廣告促銷及公共關(guān)系講義課件-在線瀏覽
2025-03-21 02:00本頁面
【正文】 確定廣告目標(biāo)之后 , 營銷者必須為每個產(chǎn)品和市場編制廣告預(yù)算。 (見第十四章 )編制廣告預(yù)算編制廣告預(yù)算n 編制廣告預(yù)算時應(yīng)該考慮的某些特定因素 :n 所處產(chǎn)品生命周期的階段 ,n 市場份額 ,n 競爭狀況和廣告市場的秩序 ,n 產(chǎn)品差異性廣告 創(chuàng)意媒體決策廣告策略包括兩種主要因素，越來越多的公司開始意識到綜合利用這兩種因素的好處。n 從當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙上找到以上三種類型的廣告。小公司的銷售部門 大公司的廣告部門廣告代理機(jī)構(gòu)協(xié)助公司計(jì)劃、制定和實(shí)施廣告項(xiàng)目的公司其他廣告因素廣告代理機(jī)構(gòu)n 大的廣告代理公司將其雇員按專業(yè)化分工成創(chuàng)意、媒體、調(diào)研和業(yè)務(wù)等部門。n 大多數(shù)廣告代理公司的客戶只需要廣告代理公司提供很少的服務(wù)就夠了，因而很多代理機(jī)構(gòu)減少了多樣化的努力。提供立即購買的理由銷售促銷的快速發(fā)展n 銷售促銷可以采用消費(fèi)推廣、產(chǎn)業(yè)推廣、交易推廣或人員推廣的形式。n 廣告的效率下降了。 銷售促銷的目標(biāo)n 增加短期銷售額或建立長期市場份額。樣品贈券現(xiàn)金返還特價品實(shí)物獎品廣告特制品一定量的試用品購買特定產(chǎn)品時可以抵用現(xiàn)金在購買價格基礎(chǔ)上的返還降低包裝上所定價格以很低的價格或者免費(fèi)供應(yīng)某些物品將印有廣告商名字的物品作為禮物送給消費(fèi)者消費(fèi)推廣的主要手段惠顧回報(bào)購買點(diǎn)促銷比賽抽獎游戲給使用特定產(chǎn)品的顧客以現(xiàn)金或其他的獎賞銷售現(xiàn)場的展示或說明消費(fèi)者提交作品參加比賽消費(fèi)者提交自己的名字以供抽獎消費(fèi)者每次購買產(chǎn)品時都會得到某些東西消費(fèi)推廣的主要手段交易推廣的目標(biāo)勸說零售商或批發(fā)商采用某一品牌為某一品牌提供貨架空間為某一品牌做廣告將某一品牌推向消費(fèi)者 主要的交易推廣手段交易推廣的手段折扣津貼產(chǎn)業(yè)推廣的目標(biāo)產(chǎn)生領(lǐng)先業(yè)務(wù)刺激購買獎勵顧客激勵銷售人員 產(chǎn)業(yè)推廣手段產(chǎn)業(yè)會議交易展示銷售競賽主要的產(chǎn)業(yè)推廣手段確定激勵規(guī)模制定參與條件評價方案決定如何推廣并實(shí)施促銷活動 決定促銷時間的長短設(shè)計(jì)促銷方案什么是公共關(guān)系 ? 通過贏得有利宣傳與有關(guān)公眾建立良好關(guān)系，樹立良好的公司形象，處理不利的謠言、傳聞和事件。 一月 21一月 21Tuesday, January 26, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 一月 2112:48:3412:48Jan2126Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 一月 21一月 2112:48:3412:48:34January 26, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 。 2023/1/26 12:48:3412:48:3426 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 一月 21一月 21Tuesday, January 26, 20
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