房地產(chǎn)營(yíng)銷定位研究-在線瀏覽
2025-03-21 08:52本頁(yè)面
【正文】 及潛在的競(jìng)爭(zhēng)者是誰？ 參考項(xiàng)目及競(jìng)爭(zhēng)者 Part3 飽和產(chǎn)品？稀缺產(chǎn)品？吸引客戶的因素？市場(chǎng)空白點(diǎn)？ 存在以及潛在競(jìng)爭(zhēng)者的動(dòng)態(tài)？市場(chǎng)機(jī)會(huì)？ …… 市場(chǎng)研究 認(rèn)識(shí)客戶 11 Part1 消費(fèi)者分析 眾里尋他，他是誰？存在嗎？在那里？ 他有什么特征喜好？ 他有什么需求？什么東西能吸引他？ 什么樣的產(chǎn)品能滿足他的需求？ Part1 市場(chǎng)研究 Part2 Part4 Part3 12 個(gè)體特征 :工作及居住區(qū)域、年齡特征、家庭結(jié)構(gòu)、 職業(yè)及文化背景、收入水平、消費(fèi)習(xí)慣、 興趣喜好、交通工具、經(jīng)常的接觸媒體 ?? Part1 市場(chǎng)研究 Part2 Part4 市場(chǎng)研究 Part2 購(gòu)買特征： 置業(yè)目的、置業(yè)次數(shù)、需求特征、購(gòu)買能力、 價(jià)格接受度（總價(jià)、單價(jià)）、對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)、 決定或促使購(gòu)買的因素 ?? 消費(fèi)者分析 Part3 13 善于發(fā)現(xiàn)規(guī)律、善于分析總結(jié)！ Part1 市場(chǎng)研究 Part2 Part4 市場(chǎng)研究 Part2 注意邏輯性，善于從表面矛盾的數(shù)據(jù)中尋找真實(shí)答案。 營(yíng)銷環(huán)境 對(duì)于宏觀市場(chǎng) 、 個(gè)案 、 消費(fèi)者分析的綜合結(jié)論 14 項(xiàng)目現(xiàn)狀、地理位置、規(guī)模、技術(shù)指標(biāo)、規(guī)劃條件、周邊環(huán)境、 區(qū)域認(rèn)同、土地屬性、 企業(yè)能力 、開發(fā)目標(biāo)等 ?? Part1 市場(chǎng)研究 Part2 Part4 市場(chǎng)研究 Part2 管理工具的運(yùn)用： SWOT矩陣分析 波特五力分析 項(xiàng)目分析 Part3 項(xiàng)目分析 項(xiàng)目定位 15 Part3 市場(chǎng)細(xì)分 市場(chǎng)細(xì)分 —— 是指人們?cè)谀繕?biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的指導(dǎo)下，依據(jù)消費(fèi)者的需 要和欲望、購(gòu)買行為和購(gòu)買習(xí)慣，將房地產(chǎn)市場(chǎng)整體分為 若干具有相似需求和欲望的房地產(chǎn)消費(fèi)者群的市場(chǎng)分類過 程，其中每個(gè)消費(fèi)者群即為一細(xì)分市場(chǎng)。 常用語構(gòu)成 輻射范圍 +目標(biāo)市場(chǎng) +特征（規(guī)模、環(huán)境、產(chǎn)品等） +其他 如： 南中國(guó)頂級(jí)湖山高爾夫風(fēng)情小鎮(zhèn) 大鄭東新區(qū)東翼復(fù)合城區(qū)，鄭汴產(chǎn)業(yè)帶綜合配套區(qū) Part1 項(xiàng)目定位 Part2 Part4 Part3 項(xiàng)目定位 19 Part3 市場(chǎng)定位 形象定位 項(xiàng)目希望在消費(fèi)者心中所塑造的形象，并有利于其深刻 記憶，好的形象定位應(yīng)該是撥人心弦，讓人心往神馳， 進(jìn)而誘發(fā)行動(dòng)。 產(chǎn)品形態(tài)：多層、合院、小高層、高層、復(fù)式、疊拼、聯(lián)排、 雙拼、獨(dú)立別墅；（ APH） 戶型結(jié)構(gòu)：?jiǎn)伍g、一房、兩房、三房 …… 套型面積： 3040M2， ……60 70M2， …… 戶型比例： …… Part1 項(xiàng)目定位 Part2 Part4 Part3 項(xiàng)目定位 21 Part3 市場(chǎng)定位 價(jià)格定位 通過市場(chǎng)比較法，結(jié)合公司的戰(zhàn)略考慮，初步制定本 項(xiàng)目未來的價(jià)格（總價(jià)、單價(jià)）在市場(chǎng)中的水平。 項(xiàng)目定位與公司戰(zhàn)略的高度一致。 Part1 項(xiàng)目定位 Part2 Part4 Part3 出路 23 Part3 Part1 Part2 Part3 定位實(shí)現(xiàn) 定位實(shí)現(xiàn) 根據(jù)市場(chǎng)及項(xiàng)目的實(shí)際情況、公司的開發(fā)目標(biāo)以及項(xiàng)目 定位而制定的本項(xiàng)目開發(fā)各類型的指導(dǎo)意見，包括開發(fā)節(jié)奏、 產(chǎn)品設(shè)計(jì)、配套設(shè)施等。 Part4 出路 24 Part3 Part1 Part2 Part3 定位實(shí)現(xiàn) 整體開發(fā)策略 根據(jù)市場(chǎng)及項(xiàng)目的實(shí)際情況、公
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