投資者來(lái)說(shuō)誘惑力很大。 項(xiàng)目威脅點(diǎn)分析 (T) 占地 25 萬(wàn)平米的高教社區(qū)與本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)檔期相差不大，客戶群體也有一部分相同，會(huì)分流一部分教師客戶，對(duì)項(xiàng)目的價(jià)格也會(huì)有所影響。 第二章 項(xiàng)目總體定位 一、 項(xiàng)目整體定位 項(xiàng)目整體定位依據(jù) ： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 項(xiàng)目地處大學(xué)城內(nèi)，這是一種極大的環(huán)境資源優(yōu)勢(shì)。但卻忽略了大學(xué)城也能夠引起人們的一種情感，一種回歸。在大學(xué)城置業(yè)是他們情感的一種歸宿。目前亞?wèn)|在售的樓盤中也以別墅為主，且相對(duì)來(lái)說(shuō)位置都比較好，環(huán)境也很優(yōu)美。本項(xiàng)目所處的位置自然環(huán)境欠缺，且周邊道路正在施工，給人的感覺(jué)還比較荒涼，建純別墅社區(qū)檔次不會(huì)太高。 大學(xué)城的建立自然帶來(lái)了大學(xué)老師從事的工作外業(yè)務(wù)和生意，高校教師一般都有自己的事務(wù)所，或在其他公司兼職。 從市場(chǎng)營(yíng)銷角度出發(fā)，必須開(kāi)發(fā)差異化、稀缺化的創(chuàng)新產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)“小題大做”和“物以稀為貴”的勢(shì)態(tài)，有利于提高項(xiàng)目的價(jià)格。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。有感于劉歡的一檔題為“六十年代生人”的節(jié)目，劉歡見(jiàn)到大學(xué)的老師、同學(xué)，激動(dòng)得熱淚盈眶，昔日的大學(xué)同窗翻著那些發(fā)黃的照片，憶這那些美好的往事，有多少人心潮澎湃！本項(xiàng)目地處大學(xué)城，在這種氛圍下的一種“藝術(shù)人生”的居住項(xiàng)目，又可以打動(dòng)多少人的心呢？！ 方案 B： “香草社區(qū)” 項(xiàng)目命名的名稱要能引起人們對(duì)大學(xué)無(wú)限美好的想象?！跋悴荨币沧钅苄稳菁儩?、高雅、奮斗的大學(xué)生形象。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。為了提高小區(qū)的綜合質(zhì)素，營(yíng)造項(xiàng)目更多的賣點(diǎn)，使市場(chǎng)形象更為完整，項(xiàng)目推出四個(gè)主題： 藝術(shù)化的小區(qū)建筑風(fēng)格。尤其是東區(qū)那些 SOHO 類型住宅。打造成一個(gè)適合老同學(xué)聚會(huì)的地方， 不失時(shí)機(jī)地舉辦一些聯(lián)誼會(huì)，讓重逢的喜悅總是彌漫在會(huì)所里。起一些浪漫的名字，比如“百味書屋”、“香草園”等，掛一些合影的照片 ......。 SOHO 的戶型能為高校教師居家辦公、經(jīng)商提供全新的方式；青年公寓以小戶型為主，滿足簡(jiǎn)單生活功能，廚衛(wèi)設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單；小戶型住宅，以滿足首次置業(yè)的需要，設(shè)計(jì)經(jīng)濟(jì)實(shí)用，功能合理。把南京各大高校的著名景點(diǎn)復(fù)制小區(qū)里，甚至在建造之初就把當(dāng)年同學(xué)們留下的一 些“豪言壯語(yǔ)”和“甜言蜜語(yǔ)”刻出來(lái)，比如“我一定要做千萬(wàn)富翁”啊、“我要和你永遠(yuǎn)在一起”啊等，讓人們看到這些仿佛又置身于無(wú)拘無(wú)束的大學(xué)時(shí)代。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。通過(guò)情感的回歸來(lái)使他們?cè)诖送顿Y置業(yè)，居住休閑。 每年畢業(yè)生都要上演揮淚分離的場(chǎng)面，每每都會(huì)聽(tīng)到有人感慨“大學(xué)是人生最美好的時(shí)光”，再輝煌的明星見(jiàn)到大學(xué)的師生都會(huì)禁不住熱淚盈眶，這些都讓我們充分感到我們 項(xiàng)目地處大學(xué)城的優(yōu)勢(shì)，用大學(xué)情節(jié)喚回那些曾經(jīng)在象牙塔里揮灑豪情、目前在社會(huì)上意氣風(fēng)發(fā)的精英，讓他們?cè)谶@里找到激情澎湃的年代。 強(qiáng)調(diào)這里的生活是充滿美好追憶的生活，你會(huì)在不經(jīng)意間捕捉到熟悉的身影，發(fā)現(xiàn)那個(gè)當(dāng)年刻下的秘密。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 第三章 目標(biāo)客戶群體定位 一、 目標(biāo)客戶群體特征 本項(xiàng)目所針對(duì)的客戶群從整體上來(lái)說(shuō)應(yīng)該是一群有朝氣、有活力的社會(huì)精英分子。八十年代以來(lái)從大學(xué)畢業(yè)的畢業(yè)生現(xiàn)在已經(jīng)在社會(huì)的各個(gè)行業(yè)擔(dān)當(dāng)起了中級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的職位，收入穩(wěn)定而豐厚，置業(yè)熱情高漲，投資欲望強(qiáng)烈，是樓市最有潛力的消費(fèi)群體。 我們的客戶群體總體特征應(yīng)該為： “八十年代以來(lái)在南京學(xué)習(xí)、在南京工作、在南京成功的高知分子” 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 二、目標(biāo)客戶群體分析： 家庭主要成員職業(yè) 家庭年收入 家庭結(jié) 構(gòu) 購(gòu)房動(dòng)機(jī) 消費(fèi)習(xí)慣 消費(fèi)模式 置業(yè)次數(shù) 比例 企業(yè)、事業(yè)單位的中層管理技術(shù)人員 1020萬(wàn) 大多為三口之家 看中大學(xué)城的環(huán)境，受到樓盤形象推廣的影響，重新感受大學(xué)生活 注重品位，有自己的個(gè)性 對(duì)自己看 中的東西不會(huì)吝嗇，消費(fèi)貴在享受 為追求情感上的需求二次置業(yè) 40% 看中亞?wèn)|的投資者 不定 多為三口之家 受到南京樓市和仙林片區(qū)升值潛力的影響，進(jìn)行樓市投資 回報(bào)要大于付出，比較精明 多種付款方式并存 一般是二次置業(yè)，也可能首次置業(yè) 30% 自由工作者 本地經(jīng)商小老板 20萬(wàn)以上 單身、丁克、之家 對(duì)居家辦公SOHO 房型充滿向往，自由的空間能激起其創(chuàng)作的靈感 激情沖動(dòng)型，為滿足的需要甘愿付出 一次性付款 二次置業(yè) 20% 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。
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