店長培訓__奢侈品營銷-在線瀏覽
2025-03-20 14:39本頁面
【正文】 變速箱落后。奢侈品 (Luxury)源于拉丁文的“光” (Lux)。奢侈品通過其 品牌視覺 識別系統(tǒng)傳達了這些內(nèi)容。它有地位，有身份，有高人一等的權力。如今，雖然社會民主了，但人們的“富貴觀”并未改變，奢侈品牌正好可以滿足人們的這種本能需求。 奢侈品不是讓每個人都消費得起，要做到的是 90%的人都知道，而只有 10%能夠擁有。這種“最高級”必須從外觀到品質(zhì)都能逐一體現(xiàn)。正因為人們對其奢華“顯而易見”，它才能為主人帶來榮耀。那些購買奢侈品的人完全不是在追求實用價值，而是在追求全人類“最好”的感覺。 微晶石讓顧客看到光潔度、玻璃層的厚度、圖案的清晰度、產(chǎn)品的厚度等。 二、奢侈品的定義 奢侈品特點 個性化 奢侈品牌往往以己為榮，它們不斷樹立起個性化大旗，創(chuàng)造著自己的最高境界。他們獨巨匠心，各顯其能。也正因為奢侈品的個性化很不象大眾品，才更顯示出其尊貴的價值。而噴墨打印技術決定了微晶石產(chǎn)品的完全個性化、不可模仿，保證了消費者的獨有性。所謂品牌的專一性，指的是品牌只服務于某一個產(chǎn)品或某一類產(chǎn)品。品牌多元化經(jīng)營本身就是品牌管理的大忌，更何況是一個奢侈品牌呢？“皮爾 卡丹 ”葡萄酒，結果失敗了?！?人頭馬 ”要是成功地推出一個洗發(fā)水來，“寶潔”一定是七竅生煙了。 二、奢侈品的定義 奢侈品特點 距離感 作為奢侈品牌必須制造望洋興嘆的感覺。在市場定位上，奢侈品牌就是為少數(shù)“富貴人”服務的。距離產(chǎn)生美。要使認識品牌的人與實際擁有品牌的人在數(shù)量上形成巨大反差，這正是奢侈品牌的魅力所在。 奢侈品不是每個人都買得起的，我們也不要希望把微晶石賣給所有用戶。卡蘭 、 Louis Vuitton、 Chanel、 范思哲 、 Dior、 古奇 、瓦倫蒂諾 阿瑪尼 二、十大珠寶 卡地亞 、 蒂芙尼 、 ENZO、 Oxette、 寶詩龍 、 Bvlgari、 御木本 、Graff、 Gejensen、 波米雷特 三、十大皮具 愛馬仕 、 Louis Vuitton、 Chanel、 Dior、 古馳 、 瓦倫蒂諾 阿密提”、“迪奧”宮殿、 紐約 曼哈頓區(qū)的一座大廈頂樓三層、佛羅里達 棕櫚灘 的“觀光別墅”。雅頓 、雅詩蘭黛 、 嬌蘭、 Dior、 Chanel 、 八、十大高爾夫球具 登祿普、 TaylorMade、阿迪達斯、耐克、 Ben Hogan、 Etonics、威爾森、馬基高 、 Callaway、 ping 九、十大頂級眼鏡 普拉達 、奧克利、珠迪絲 凱倫、 圣羅蘭 、唐納 威登 、夏奈爾等。永鋒、華特曼、卡地亞、犀飛利 (sheaffer)、地球牌、奧羅拉 、高仕、 Montegrappa 二、奢侈品的定義 各行業(yè)十大奢侈品 二、奢侈品的定義 2023年世界十大最值錢奢侈品牌 第一、奢侈品的概念是不斷延伸的，它隨著時代的變化而變化，在不同的時期有著不同的代表產(chǎn)品。也就是說，這些物品從初期人們印象里的“奢侈品”，轉而成為了如今的必需品。 奢侈品的誕生：滿足人們?nèi)找嫣岣叩奈镔|(zhì)和文化需求。 由于奢侈品的炫耀性特征，如今在中國的普通工薪階層中出現(xiàn)了這樣的一種普遍現(xiàn)象： 攢上幾個月乃至半年的工資去專賣店買一件類似于 LV一類奢侈品牌的服飾或包，然后穿著或帶著去擠公交車。 這就是為什么我們會鼓勵有能力消費奢侈品的人群，努力培養(yǎng)他們的文化理念和貴族氣質(zhì)，以最終讓奢侈品消費回歸理性，成為市場正常運行的一部分。 我們享受奢侈品的同時也在追求高品質(zhì)的生活。也就是說，奢侈品不一定是最貴的，貴的東西也不一定就是奢侈品。 三、奢侈品的發(fā)展 奢侈品的基本涵義 第一、奢侈品的價值比較持久，因而可以作為貯藏財富的有效工具。 第二、奢侈品可以顯示一個人的社會地位。對于大多數(shù)物種來說，它們通過體型的大小來決定其地位。 第三、人類對美的追求也是產(chǎn)生奢侈品需求的重要因素。稀缺性是使物品成為奢侈品的必要條件 。從另外一個角度上看，奢侈品又是指無形價值 /有形價值關系比值最高的產(chǎn)品。 報紙上說喝酒有害健康，我把酒給戒了。 購買奢侈品的動力 三、奢侈品的發(fā)展 政府工作報告在 《 2023年工作回顧 》 第二條和 《 2023年主要任務 》 第四條中分別闡述如下： 《 2023年工作回顧 》 第二條加快轉變經(jīng)濟發(fā)展方式，提高發(fā)展的協(xié)調(diào)性和產(chǎn)業(yè)的競爭力。 鞏固和加強農(nóng)業(yè)基礎。 推進節(jié)能減排和生態(tài)環(huán)境保護。 《 2023年主要任務 》 第四條解決發(fā)展不平衡、不協(xié)調(diào)、不可持續(xù)的問題，關鍵在于加快轉變經(jīng)濟發(fā)展方式，推進經(jīng)濟結構戰(zhàn)略性調(diào)整，這既是一個長期過程，也是當前最緊迫的
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